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Desición de aceptar o rechazar pedidos especiales

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Transcript of Desición de aceptar o rechazar pedidos especiales

Conceptos
Solución
Ejemplo
Aceptación de una orden especial:
Consiste en producir más del mismo producto a un precio inferior al del mercado o elaborar otra línea de productos a cierto precio que genere determinado margen de contribución para cubrir los costos fijos.
Una de las estrategias más recomendadas para aprovechar la capacidad ociosa es la de aceptar pedidos especiales.
México existen muchas empresas con capacidad instalada excedente,
situación que impide incrementar las utilidades y sanear la economía nacional. Actualmente la estrategia de exportar puede generar un superávit en la balanza comercial, pero esto se logrará sólo si las empresas producen con normas mundiales de alta calidad.
Work Experience
Decisión de aceptar o rechazar ordenes especiales
Reneé Alejandra Avilés Ceseña
Paola Karime Pinzón Tapia
Maribel Sánchez Ordáz
José Francisco Mosqueira Castro
Aceptación de una orden especial
Ésta es una herramienta valiosa que el empresario mexicano tiene a su disposición para disminuir su capacidad ociosa y lograr un
crecimiento más rápido de la empresa.
Un tipo de decisión que afecta los niveles de producción es la aceptación o rechazo de órdenes especiales cuando existe una capacidad de producción ociosa y las ordenes especiales no tienen implicaciones a largo plazo
usamos el termino orden especial por una sola vez para describir estas condiciones:
Nota: En este eemplo se supone que la mano de obra cambiará debido a que será necesario contratar más personal para satisfacer este pedido especial.
Del total de gastos de administración y venta, $200 000 son fijos y $10 corresponden a cada unidad vendida. En el presente año, esto corresponde a $500 000 de gastos variables de venta. Como es de esperarse, al analizar el estado de resultados el director general duda en aceptar este pedido especial argumentando que no es deseable debido a que el costo de producción de cada
unidad es de $160, el cual es muy superior al precio especial de venta, $120, aparte de los gastos de operación.

$8 000 000/50 000=$160

¿Pero qué es lo que distorsiona el análisis del director general? Está usando el sistema total, e incluye datos relevantes e irrelevantes.
Para tomar una decisión es necesario utilizar el análisis incremental o marginal, en este caso, sobre la base de 30 000
unidades adicionales, que es el pedido especial.
Ordenes Especiales que se ejecutan una sola vez
Una empresa produce y vende 50 000 unidades, pero la planta tiene capacidad para 100 000. Ha recibido una oferta especial de
compra de 30 000 unidades a un precio de $120 cada una, mientras que el precio al que vende en el mercado es de $180 por unidad.
El director pide al contralor que le presente un estado de resultados de las ventas normales planeadas para el próximo año.
SOLUCIÓN:
Este análisis demuestra al director general que si no acepta este pedido especial estará rechazando $300 000 de utilidades, porque los costos fijos de fabricación y de operación no sufren ningún cambio si se acepta o no el pedido.
Información cualitativa:

Es importante convenir que el cliente que hace el pedido no intervenga en el mercado actual de la compañía. Por otro lado, hay que considerar los problemas que pueden originar los obreros eventuales y la forma en que se manejará dicho personal. También hay que tener en cuenta el posible daño a la industria derivado de la baja cotización del producto y el costo de oportunidad de aceptar el pedido.
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