Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

POLITICA DE PRECIOS

No description

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of POLITICA DE PRECIOS

Estrategias de precios: se refiere al proceso de concepción y planificación global de los cambios a realizar en las políticas de precios y generan los planes operativos precisos a realizar en el mercado.


La estrategia encara situaciones especiales que no se dan frecuentemente y sobre las que no se han formulado políticas Objetivos del precio: son metas específicas cuantitativas y cualitativas que operan y que reflejan el papel básico de la fijación de precios en un plan de mercadotecnia. Estos deben ser claros y concisos y comprendidos por todos los involucrados en la toma de decisiones para comparar el desempeño de estos. Políticas de precios: son las grandes orientaciones, principios generales, reglas o guías de acción que las empresas se proponen o empeñan en seguir en sus decisiones diarias en materia de precios. Expresan, por tanto, las líneas de actuación al más alto nivel en la toma de decisiones.

Las políticas se aplican sobre situaciones que se dan con frecuencia, que son normales y más bien constantes, además pueden ser previstas y esperadas. Tácticas de precios: expresan la organización práctica de los cambios de precios (estratégicos), es decir, las maniobras y acciones de ejecución necesarias, atendiendo a calendarios y modalidades. DEFINICIONES BASICAS El precio es una expresión del valor. El valor reposa en la utilidad y en la calidad del producto, en la imagen trasmitida a través de la publicidad y la promoción, en la disponibilidad a través de los sistemas de distribución, y en el servicio relacionado con el producto. En una valoración efectuada sobre un producto y que, traducida a unidades monetarias, expresa la aceptación o no del consumidor hacia el conjunto de atributos de dicho producto, atendiendo a su capacidad para satisfacer necesidades. La cantidad de dinero que debemos sacrificar para adquirir algo que deseamos El precio debe ser un punto intermedio entre lo que cuesta hacer y vender el producto y el valor que representa para el cliente: si el precio es superior al valor que los posibles compradores perciben, el producto no tendrá mercado; si es inferior a lo que cuesta hacer el producto, la empresa no sobrevivirá mucho tiempo. El precio es la cantidad de pesos y servicios (o bienes) que el comprador intercambia por un surtido de productos y servicios proporcionados por el vendedor.

Los precios diferentes reflejan las diferencias en el valor del producto o servicio que son percibidas por el comprador (aerolíneas) DEFINICIÓN DE PRECIO Demanda: Definida como aquella que muestra las diferentes cantidades de un bien que el consumidor esta dispuesto a adquirir a diferentes niveles de precio, en un periodo de tiempo determinado, mientras las demás condiciones o factores se mantienen constantes. Esta definición implica analizar solo los efectos del precio sobre la cantidad demandada, asumiendo que los demás factores que afectan la demanda no cambian (gráfica 1). Oferta: entendida como la satisfacción que experimenta el individuo cuando consume unidades adicionales de un bien; y el móvil del productor se centra en maximizar el beneficio, entendido como la diferencia entre el ingreso total y el costo total. Para lograr estos objetivos contrastantes entre las partes se requiere de un acuerdo, el cual se materializa por la vía del precio. (gráfica 1). Elasticidad Precio de la Demanda:

Mide el Cambio en la cantidad demandada por un producto o servicio a cambios en el precio del producto o servicio.

Es la relación en el cambio porcentual en la cantidad demandada relativa a un cambio porcentual en el precio. Grafica. Ejemplo:

Asumamos que el precio de una producto fue de $ 1.200 y las ventas anuales a ese precio totalizaron 5.000 unidades. En enero de 2010, el precio disminuyo a $ 1.050 y las ventas anuales fueron de 5.500 unidades. En enero de 2011 el precio se estableció a $ 990 y las ventas anuales se estiman en 10.000 unidades. Calcular la elasticidad del precio para cada cambio en el precio. Si el precio fuera superior a $20, por ejemplo $30, la demanda se desalienta. Muchos compradores no dispondrían de los ingresos suficientes para adquirir el producto.y la cantidad demandada disminuye a 10 unidades. Con respecto a la oferta, el nuevo precio alienta a los productores a ofrecer más, las cantidades ofrecidas aumentan a 60 unidades. La diferencia entre cantidades ofrecidas y demandadas provoca un excedente (exceso) de producción de 50 unidades que quedan sin vender, y los oferentes comenzarán a bajar los precios Si por el contrario el precio bajara a $15, los compradores se sentirían insatisfechos, porque demandarían 40 unidades, y los vendedores ofrecerían solo 15, existiría un exceso de demanda de 25 unidades (escasez). La presión de la demanda haría aumentar el precio. Que no se corten las curvas de oferta y demanda, significa que oferentes y demandantes no se ponen de acuerdo. Por ejemplo: Una joyería en una villa miseria. Debemos destacar entonces que son la escasez y el excedente los que presionan sobre el precio y lo hacen desplazar hacia el punto de equilibrio, igualando las cantidades demandadas y ofrecidas. Una vez que graficamos las curvas de oferta y demanda, podemos encontrar el precio y la cantidad de equilibrio para el bien A, en el punto de intersección de ambas curvas (20,30). Dicho punto es el par ordenado, cuya primera componente representa el precio ($20) y la segunda componente la cantidad en la que coinciden las decisiones de los compradores y los vendedores (30 unidades de A). El equilibrio en el mercado

Un mercado determinado está formado por los compradores y vendedores de un bien o de un servicio. Al ponerse en contacto, cada uno tiene sus expectativas de consumo y producción, que están representadas por sus respectivas curvas de demanda y oferta. En el punto de corte de ambas curvas, los compradores y vendedores coinciden en las decisiones, y será solo un precio el que permitirá que los compradores estén comprando la cantidad que desean comprar, y los vendedores estén vendiendo la cantidad que desean vender. A este precio lo denominamos precio de equilibrio, y a la cantidad demandada y ofrecida la llamamos cantidad de equilibrio.

Cómo se determina el precio de equilibrio de un mercado?
Una vez que disponemos de las curvas de oferta y demanda de un determinado bien, podemos encontrar el punto de equilibrio, que estará dado por un par ordenado cuya primera componente es el precio, y la segunda es la cantidad, en la que se coinciden las decisiones de los compradores y vendedores. En la gráfica, es el punto de intersección entre las curvas de oferta y de demanda. Ejemplo:

Asumamos que el ingreso promedio de los consumidores de un bien A fue de $ 100.000 y que la cantidad demandada de ese bien fue en un mes fue de 5.000 unidades, al siguiente mes los consumidores aumentan su ingresos promedio a $ 110.000 y las cantidades demandadas del producto A son 4.500. Los mismos consumidores compran un producto B, los cuales aumentaron del mes anterior en 100 unidades. Calcule la elasticidad del Ingreso. Ejemplo:
Suponga que el precio de una cámara kodak de 35 mm es de 145 dólares y de una Canon similar es de 149 dólares. Además, supongamos que la cantidad demanda de la Kodak es 50.000 y de la canon es de 100.000. Suponga que Kodak decide bajar el precio a 142 dólares. La cantidad demanda de Kodak aumenta a 60.000 unidades y la cantidad de la Canon disminuye a 95.000 (debido al incremento de la demanda total de Kodak, no es todo a costa de la demanda de Canon).
Full transcript