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CASO PLAZA VEA

CASO PLAZA VEA
by

Sheyla Chacón Montalvan

on 2 March 2014

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Transcript of CASO PLAZA VEA

Resultados
de la Campaña

LA COMPAÑÍA
Estrategia de Marketing
San Francisco
Budapest
Misión
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
(cc) photo by Franco Folini on Flickr
(cc) photo by jimmyharris on Flickr
Stockholm
(cc) photo by Metro Centric on Flickr
Visión
“ Somos una gran familia que presta un excelente servicio, otorgando a nuestros clientes una Diversidad de productos de alta calidad”
“ Ser la primera opción de compra para todos los peruanos”
Historia
SPSA, inició en 1993.
Creció durante los 90s:
Mass,
Top Market,
San Jorge.
En el 2004,
SUPERMERCADOS PERUANOS S.A.
Incursionó en provincias en el 2007.
Cuenta con 22 tiendas
Estrategia Genérica
Diferenciación centrada en calidad del producto.

Estrategia Competitiva
Ampliar su participación de mercado (provincias).
Proveedores
4 P's
Producto
Precio
Plaza
Promoción
Formato completo como en Lima
Todo el surtido de productos
Promociones y descuentos
Servicios múltiples
Percepción de precios bajos
Ofertas: Combos, descuentos con Tarjeta vea
Hacer atractiva la sección de aseo personal
Ubicación céntrica de las ciudades
Arequipa, Trujillo y Chiclayo cerca a la
viviendas de los segmentos ABC.
Formato de Supermercado con áreas de 4600 m2.
Pronto calidad a bajos precios
Factores Culturales
Ventas: incremento del 76%
EBITDA: 21 millones
Identificación con la marca:
General: 71%
Público femenino: 76%
Clase D: 90%
Posicionamiento: Los consumidores de provincias reconocen: variedad, calidad y bajos precios
Clientes
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Intermediarios de Marketing
Competidores
Públicos
FACTORES DEMOGRÁFICOS
Factores Económicos
Tradición de compra en lugares cercanos (bodegas) y diario.
Ferias, mercados y almacenes.
Factores Naturales
Factores Sociales
y Políticos
Objetivos:
Incrementar el 20% de ventas en ciudades donde había incursionado.
Posicionar la marca en el cliente de provincias.

Integrantes
Sheyla Chacón Montalván
Luis Huamán Zarate
Katterin Quincho Magno
Julio Rosales Guerra
MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN - ESAN
TIEMPO PARCIAL
HUANCAYO 05
ASIGNATURA: GERENCIA DE MARKETING
PROFESOR: CHRISTIAN ASTE LEÓN
TÍTULO TRABAJO: CASO PLAZA VEA
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