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Metodo Harvard

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by

George Guerrero

on 23 October 2012

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Transcript of Metodo Harvard

¿Cuál es el método
Harvard
de negociación? Gracias Jorge Guerrero
Carlos Montezuma Método Harvard “La negociación exitosa produce un resultado óptimo, uno que satisfaga los intereses principales de las partes”
William Ury Apunta a convertir la confrontación en
cooperación mediante el concepto
de... Ser suave con la gente y severo
con el problema.
Para ello se requiere aplicar 5 pasos básicos... 1- Distinguir entre
relación y
sustancia Para encontrar una buena solución
mientras se preserva
la relación 2- Mirar tras
las posiciones
de los intereses Para descubrir las necesidades,
aspiraciones, preocupaciones y
miedos que las motivan 3- Llegar a opciones
de
mutua ganancia Generar opciones creativas que
satisfagan los intereses de ambas
partes 4- Tener criterio
de
objetivos Usando estándares independientes de
justicia como valor del
mercado
y juicios científicos 5- Conozca su mejor
alternativa para un
acuerdo negociado Antes de entrar a una negociación seria,
hay que tener un plan B El propósito de negociar consiste en
explorar si hay una manera de satisfacer
sus intereses mediante la negociación El método Harvard puede usarse
en todo tipo de negociación,
desde los negocios, familia
y política. Sin importar cuán hábil sea
usted como negociador,
se pone en una grave
desventaja si no se
prepara. Nos guste o no, la globalización
ha hecho más necesario
negociar
todo el tiempo.
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