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Reagindo ou Planejando o Crescimento

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by

Pedro Donati

on 25 March 2013

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Transcript of Reagindo ou Planejando o Crescimento

Modelo de Negócios Estudo das necessidades do cliente
Definição da Proposta de Valor
Planejamento, planejamento, planejamento Crescimento Planejado Pedro Donati Criação do Motor de Venda Equilibrio Financeiro @pedrodonati Reagindo ou Planejando
o Crescimento ? Modelo de Negócios Motor de Vendas Equilibrio Financeiro Crescimento Onde Está sua
Empresa ? eLab Grupo A Grupo B Resultado não cresce Resultado vai além do esperado Análise das operações
O que uma fez e a outra não
Houve "vento a favor no mercado para o grupo B ?
Referências para faturamento das empresas A
Discussão de modelos de negócio dos líderes do segmento Comparação de boas práticas
Estratégias comerciais e marketing
Busca pela origem do GAP FATO:
As empresas do grupo B
PLANEJARAM suas operações
com especialistas de e-commerce O trabalho mostrou enorme perda de oportunidade no grupo A Planejamento Expectativa Investimento em mídia Estoque Equipe Primeira pergunta :
Quanto queremos vender ? Foco nos indicadores com meta de "delta" Escolha dos fornecedores
de serviço Estudo de boas práticas Teste, teste, teste... Revisão do Planejamento Comparação com Benchmarks

Foco em contas acima do mercado

Escolha de pontos chave para ganho de escala Gestão por Indicadores
com meta histórica Revisão dos Fornecedores
de serviço Disciplina, Disciplina, Disciplina... Olho na Venda ! É importante ter um sonho O sonho tem que ser de todos
e tem que mudar a vida de todos Desdobre o sonho em indicadores e vários degraus de meta Compartilhe o sonho com
seus fornecedores de serviço Queime as caravelas ! Americanas.com Startup em 1999
Break even em 2001
Em 2004 sonhou chegar a 1 Bi
1.5 Bi em 2006
B2W fez 1 Bi no 1T08 http://pedro.donati.com.br
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