Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

авив

No description
by

Julia Gerasimenko

on 18 February 2014

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of авив

Сбытовой маркетинг
Современные условия применения
: Товары пассивного спроса

Недостатки
: Появление "иммунитета" у покупателей к различным методам сбыта, насыщение рынка.
Применение этой концепции предполагает:
1. Доход потенциальных потребителей на рынке достаточен, чтобы обеспечить возможность покупки предлагаемых товаров;

2. Предложение товаров данной группы незначительно превышает спрос, и потребители ждут лучшего предложения;

3. Потребители не задумываются о необходимости приобретения данного товара.

Виды продвижения:
1. Скидки
2. Уценки
3. Холодные звонки
4. Выставки
5. Лотерии
6. Продажа в кредит
7. Упаковка, как визитная карточка
Интерфакс

(СПАРК)
Объединенная служба продаж и маркетинга - сердце компании
Зарождение концепции
1930 - 1950 гг.

Суть концепции
: Любой товар может быть продан, если для этого приложить усилия

Особенности концепции
: Фокусировка внимания на интенсификации сбытовых усилий.

Цели производителя
: Производство товара с последующим изощренным сбытом.

Способ достижения
: Агрессивные методы принуждения к покупке.
«Концепция ориентированная на продажи говорит, что потребители по природе своей никогда не будут добровольно покупать всю выпускаемую продукцию. Поэтому организация должна вести агрессивную политику продаж и интенсивно продвигать на рынок свои товары».Ф.Котлер.
Эффективность по Ф. Котлеру
Покупатели
:
считают, что в состоянии защитить свои интересы

не удовлетворенные покупкой, быстро забывают о своей неудовлетворенности

неудовлетворенные, не очень часто делятся своими впечатленияими и не пойдут обращаться с жалобой в инстанции

всегда имеется большое число потенциальных покупателей
Современные тенденции
Рынок и потребитель не могут выпадать из поли зрения, это снижает эффективность.

Сарафанное радио поможет распространить недовольство покупателей.

Концепций в чистом виде не существует.

Специфичный рынок
Сбытовая концепция с учетом современных реалий
Full transcript