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2.1

Mercado p1
by

Fernando Pantoja Oakley

on 29 September 2015

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Transcript of 2.1

Información Secundaria
Se denominan fuentes secundarias aquellas que reúnen la información escrita que existe sobre el tema, ya sean estadísticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otras. Entre las razones que justifican su uso se pueden citar las siguientes:

1. Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga información de fuentes primarias y, por eso, son las primeras que deben buscarse.
2. Sus costos de búsqueda son muy bajos, en comparación con el uso de fuentes primarias.
3. Aunque no resuelven el problema, pueden ayudar a formular una hipótesis sobre la solución y contribuir a la planeación de la recolección de datos de fuentes primarias.
Proyección
Tipos:
Método de las medias móviles
Método de mínimos cuadrados
Ecuaciones no lineales
Regresión y correlación lineal con dos y tres variables.
Correlación simple
Correlación parcial
Información Fuentes Primarias
Las fuentes primarias de información están constituidas por el propio usuario o consumidor del producto, de manera que para obtener información de él es necesario entrar en contacto directo; ésta se puede hacer en tres formas:

1.

Observar directamente la conducta del usuario.
Es el llamado método de observación, que consiste en acudir a donde está el usuario y observar la conducta que tiene.
2. Método de experimentación.
Aquí el investigador obtiene información directa del usuario aplicando y observando cambios de conducta.
3. Acercamiento y conservación directa con el usuario.
Si en la evaluación de un producto nuevo lo que interesa es determinar qué le gustaría al usuario con sumir y cuáles son los problemas actuales que hay en el abastecimiento de productos similares, no existe mejor forma de saberlo que preguntar directa mente a los interesados por medio de un cuestionario.
Estructura del Análisis
Para el análisis de mercado se reconocen cuatro variables fundamentales que conforman la estructura

La investigación que se realice debe tener las siguientes características:

a) La recopilación de la información debe ser sistemática.
b) El método de recopilación debe ser objetivo y no tendencioso.
c) Los datos recopilados siempre deben ser información útil.
d ) El objeto de la investigación siempre debe tener como objetivo fi nal servir como
base para la toma de decisiones.
Pasos para la Investigación
a)
Definición del problema. Tal vez ésta es la tarea más difícil, ya que implica que se tenga un conocimiento completo del problema.
b)
Necesidades y fuentes de información. Existen dos tipos de fuentes de información: las fuentes primarias y secundarias
c)
Diseño de recopilación y tratamiento estadístico de los datos.
d)
Procesamiento y análisis de los datos.
e)
Informe.
Análsis de la Demanda
Se entiende por demanda la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o solicita para buscar la satisfacción de una necesidad específica a un precio determinado.

El principal propósito que se persigue con el análisis de la demanda es
determinar y medir
cuáles son las
fuerzas que afectan los requerimientos del mercado
con respecto a un bien o servicio, así como
determinar la posibilidad de participación del producto
del proyecto en la satisfacción de dicha demanda. La demanda es función de una serie de factores, como son:
la necesidad real que se tiene del bien o servicio,
su precio,
el nivel de ingreso de la población,
y otros,

por lo que en el estudio habrá que tomar en cuenta información proveniente de
fuentes primarias y secundarias
, de indicadores econométricos, etcétera.
Mercado
Fernando Pantoja Oakley
Tipos de Demanda
a) Demanda insatisfecha, en la que lo producido u ofrecido no alcanza a cubrir los requerimientos del mercado.

b) Demanda satisfecha, en la que lo ofrecido al mercado es exactamente lo que éste requiere. Se pueden reconocer dos tipos de demanda satisfecha:
Satisfecha saturada
, la que ya no puede soportar una mayor cantidad del bien o servicio en el mercado, pues se está usando plenamente. Es muy difícil encontrar esta situación en un mercado real.
Satisfecha no saturada
, que es la que se encuentra aparentemente satisfecha, pero que se puede hacer crecer mediante el uso adecuado de herramientas mercadotécnicas, como las ofertas y la publicidad.
Relación con la Oportunidad
Relación con la Necesidad
a) Demanda de bienes social y nacionalmente necesarios, que son los que la sociedad requiere para su desarrollo y crecimiento, y están relacionados con la alimentación, el vestido, la vivienda y otros rubros.

b) Demanda de bienes no necesarios o de gusto que es prácticamente el llamado consumo suntuario, como la adquisición de perfumes, ropa fina y otros bienes de este tipo. En este caso la compra se realiza con la intención de satisfacer un gusto y no una necesidad.
Relación con su temporalidad
De acuerdo con su destino
a) Demanda continua es la que permanece durante largos periodos, normalmente en crecimiento, como ocurre con los alimentos, cuyo consumo irá en aumento mientras crezca la población.
b) Demanda cíclica o estacional es la que en alguna forma se relaciona con los periodos del año, por circunstancias climatológicas o comerciales, como regalos en la época navideña, paraguas en la época de lluvias, enfriadores de aire en tiempo de calor, etcétera.
a) Demanda de bienes finales, que son los adquiridos directamente por el consumidor para su uso o aprovechamiento.
b) Demanda de bienes intermedios o industriales, que son los que requieren algún procesamiento para ser bienes de consumo final.
Existen dos tipos de información de fuentes secundarias:
1. Ajenas a la empresa, como las estadísticas de las cámaras sectoriales, del gobierno, las revistas especializadas, etcétera.
2. Provenientes de la empresa como es toda la información que se reciba a diario por el solo funcionamiento de la empresa, como son las facturas de ventas.
Tips
a) Sólo haga las preguntas necesarias
b) Si la persona que aplica y analiza el cuestionario no es un experto en el área, deberá hacer preguntas sencillas y directas.
c) Nunca haga preguntas del tipo “qué opina acerca de”, porque la evaluación de estas respuestas sí está reservada sólo para expertos.
d ) Nunca se realicen preguntas personales que puedan molestar al entrevistado.
e) Use un lenguaje que cualquier persona entienda y nunca se predisponga al entrevistado para que dé la respuesta que el encuestador quiere.
A continuación se enumeran las reglas más elementales que se aplican en la elaboración y aplicación de cuestionarios
Fin
PARTE 1
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