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Emprendimientos PyMEs y Lineas de credito

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Muros Maximiliano

on 19 November 2012

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Transcript of Emprendimientos PyMEs y Lineas de credito

ENTIDADES PRIVADAS ENTIDADES PÚBLICAS La Oferta de crédito de las entidades financieras consiste principalmente en capital de trabajo, pre y financiación de exportaciones, leasing y algunos créditos a largo plazo cuyo plazo no supera los 5 años. ENTIDADES PROVINCIALES ENTIDADES NACIONALES FONDO PARA LA TRANSFORMACIÓN Y CRECIMIENTO (FTyC) MENDOZA PRODUCTIVA FUNDACIÓN PROMENDOZA BANCO DE INVERSIÓN Y COEMRCIO EXTERIOR (BICE) CONSEJO FEDERAL DE INVERSIONES (CFI) BANCO DE LA NACIÓN ARGENTINA (BNA) SUBSECRETARÍA DE LA PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA (SEPYME) CONSEJO FEDERAL DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA (COFECyT) Línea de Crédito en Pesos destinada a financiar proyectos de inversión privada Línea de Crédito en Dólares Estadounidenses destinada a financiar proyectos de inversión privada Línea de crédito hasta $ 120.000.- destinada a financiar Inversiones en Activos fijos Línea de crédito para Capital de Trabajo de micro, pequeñas y medianas empresas Capital de trabajo para compra de insumos de fabricación local Prefinanciación de exportaciones Línea de crédito en pesos destinada a financiar Proyectos de Inversión Privada para colocación de Malla Antigranizo Línea de crédito en pesos destinada a financiar proyectos de inversión privada para adquisición de equipos de riego Línea de crédito en pesos destinada a financiar la adquisición de tractores, maquinaria e implementos agrícolas Financiación de exportaciones Proyectos de Inversión Social Empresaria para Trabajadores Migrantes y Familia Línea de crédito para Ganadería Implantación de Alfalfa Comercio Turismo Taxis y remises Educación Privada Línea de crédito en pesos destinada a financiar la adquisición de maquinaria para industria Línea de crédito en pesos para Adquisición y Desarrollo de Tecnologías informáticas Cosecha y acarreo de uva y/o elaboración de productos vitivinícolas Vendimia 2011 Cosecha y acarreo frutícola, olivícola y de ajo Temporada 2010/2011 Capital de Trabajo destinado a productores de papa semilla Localización de Empresas en Parques Industriales Subprograma de Acceso al Financiamiento Subprograma Clusters Programa NEX (Nuevos Exportadores) Programa PyMEXPORTA Programa DIMEX Programa PAS MINISTERIO DE CIENCIA Y TECNOLOGÍA (MINCyT) Financiamiento a Pymes con emprendimientos agropecuarios, turísticos, agroindustriales, industriales, mineros, de servicios a la producción y otros servicios. Monto: hasta el 75% del valor del proyecto Requiere la presentación de Proyectos de Inversión Financiamiento a las pequeñas, medianas y grandes empresas con emprendimientos agropecuarios, turísticos, agroindustriales, industriales cuya materia prima principal sea de naturaleza animal, industriales de base no agropecuaria, mineros y de servicios a la producción hasta el 75% del valor del proyecto Requiere la presentación de Proyectos de Inversión Financiamiento de inversiones en activos fijos de emprendimientos desarrollados en la Provincia de Mendoza: agropecuarios, agroindustriales, industriales mineros y de servicios Los postulantes que no acrediten 1 año de antigüedad en la actividad podrán solicitar hasta pesos cuarenta y cinco mil ($45.000) NO Requiere proyecto de inversión Línea de crédito destinada a micro, pequeñas y medianas empresas con emprendimientos industriales, mineros, agrícolas (labores culturales), pecuarios, industriales, mineros y/o de servicios localizadas en la provincia de Mendoza, cuyo objeto es el financiamiento de capital de trabajo requerido por las mismas Guardará estricta relación con la propuesta del inversor. No se financiará pago de sueldos y contribuciones patronales (salvo en las labores culturales en emprendimientos agrícolas y en empresas turísticas), pago de servicios, tasas y contribuciones que demande el giro habitual de su actividad, pago de cánones por contratos de alquiler y/o arrendamiento y el IVA de las erogaciones cuya asistencia crediticia se solicita, ni el pago de combustible para empresas de transporte.. * Olivo: $7.000 por ha
* Vid: $7.000 Por ha
* Ciruelos para Industria: $7.500 por ha
* Almendros: $9.500 por ha
* Otros Frutales: $8.500 por ha
* Papa: $14.000 por ha
* Cebolla: $9.000 por ha
* Ajo: $15.000 por ha
* Tomate: $14.000 por ha
* Zapallo coreano: $7.000 por ha - En el caso de labores culturales agrícolas, los máximos por hectárea: NO Requiere proyecto de inversión Línea de crédito destinada a empresas industriales y prestadoras de servicios para que financien la adquisición de insumos fabricados en la provincia de Mendoza, especialmente a las que pertenecen a los sectores productivos que el IDITS priorice Financiar a empresas radicadas en Mendoza, la producción o fabricación, preparación, embalaje y despacho de bienes a exportar Con formulación de proyectos de inversión por parte del solicitante y su evaluación por parte del FTyC. Financiar la exportación de bienes producidos por empresas radicadas en la Provincia de Mendoza Hasta el 85% del valor F.O.B. de cada operación de exportación Se asistirá a aquellos productores que detenten la propiedad de dichos inmuebles siempre que no superen, en su conjunto, las 30 ha. Se financiará el costo de adquisición de la malla, la estructura de colocación y la mano de obra. El monto máximo a financiar será el que demande la colocación de hasta dos (2) hectáreas. Proyectos de inversión privada que contemplen la eficientización del uso del agua de regadío a través de la implementación de un sistema de riego presurizado y de la ejecución de todas aquellas obras hídricas complementarias NO Requiere proyecto de inversión Modernización y tecnificación de las actividades agrarias NO Requiere proyecto de inversión Asistir financieramente a productores y/o establecimientos rurales que realicen inversión social empresaria con destino a mejoramientos de infraestructura de albergues y espacios comunes para trabajadores migrantes, que trabajen en épocas de cosecha, y sus familias Hasta $120.000 por persona física o jurídica y por proyecto. El postulante deberá aportar por lo menos el 25% del monto de inversión inicial Financiamiento para productores de ganado bovino de Mendoza, con emprendimientos en marcha en zonas de secano y/o en áreas de tierras de pastoreo bajo riego, con el fin de atender sus requerimientos financieros en las etapas de cría, recría y/o engorde. Implantación de alfalfa en emprendimientos radicados en áreas de tierras bajo riego Destinados a empresas que se dediquen a la comercialización de bienes que se encuadren adecuadamente en el marco de regulación de la actividad comercial que desarrollen y que demuestren fehacientemente una antigüedad en dicha actividad no inferior a un (1) año No podrá superar la suma de pesos ciento veinte mil ($120.000) -adquisición de nuevas unidades de transporte destinadas a los prestadores turísticos
-modernización tecnológica en empresas de turismo y agencias de viajes
-adquisición de equipos utilizables en el turismo aventura
-construcción de infraestructura para empresas de transporte de empresas de turismo
-reciclado y remodelación de hoteles y restaurantes (adquisición de camas, cortinas, juegos de ropa, vajillas, mesas, manteles, equipamiento en general y obras civiles) No podrá superar la suma de pesos doscientos mil ($ 200.000) Financiar la adquisición de vehículos 0 km para adjudicatarios del llamado a concurso público de los servicios públicos de transporte de pasajeros por taxímetros y remises Financiar proyectos de inversión en instituciones educativas de gestión privada reguladas por la Dirección General de Escuelas y que sean definidas como prioritarias por el Consejo Consultivo de Enseñanza Privada Como máximo ochocientos mil pesos ($800.000) Con formulación de proyectos de inversión por parte del solicitante y su evaluación por parte del FTyC Financiar la compra y equipos para la industria y servicios conexos a la misma Hasta $ 300.000. Para la compra de maquinarias producidas en Mendoza, cuyo monto represente más del 50% del monto total de la inversión a financiar, esta suma podrá llegar a los $ 450.000 Adquisición de tecnologías informáticas para el desarrollo de las actividades empresarias y profesionales Hasta el 75% del monto total del proyecto (excluido el I.V.A.). Para empresas adquirentes hasta $ 75.000 y para empresas desarrolladoras de productos hasta $ 100.000 Asistir financieramente a productores vitícolas y establecimientos vitivinícolas, que se encuentren inscriptos en el INV y cuyos emprendimientos se encuentren radicados en la provincia de Mendoza, respecto de los gastos en que incurran para cosecha y acarreo de uva y/o elaboración de productos vitivinícolas El monto máximo a financiar por postulante se determinará en cada ciclo estacional anual Financiar los gastos de cosecha y acarreo de durazno, pera, manzana, cereza, ciruela, damasco, aceituna y ajo. También se financiará el secado de ciruelas El monto máximo a financiar por postulante se determinará en cada ciclo estacional anual Capital de trabajo de productores de papa semilla, radicados en Mendoza, cuyos cultivos se desarrollen en los departamentos de San Rafael (El Sosneado) y Malargüe El monto máximo a financiar por postulante se determinará en cada ciclo estacional anual Inversiones que demanden el traslado, parcial o integral, de empresas Pymes industriales y de servicios a los parques industriales de Mendoza Monto: Hasta $ 500.000 Se reintegra el 50% de la inversión realizada por la PyME en Servicios de Formulación de Proyectos para la obtención de Financiamiento hasta un límite de $7.000 Tiene como objetivo apoyar el aumento de la competitividad de las cadenas de valor a través del apoyo a procesos de desarrollo de negocios y de articulación de actores El NEX ofrece a las empresas el apoyo necesario para comenzar a exportar de la mano de un especialista y con una metodología a la medida de su producto o servicio Primera etapa: Diagnóstico de Potencial de Internacionalización.Segunda etapa: Elaboración del Plan de Negocio de Internacionalización.Tercera etapa: Ejecución del Plan de Negocios de Internacionalización. Está destinado a las pequeñas y medianas empresas para que éstas puedan promocionar sus productos en el exterior, conseguir nuevos clientes y concretar exportaciones Monto máximo a rembolsar por empresa: $ 45.000 (los que podrán ser utilizados en uno o más proyectos) El DIMEX ofrece a las empresas el apoyo necesario para ampliar los mercados de exportación acompañadas por un especialista y con una metodología a la medida de su producto o servicio, bajo los lineamientos de trabajo y supervisión de la Fundación ProMendoza Para todas las etapas del programa se contará con la asistencia de un profesional preparado y formado al efecto que asistirá a la empresa en todo el proceso hacia la exportación Primera etapa: Diagnóstico del potencial para diversificar mercados.Segunda etapa: Elaboración de la estrategia de diversificación de mercados.
Tercera etapa: Ejecución de la estrategia comercial. La principal ventaja de este programa es que está destinado a apuntalar y fomentar a los pequeños productores que no cuentan con un volumen exportable y les sería imposible lograrlo en forma individual, pero con la ayuda de Fundación ProMendoza podrán hacerlo en forma asociativa Primera etapa: Diagnóstico individual y grupal del potencial de internacionalización.Segunda etapa: Capacitación.
Tercera etapa: Elaboración del plan de Negocios de Internacionalización
Cuarta etapa: Ejecución del Plan de Negocios de Internacionalización. Desde la Agencia y a través del FONTAR se destinan los fondos a proyectos dirigidos al mejoramiento de la productividad del sector privado a partir de la innovación tecnológica FONTAR - AGENCIA FONSOFT - AGENCIA El FONSOFT tiene como objetivo, la financiación de:

Proyectos de I+D relacionados a las actividades comprendidas en el régimen de promoción (creación, diseño, desarrollo, producción e Implementación y puesta a punto de los sistemas de software).
Programas de nivel terciario o superior para la capacitación de recursos humanos.
Programas para la mejora en la calidad de los procesos de creación, diseño, desarrollo y producción de software.
Programas de asistencia para la constitución de nuevos emprendimientos. BONIFICACION DE TASAS - SEPYME El régimen de bonificación de tasas (RBT) ofrece un subsidio sobre la tasa de interés nominal que establecen las entidades financieras FONAPYME INDUSTRIA Beneficiarios: Emprendedores con proyectos próximos a iniciarse, o Pymes de menos de dos años de existencia desde la fecha de la primera venta realizada SISTEMAS PRODUCTIVOS LOCALES Destinada a dar apoyo técnico y económico al Grupo en la definición y ejecución de un Plan de Trabajo Asociativo (PTA). El Grupo nombrará un Coordinador cuya función central consistirá en garantizar el cumplimiento efectivo del PTA. El Programa brindará un subsidio para la contratación del Coordinador del 100% de sus honorarios durante 6 meses, y del 50% durante los siguientes 6 meses. PROGRAMA DE ACCESO AL CRÉDITO Y COMPETITIVIDAD (PACC) PROGRAMA DE CRÉDITO FISCAL PARA CAPACITACIÓN Una herramienta orientada a todos los integrantes de una pyme, que permite reintegrar hasta el 100% de los gastos incurridos en actividades de capacitación DESCUBIERTOS EN CUENTAS CORRIENTES DESCUENTO DE FACTURAS DE CREDITO Y CHEQUES DE PAGO DIFERIDO PREFINANCIACION DE EXPORTACIONES FINANCIACION DE EXPORTACIONES FINANCIACION DE IMPORTACIONES CREDITOS A EMPRESAS PARA CAPITAL DE TRABAJO E INVERSIONES PARA LA PARTICIPACION EN FERIAS, EXPOSICIONES O SALONES INTERNACIONALES PROGRAMA PARA EL DESARROLLO REGIONAL Y SECTORIAL- PRODER FINANCIAMIENTO INVERSIONES DE ACTIVIDADES PRODUCTIVAS PARA LAS MICRO, PEQUEÑA Y MEDIANA EMPRESA PROGRAMA DE FINANCIAMIENTO PRODUCTIVO DEL BICENTENARIO PROGRAMAS DE ESTÍMULO AL CRECIMIENTO DE LAS PYMES FINANCIACIÓN PARA LA PRODUCCIÓN DE GANADOS Y CARNES Se dará especial atención a aquellos que se identifiquen como resultado del trabajo enmarcado en la conformación de las redes de producciones regionales, a las actividades productivas que apliquen normas de mejoramiento de la calidad o que tengan posibilidad de incrementar las exportaciones, a las que sean de apoyo a la producción y a las que contribuyan al mejoramiento de la calidad de vida REACTIVACIÓN PRODUCTIVA PRODUCCIÓN REGIONAL EXPORTABLE Dirigido a las empresas radicadas en las Provincias Argentinas cuya producción muestre perspectivas exportables Montos máximos a otorgarse: Hasta un máximo de US$ 150.000 por empresa. El financiamiento no podrá superar el 70% de la inversión total Destino de las inversiones:

a) Prefinanciación de exportaciones.
b) Financiamiento de actividades vinculadas a la producción exportable PROGRAMA ESTÍMULO PYMES PARA PROYECTOS DE INVERSIÓN Y ADQUISICIÓN DE ACTIVOS DE CAPITAL- TASA COMBINADA Beneficiarios: Sectores productores de bienes y servicios.
Destino: Bienes de producción nacional o no producidos en el país.
Monto a financiar: Hasta el 85%.
Mínimo A Financiar: US$ 20.000 para la compra de bienes de capital y US$ 100.000 para proyectos de inversión.
Máximo A Financiar: US$ 1.000.000 para la compra de bienes de capital y US$ 3.000.000 para proyectos de inversión. A LARGO PLAZO PARA LA EXPORTACIONES DE BIENES EN GENERAL Destino: Productos primarios, manufacturas de origen agropecuario e industrial, bienes durables y bienes de capital.
Monto a financiar: Hasta el 100% del valor FOB
Mínimo A Financiar: US$ 20.000 para bienes de capital, bienes durables, servicios y otros bienes.US$ 200.000 para plantas industriales y proyectos llave en mano.
Máximo A Financiar: US$ 3.000.000 para bienes de capital, bienes durables, servicios y otros bienes. US$ 15.000.000 para plantas industriales y proyectos llave en mano. PROYECTOS DE RECONVERSIÓN Y MODERNIZACIÓN PRODUCTIVA PREFINANCIACIÓN DE EXPORTACIONES Beneficiarios: Exportadores, productores y fabricantes, prestadores de servicios
Destino: Productos primarios, manufacturas de origen agropecuario e industrial, y la prestación de servicios en general con destino al mercado externo.
Monto a financiar: Hasta el 75% del valor FOB de la exportación o del monto de los servicios
Mínimo A Financiar: US$ 20.000
Máximo A Financiar: US$ 2.000.000 Adquisición de bienes de capital nuevos, sin uso, muebles, registrables o no. Monto Mínimo A Financiar: $500.000 Monto Máximo A Financiar: $15.000.000 o hasta el 80% del valor sin tener en cuenta el IVA Se podrán financiar proyectos de inversión destinados a la adquisición de bienes de capital nuevos sin uso, muebles, registrables o no, de origen nacional, por un monto máximo del ochenta por ciento (80%) del precio de compra Mínimo: $250.000., salvo que cuenten con fianza de una Sociedad de Garantía Recíproca, caso en el cual el mínimo a financiar podrá ser de hasta $150.000.
Máximo: $1.200.000. Destino de los fondos: es una línea de financiamiento desarrollada especialmente para dar impulso a centros turísticos regionales que requieran innovación tecnológica y que hayan sido seleccionados conjuntamente por las autoridades de aplicación de cada Provincia y el área de turismo, en consonancia con el Plan Estratégico sustentable 2006-2016 ASETUR PFIP ESPRO Esta línea tiene por objetivo general dar solución, a partir de la generación y transferencia del conocimiento, a problemas sociales y productivos concretos, de alcance municipal, provincial o regional, identificados como prioritarios por las Autoridades Provinciales en Ciencia y Tecnología acreditadas ante el CONSEJO FEDERAL DE CIENCIA Y TECNOLOGIA La tasa de interés es el 50 % de la tasa de cartera general del Banco de la Nación Argentina, equivalente a la fecha al 9,43 % anual.
• Para proyectos de inversión, bienes de capital, construcción e instalaciones (hasta el 70% del proyecto) y materias primas (sólo asociado al proyecto y hasta el 10% del monto del crédito).
• Los montos a financiar pueden variar entre $100.000 y $800.000. Aumentar la competitividad de las pymes, facilitándoles el acceso a servicios profesionales de asistencia técnica, cofinanciando la implementación de Proyectos de Desarrollo Empresarial Componente APOYO DIRECTO A EMPRESAS Componente APOYO A LA ACTIVIDAD EMPRENDEDORA Puntos Claves a considerar
en una Idea de Negocio 3. El mercado y los competidores.

Las áreas claves para incluir es este apartado son:
• Mercado: su tamaño, datos históricos sobre su desarrollo y puntos claves.
• La base del consumidor objeto: ¿Quiénes son ellos? y también se deben
considerar sus costumbres, sus preferencias, sus motivaciones.
• Competidores: ¿Quiénes son?, ¿Cómo trabajan? y ¿Qué participación de
mercado poseen?
• Futuro: cambios anticipados en el mercado y ¿Cómo se espera que el
negocio, el mercado y los competidores reaccionen ante éste? 2) Demostrar el compromiso con el negocio.

Se puede demostrar el compromiso por ejemplo:
• Reinvirtiendo los beneficios del negocio.
• Invirtiendo más fondos propios.
• Utilizando préstamos personales.
• Buscando fondos de familiares, amigos e inversores existentes.

3) Tomando lo mejor del plan de negocios.

Antes de presentar el plan, el empresario debe asegurarse de:
• Solicitar un informe crediticio de los propietarios a alguna empresa que provea informes comerciales y crediticios (por ejemplo: VERAZ).
• Hacer que alguien ajeno a la firma lea el plan para encontrar errores de redacción, y asegurarse que tenga consistencia lógica.
• Debe escribirse el plan de una forma que demuestre el compromiso del propietario con el negocio. A pesar de todo, debe asegurarse de que el plan sea siempre honesto y realista.

4) Ayuda Profesional

Debe buscarse ayuda profesional de un asesor de negocios o contador en el desarrollo del plan de negocios y aplicación a un préstamo. Ellos deben asegurarse de que la información financiera sea codificada y presentada de forma correcta e incluya las áreas claves requeridas por el destinatario del mismo. 7. Predicciones financieras

Es necesario observar:

• ¿Cuánto capital se necesitará?
• ¿Será necesario solicitar Créditos?
• Si se solicita un Crédito, se conocen con exactitud las garantías que la empresa puede ofrecer.
• ¿Cómo se planea repagar cualquier préstamo?
• Fuentes de retorno e ingreso.

Planeamiento financiero:
Las predicciones deberían ser como mínimo para los próximos 3 años (recomendable 5 años).

¿Qué deberían incluir las predicciones?

• Flujo de caja (el primer año mensual y luego anual).
• Predicción de beneficios y pérdidas. 5. Las habilidades de su equipo.
El equipo de administradores
La gente

6. Las operaciones o producción.

Localización:
• ¿Se posee la propiedad de las instalaciones?
• ¿Cuáles son las ventajas y desventajas de la actual localización?

Infraestructura de producción
• ¿Se necesita infraestructura de producción propia o sería más barato tercerizar el proceso de producción?
• Si se tienen instalaciones propias: ¿Cuán modernas son?
• ¿Cuál es la capacidad instalada en relación a la demanda existente y real?
• ¿Es necesario algún tipo de inversión? 4. Marketing y ventas.

El plan va a necesitar que se provean respuestas a las siguientes preguntas:
• ¿Cómo se planea posicionar el producto o servicio en el mercado?
• ¿Quiénes son los consumidores?
• ¿Cuál es la política de precios de la compañía?
• ¿Cómo se van a promover los productos o servicios?
• ¿Cómo se va a llegar a los consumidores, a través de qué canales de distribución? 2. El plan de negocios, sus productos y servicios.

Se comienza con una perspectiva de la empresa:
• ¿Cuándo empezará o quiere empezar a operar la empresa? y también el
progreso de las actividades realizadas hasta la fecha.
• El tipo de negocio y sector en el que la empresa se desarrolla o va a desarrollarse.
• Cualquier historia relevante.
• La estructura legal vigente.
• La visión del futuro.

Luego de la descripción de las actividades de la empresa, se describen los productos o servicios de la manera más simple, definiendo:
• ¿Qué es lo que hace a nuestro producto diferente de los productos de nuestra competencia?
• ¿Qué beneficios pueden ofrecer nuestros productos?
• ¿Por qué los consumidores los comprarían?
• ¿Cómo se planea desarrollar los productos o servicios?
• Si se posee alguna patente, licencia. 1) Enfocar el plan de negocios dependiendo del objetivo del mismo y quién será el destinatario.

Un banco va a estar interesado en:
• ¿Cómo se va repagar el préstamo?
• ¿Qué se va a hacer con el dinero?
• ¿Cómo el préstamo va a ayudar a crecer al negocio?
• ¿Qué otros préstamos o créditos tiene la firma?

Los inversores potenciales buscarán saber:
• ¿Qué se va a hacer con el dinero?
• ¿Cuándo/cómo se va a devolver el crédito?
• ¿El retorno esperado?
• ¿Las otras fuentes de financiamiento utilizadas?
Es importante incluir una predicción detallada de los beneficios y el flujo de caja.

Los accionistas, por su parte prestarán especial atención a:
• ¿Cómo van a poder vender sus acciones?
• ¿Qué dividendos ellos se pueden esperar?
• ¿Los prospectos para el precio de la acción?
Es fundamental demostrarles cómo podrán salir con retornos positivos entre los 3 y 5 años. III) Utilizar el plan de negocios para obtener financiamiento Resumen ejecutivo.

Por lo general es una de las partes más importantes del plan de negocios.
Su propósito es explicar los elementos básicos de la empresa de modo que informe y entretenga al lector. Si después de leer el resumen ejecutivo, un inversor o administrador entiende de qué se trata la empresa y quiere saber más, entonces ha cumplido su objetivo.
Debe ser conciso (no más de dos páginas) y además debe ser interesante para el lector.
Debe evitarse exagerar y generar expectativas que no se cumplirán. II) Qué debería tener un Plan de Negocios. Para la propia empresa:

• Prever posibles caídas antes que ocurran.
• Estructurar el lado financiero del negocio de forma eficiente.
• Enfocar los esfuerzos de expansión, identificando las actividades claves a desarrollar.
• Ayudar a diseñar la estrategia de cómo se alcanzarán los resultados esperados.
• Servir como medida del éxito.

Las siguientes personas o instituciones pueden requerir el plan de negocios:

• Bancos.
• Inversores externos (pueden ser un amigo, una firma, entre otros)
• Proveedores de avales (SGR).
• Potenciales socios. I) Destinatarios del Plan de Negocios El plan de negocio es un documento escrito que define con claridad los objetivos de un negocio y describe los métodos que se van a emplear para alcanzar dichos objetivos. Se podría decir que un Plan de Negocio es como un mapa con el que se guía a la empresa. PLAN DE NEGOCIO Iniciar una Empresa
La fuente primaria de ingresos de un negocio serán las ventas que realice, pero éstas van a variar de mes a mes a causa de las temporadas y otros factores. Por lo tanto, es importante determinar si las ventas mensuales van a producir suficiente ingreso para pagar las cuentas mes a mes.

Una proyección del flujo de efectivo muestra si el balance de efectivo mensual dependerá de factores tales como:

falta de conocimiento en los cambios de las temporadas
exceso de retiros de efectivo del negocio para pagar los costos de sostenimiento
expansión demasiado rápida y
lentitud en el cobro de cuentas si se extiende crédito a los clientes. Ejemplo de un mes ¿Es la Idea de Negocio factible? Habilidades y Experiencias






Encontrar un nicho adecuado (lugar físico) Ejemplo apertura Las Instalaciones y Ubicación del Negocio






Mercancía Nombre y Estructura Legal Análisis de Mercado Identificar los motivos que impulsan a Emprender Organización Industrial Emprendimientos PyME y Líneas de crédito Integrantes Daneluz Pablo Muros Matías Muros Maximiliano fuente www.portalpymes.mendoza.gov.ar Investigación y Desarrollo de
Ideas de Negocios Hay circunstancias en donde se debería reconsiderar la idea original. Tal vez de las pruebas y testeos realizados surgen nuevas ideas que superan a la originaria.
Entre los resultados negativos más comunes a partir de las pruebas, pueden observarse:
• Desarrollar un producto o servicio que no es comercialmente exitoso.
• Desarrollar un producto que no sea viable tecnológicamente.
• Que otra persona lance un producto o servicio que es muy similar o idéntico al propuesto. Hay varias maneras legales de proteger la propiedad intelectual:
• las marcas registradas restringen a otros de usar la marca de fábrica o insignia.
• el copyright protege trabajos musicales, artísticos, y literarios.
• las patentes protegen invenciones.
• los derechos y el registro de diseño protegen el aspecto de un producto. En algún momento probablemente se deseará discutir la idea con terceros. Esto puede ser informalmente, como buscar consejos o estímulos de amigos o familiares, o puede ser también formalmente, contratando a un profesional o consultor, o formando una sociedad con otras personas interesadas.
Recuerde, que una vez que se ponga la idea en el dominio público ya no puede ser más considerada confidencial o un secreto comercial. Se debería, por lo tanto, realizar los pasos necesarios para proteger la propiedad intelectual. Existen varios métodos establecidos para desarrollar la idea de un negocio. Por ejemplo:
• Realizar un estudio de mercado a fin de descubrir si la misma permite llenar una brecha existente
• Brainstorming (Tormenta de Ideas) con colegas, amigos o actuales miembros del staff de la empresa.
• Pensar si la idea puede tomar ventajas de una oportunidad creada por nuevas tecnologías.
• Considerar si las tendencias sociales afectarán a la demanda del producto. • Diseño: transformar la idea en un producto o servicio que realmente pueda venderse.
• Prototipo: crear un ejemplo del producto o servicio que pueda ser testeado.
• Financiamiento: prever el dinero que se va a necesitar para comenzar el negocio.
• Operaciones: establecer la estructura del negocio.
• Marketing: desarrollar un sistema de cómo vender el servicio o producto a los clientes. 3. Planear el desarrollo de la idea. • ¿satisface o crea una necesidad de mercado?
• ¿puede identificar a consumidores potenciales?
• ¿es único, distinguido o superior a los ofrecidos por los competidores?
• ¿qué competencia va a enfrentar: local, nacional, internacional?
• ¿es el producto saludable para uso público y cumple las regulaciones y legislaciones vigentes? 2. ¿Hay un mercado para la idea? Una nueva idea es, por lo general, la base para empezar un nuevo negocio o diversificar una empresa.
Muchos empresarios detectan una brecha en el mercado, y a partir de la misma, desarrollan un emprendimiento que provea un producto o servicio que no existía hasta ese momento.
Otros empresarios, toman un producto que ya existe y lo mejoran, a efectos de ofrecer a los clientes consumidores del producto un conjunto de atributos que anteriormente el mismo no poseía o no percibía. 1. Buscar y desarrollar una idea. Puntos Claves a considerar en una Idea de Negocio Lo primero que debe cuestionar una empresa es si un segmento del mercado potencial tiene el tamaño y las características de crecimiento adecuado.
Competencia Industrial o Competencia Actual: un segmento no es atractivo si ya contiene numerosos competidores.
Participantes o Competidores Potenciales: Un segmento no es atractivo si puede atraer a nuevos competidores que llegarán con nueva capacidad.
Productos Sustitutos: Un segmento no es atractivo si existen sustitutos reales o potenciales del producto.
Poder de Negociación de los Compradores: Un segmento no es atractivo si los compradores poseen un fuerte o creciente poder de negociación
Poder de negociación de los Proveedores: Un segmento es muy atractivo si la empresa posee un fuerte poder de negociación con sus proveedores. Pronosticar o proyectar, no significa saber lo que pasará en el futuro sino estimar los que sucederá si las cosas van de tal o cual manera, es decir dentro de ciertos escenarios dados.
El pronóstico de ventas tiene que ver con las ventas que debo realizar para sostener mi operación y obtener rentabilidad y las estrategias que debo seguir para lograr dichas ventas. El ciclo de vida del producto describe cómo los elementos de un determinado producto de una industria se desplazan a través de las etapas de Introducción, Crecimiento, Madurez y Declinación del Mercado.
La curva de ventas o experiencia se encuentra en cero en la etapa de introducción, aumenta a una tasa creciente durante la etapa de crecimiento, alcanza su nivel pico en la etapa de madurez y luego baja. Las utilidades alcanzan su nivel pico hacia el final de la etapa de crecimiento del ciclo de vida del producto. − En primer lugar, una de las Estrategias que podría adoptar la empresa es el “Liderazgo de costos”, el cual implica que una empresa se proponga ser el productor de menor costo en su sector industrial lo que permite economías de escala, uso de tecnología propia, acceso preferencial a materias primas y a otros factores.
− En segundo lugar, se puede preferir la estrategia donde se busca ser único en el sector industrial junto con algunas dimensiones que son altamente valoradas por los compradores, por ejemplo con servicios adicionales a los que ofrece la competencia. Esta estrategia es conocida como “Estrategia de diferenciación”.
− En tercer lugar la “Estrategia de enfoque” que implica la elección de un panorama de competencia estrecho dentro de un sector industrial que se relaciona con un grupo o segmento del mismo y ajusta la estrategia a ser visto con la exclusión de otros. "Un cliente rentable es el que, a lo largo del tiempo, genera un flujo de ingresos excediendo por una cantidad aceptable el flujo de los costos en que incurre la empresa al atraer, servir y venderle a ese consumidor” Según el Diccionario, la rentabilidad no es otra cosa que "el resultado del proceso productivo".
A partir de este significado, se concluye que si el mencionado resultado es positivo, la empresa gana dinero (utilidad) y ha cumplido su objetivo. Si este resultado es negativo, el producto en cuestión está dando pérdida por lo que es necesario revisar las estrategias y en caso de que no se pueda implementar ningún correctivo, el producto debe ser descontinuado. PLAN DE NEGOCIO Créditos Disponibles en la Provincia de Mendoza Octubre 2010 UTN FRSR a) Buscar una nueva Idea b. Desarrolle su idea Hay ciertos criterios que se pueden utilizar para comprobar la viabilidad de la idea: Las etapas a que se hace referencia deberían contemplar: Juzgue el progreso 4. Intercambiando sus ideas con otros 5. Propiedad intelectual ¿Qué es la rentabilidad? Análisis de la Rentabilidad en Mercadeo ¿Cómo se puede incrementar el valor de un negocio? ¿Qué es la curva de experiencia del producto? Importancia del pronóstico de ventas y su utilidad Planificando su Comienzo Protegiendo Su Negocio Su Negocio y la Ley Contabilidad del Negocio Después de la Apertura
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