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Vertrieb in Social Media

In 4 einfachen Schritten nutzen Sie Xing und LinkedIn effektiver im Vertrieb. expalas – Sales Automation ist Ihr „Einsatzkommando“ zur Identifikation neuer Potenziale in den Business Netzwerken und zur Generierung neuer Leads. Telefon +49-69-94519861
by

Achilles Katakis

on 24 July 2015

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Transcript of Vertrieb in Social Media

Vertrieb in Social Media

Wie Sie Xing und LinkedIn richtig nutzen

Sie sind Mitglied bei Xing
oder LinkedIn?
14 Millionen Xing Mitglieder -
Tendenz steigend

Vertrieb in Social Media?
Für moderne Unternehmen
unverzichtbar!

Und möchten sich als wertvoller Experte inszenieren?
Für Ihr Neugeschäft suchen Sie passende B2B Kontakte?
Sie wollen konkrete Geschäfte anbahnen?

Achten Sie auf ein professionelles, ansprechendes Profilbild
Achten Sie auf eine für Ihre Zielgruppe ansprechende Positionsbeschreibung
Die Statusmeldung ist ein geeigneter Anker um Aufmerksamkeit zu erzeugen. Seien Sie hilfreich, bieten Sie Service statt Werbung
Nutzen Sie Text / Bildkombinationen. Hier gilt: Was interessiert Ihre Zielgruppe wirklich?
Verwenden Sie die „Ich biete / Ich suche“ Felder in Ihren Profildetails
Was Ihre Zielgruppe sucht, sollten Sie bei „Ich biete“ platzieren
Was Ihre Zielgruppe bietet, sollten Sie bei „Ich suche“ platzieren
Vorsicht! Arbeiten Sie immer mit Keywords und nicht mit ganzen Sätzen, nur so werden Sie effektiv gefunden!
Nutzen Sie die erweiterten Suchfunktionen
Suchen Sie die richtigen Ansprechpartner, zum Beispiel durch:
Branche -> Nutzen Sie „
OR
“ um ihre Suche zu spezifizieren

Steuerungstechnik OR Messtechnik
Suchen Sie die richtigen Ansprechpartner, zum Beispiel durch:
Branche -> Nutzen Sie „
OR
“ um ihre Suche zu spezifizieren
Position -> Arbeiten Sie mit „
*
“ um Positionen einzuschließen, oder mit „

“ um sie auszuschließen

Produktions* -Assistent -Mitarbeiter
Suchen Sie die richtigen Ansprechpartner, zum Beispiel durch:
Branche -> Nutzen Sie „
OR
“ um ihre Suche zu spezifizieren
Position -> Arbeiten Sie mit „
*
“ um Positionen einzuschließen, oder mit „

“ um sie auszuschließen
Interessen -> Arbeiten Sie mit „
AND
“ um Interessen zu verbinden

Elektronik AND Technik
Suchen Sie die richtigen Ansprechpartner, zum Beispiel durch:
Branche -> Nutzen Sie „
OR
“ um ihre Suche zu spezifizieren
Position -> Arbeiten Sie mit „
*
“ um Positionen einzuschließen, oder mit „

“ um sie auszuschließen
Interessen -> Arbeiten Sie mit „
AND
“ um Interessen zu verbinden

elektronische Baugruppen
Auftragsfertigung OR EMS
Unternehmer/-in
Um Ihre Zielgruppe noch genauer zu filtern, kombinieren Sie
mehrere Suchfelder

Nun kommt die Königsdisziplin, die Ansprache.
Mit plumpen Werbebotschaften werden Sie nichts erreichen.

Gewinnen Sie im Dialog, in dem Sie Ihren neuen Kontakten wertvollen Service bieten.
Spiegeln Sie in Ihrer Nachricht das Anliegen Ihrer Zielperson möglichst individuell

Bieten Sie nützliche Informationen und Hilfestellungen

Vermeiden Sie es Ihre Produkte und Leistungen in den Vordergrund zu spielen
Überzeugen Sie durch wertvolle Inhalte:
Eine Einladung
zu einem Fachevent
Eine Testversion Ihre Produktes
oder Ihrer Dienstleistung
Ein PDF oder
Video mit Tipps oder Fallstudien
Einen
Preiskalkulator
Bearbeiten Sie Ihre Kontakte kontinuierlich weiter,
nutzen Sie dazu professionelle Tools
Mit „vCard herunterladen“ können Sie die Kontaktdaten einer Person aus Xing heraus für sich speichern!
Nutzen Sie dazu Tools wie den Outlook Connector (Kostenfreier Download via Xing)!
Oder eine professionelle Online CRM Umgebung wie Salesforce! (Zusätzlicher Kostenaufwand)
Lassen Sie den Dialog nicht abreißen, bringen Sie sich mit echten Informationen wieder in Erinnerung!
Sehr geehrter Herr Mustermann,

nach unserem kurzen Austausch vor einiger Zeit ist mir noch eingefallen, dass wir einen Kalkulator zur Berechnung der anfallenden Kosten bei der Beschaffung von Leiterplatten auf unserer Homepage anbieten.

Vielleicht wäre das auch interessant für Sie?

Viele Grüße, Günter Raab
Max Mustermann
Leiterplatten
Ist der Dialog weit fortgeschritten? Dann wird es Zeit für ein persönliches Gespräch.

Auch hier muss klar sein, es wird niemand angerufen der kein klares Interesse geäußert hat!
Wenn es sinnvoll ist und Ihr Kontakt nach weiterführenden Informationen fragt, nutzen Sie persönliche E-Mails oder Mailings.

Aber Bitte, fragen Sie zuerst, bevor Sie E-Mails verschicken!
Die größte Erfolgsaussicht besteht immer noch nach einem persönlichen Kennenlernen.

Vereinbaren Sie echte Treffen oder virtuelle Meetings!
+49-69-71670771

expalas ist Ihr „Einsatzkommando“ für die Identifikation neuer Kontakte in Xing und LinkedIn. Wir erledigen die zeitraubende Arbeit und Sie konzentrieren sich nur noch auf die wesentlichen Gespräche mit den Interessanten neuen Geschäftspartnern.
http://www.vertrieb.in-social-media.de
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