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MKT EST

SCC
by

Helena Silva

on 13 November 2013

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Transcript of MKT EST

Análise Pest
Dimensão Social
Dimensão Económica
10561614 milhões de
47,79%
52,21%
hab/Km2
População crescentemente envelhecida e com fraco poder aquisitivo
Grave crise global e mundial,
Diminuição do poder de compra
Recessão económica
Dimensão Tecnológica
habitantes
Elevado nivel de desemprego
115,4
originada em 2008, nos EUA
Marketing Estratégico
Ana Lino
David Fernandes
Helena Silva
Renato Cruz

Análise SWOT
Cadeia de Valor
Sociedade Central de Cervejas e Bebidas
Qual o negócio?
Quais os produtos que comercializa ?
Mercados onde está inserida?
Quais as actvidades da empresa?
Qual a sua missão?
Estrategia de Marketing
Conclusões
Bibliografia
Segmentação
Targeting
Posicionamento
2.1. Envolvente externa
2.1.1. Analise Pest
2.1.2. Analise do negocio
2.1.2.1. 5 forças de Porter
2.1.2.2. Factores Criticos de Sucesso
2.1.3.Competitive inteligence
2.2 Envolvente interna
2.2.1. Cadeia de valor



5.1. Segmentação
5.2. Targeting
5.3. Posicionamento

Fortalecer a imagem da marca junto dos consumidores
Apresentar uma cerveja que alia inovação a uma nova experiência
Aumentar consumo dos produtos da marca, trazendo novos adeptos a experienciar a cerveja Sagres.
Bem de conveniência
Objectivos:
Tipo de produto:
Caracteristicas do Produto
Cerveja dourada e refrescante ( adição de mel )
Cerveja ecologica (sem uso de pesticidas)
Embalagem com indicador de temperatura
Nivel corporativo
Nivel de negócios
Nivel funcional
Como a empresa vai competir? Pela via da
No portfólio da Sagres : Sagres Panache.
No portfólio da Superbock: Superbock Green

A nível internacional existem duas cervejas que incorporam mel :
Cerveja fuller, Cerveja Colorado Apia trigo.

Nenhuma empresa possui uma bebida semelhante:
(Cerveja de mel, ecológica e com um sensor de temperatura).
Porquê um novo produto?

1. Sabor amargo da cerveja
2. Degradação do ambiente.
3. Ausência dum indicador de temperatura ideal
Qualidade
Apresentação do produto
A empresa procura vender um produto novo a clientes regulares, intensificando os canais existentes de comunicação.
Produção e Comercialização de Cerveja
Gibraltar, Angola, Cabo Verde, Guiné, S. Tomé e Príncipe, Timor, Goa, Macau e Moçambique.
Produção e comercialização de malte, cerveja, água e refrigerantes
"Sermos a melhor empresa portuguesa de bebidas com um crescimento sustentado e com uma contínua melhoria da Quota em valor do mercado de bebidas"
Restrições aos tipos de comunicação
Dimensão Política
Padrão de comportamento e estilos de vida
Aperfeiçoamento dos equipamentos
Alteração na taxa de câmbio
Politica tributária
Regulação da competição
Grupos de pressão
Confiança do consumidor
Aumento do acesso à internet
Estimulo ao desenvolvimento tecnologico
Análise do negócio
Cinco forças de Porter
Análise do negócio
5.Estratégia de Marketing
4. Novo produto
2.Análise
1. Apresentação geral da empresa
Competitive intelligence
3.Análise Swot
•Mostrar a viabilidade deste projecto, através do impacto que a Sagres Bee teria no público

•Desenvolvimento sustentável da SCC : Satisfazer as necessidades da geração actual, sem comprometer a satisfação das necessidades das gerações futuras
KOTLER, Philip; AMSTRONG, Gary, Princípios de Marketing, Prentice Hall, 2008

Slides de Marketing Estratégico

www.centralcervejas.pt
www.sagres.pt
www.unicer.pt
www.continente.pt
www.ine.pt
www.eurostat.com

Critérios psicográficos (interesses, opiniões, personalidade...)

Critérios demográficos ( idade, género,geração, rendimento...)

Critérios comportamentais ( ocasiões de compra, beneficio pretendido)
Perfil: Indivíduo de ambos os sexos, com idade compreendida entre os 16 e os 35, residente no território nacional, principalmente nas grandes zonas urbanas. Pessoa bastante activa e interessada em eventos culturais e desportivos , despertando para o convívio. Individuo que não se considera apreciador da cerveja tradicional e prefere uma bebida mais natural, subtil e doce.
Marketing de Nicho
Dimensão e crescimento do segmento:
Pode atingir uma forte
posição no mercado
Atrai poucos concorrentes
Comercialização com
maior eficiencia
Não existe nenhum concorrente a competir com um produto idêntico
Concorrência inicialmente nula
Existem vários produtos substitutos
Poder de negociação dos clientes e dos fornecedores fraco
Avaliação do Segmento de Mercado
Dimensão reduzida atingindo um alvo restrito
Crescimento do segmento médio-rápido
Atractividade estrutural:
Dar a conhecer a marca ao maior número possível de pessoas
Garantir fidelização do cliente e superar as expectativas
A SCC tem capacidade financeira para potenciar o crescimento do segmento
Recursos e objectivos da SCC:
” More for the Same” : Qualidades acrescidas ao mesmo preço .
Sagres Bee: A única cerveja ecológica
Confiabilidade Inovação Experiência
Política de posicionamento eficaz

Benefício é relevante para o consumidor
Ausencia de concorrentes directos
Fácil percepção e comunicação do benefício
Elevada visibilidade graças à comunicação
Proposta de valor

Ausência de pesticidas
Tecnologia incorporada na embalagem
Sabor fresco e doce




Diferenciação pelo produto
Diferenciação através das pessoas
Diferenciação através da imagem
diferenciação.
Inegável importância dos parâmetros :
Mapa de posicionamento de percepção
Atributos diferenciadores :
Distinção do produto...
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