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LVMH Analyse Marketing

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by

ramlinnab mebouazz

on 18 January 2013

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Transcript of LVMH Analyse Marketing

Azzi Nabila Bougezda Ramime Mebrouki Linda Analyse Marketing LVMH Sommaire Présentation
Historique
Chiffres clés
Métiers et Missions
Stratégies LVMH
Objectifs
DAS
Analyse SWOT
Analyse des 5 forces
Matrice BCG
Prévisions et défis Chiffres Clés Historique Présentation Né en 1987 du rapprochement de MOET HENNESSY et LOUIS VUITTON
o 1829 : Création de la maison Guerlain
o 1947 : Création de la maison DIOR
o 1951 : Création de la maison Givenchy ( 1957 : lancement des parfums Givenchy)

1971 : création de l’entreprise MOET HENNESSY née de la fusion entre le producteur de champagne
MOET&CHANDON et le fabriquant de cognac HENNESSY Louis Vuitton :
o 1835 : début à Paris durant l’ère de la locomotive à vapeur, ce qui a
développé le tourisme de luxe des classes aisées & aristocratiques
(locomotives à vapeur, bateaux à vapeur)
o Louis Vuitton comprend vite qu’il faut « créer des bagages novateurs et
de grande qualité : luxe, fonctionnalité, innovation ».
o 1854 : Création de la marque Louis Vuitton

Georges Vuitton :
• 1885 : Première boutique à Londres.
• 1896 : Création du monogramme de Louis Vuitton dont il fait l’emblème
de la marque.

Odile Vuitton :
• 1977 : Transformation de l’entreprise en une entreprise multinationale. MOET :

o XIXème siècle : Entreprise transmise à une branche de la famille Chandon ;
la marque Champagne prend alors l’appellation MOET&CHANDON
o Hennessy est le nom de l’entreprise de cognac créée en 1765 par Richard
Hennessy et développée par son fils dès 1785
o 1988 : Acquisition de la maison GIVENCHY
o 1991 : Acquisition des Champagnes POMERY
o 1993 : Acquisition des maisons de mode Christian Lacroix, Kenzo, et Berluti
o 1994 : Acquisition des parfums Guerlain
o 1995 : Acquisition de FRED (Entreprise d’horlogerie et joaillerie)
o 1996 : Acquisition des maisons espagnoles LOEWE, CELINE et DUTTY FREE
o 1997 : Acquisition de Séphora
o 1999 : Acquisition d’OMAS (stylo de luxe), Miami Cruise line service,
Urban Decay et Fresh. Métiers et Missions Bernard ARNAULT

né en 1949 à Roubaix
Diplomé de Polytechnique
1984 Il rachète le groupe Boussac Saintfrères ( DIOR) en faillite
80's Fusion LV et Moët Henessy difficile, Arnault en profite pour prendre la tête
Aujourd'hui , il suit les perfomance de chaque marque et n'hesite pas à prendre des sanctions
( Hubert Givenchy remplacé par Galiano à l'époque)

1 er fortune de France et 4 ème fortune mondiale
56# powerful person ( Forbes) En moins de 20 ans LVMH est devenu le leader mondial du luxe et l’un des fleurons de l’industrie française au même titre que Total ou l’Oréal. Stratégie LVMH Stratégie de Coût: minimisation des coûts au niveau des investissements de fabrication, commercialisation mais aussi des coûts de fonctionnement et des économies liées à la taille du groupe. Domaine d'Activité Stratégique Analyse SWOT Les 5 Forces de Porter Analyse Swot La Chaine de Valeur Objectifs Objectifs sur le long terme :
Le groupe vise à assurer la pérennité de l’entreprise en concentrant ses efforts sur le capital
image des marques principales (piliers) des 5 domaines d’activité de LVMH.
De plus, LVMH a la possibilité de gagner des parts de marché, en déclinant son offre sur
de nouveaux créneaux (accessoires). Il doit continuer à investir pour se développer.

Objectifs sur le court terme :
LVMH souhaite dégager une rentabilité rapide avec les activités stratégiques telles que la
vente sur Internet : sephora.com et eLUXURY.com. Ces activités peuvent être conservées
dans le portefeuille d’activités car elles ne monopolisent pas une énergie considérable sur
le long terme et représentent une source de rentabilité directe (fortes marges). Matrice BCG Prévisions et Défis FIN Merci de votre Attention Prévisions :

Étendre le réseau de distribution et étendre le contrôle du groupe sur ces réseau

Focus sur l'innovation, la qualité, le management de talents ( RH)/offensive Asie

Poursuivre la hausse du CA entamée brillamment en 2011


Défis :

La Contrefaçon ( LVMH 10% du CA en manque à gagner, 23,7 milliards € )

Concurrence de Richemont et des star-brands ( Chanel, l'Oréal...)

Management des star-brands avec les autres marques. ( Dior/ Guerlain, Kenzo, Gyvenchy...)

Rehausser Bulgary rachetée en 2011 ( 2011 +98% des ventes en joaillerie-horlogerie)

Cash-flow et Bourse
Répartitions du CA de LVMH:
En 2011 : 17% de hausse du Chiffres d'affaires soit 23,7 milliards d'€
Résultats record  : 5,263 millions

Marché asiatiques 27% de hausse,
Aujourd'hui l'Asie 35% PDM, l'Europe 33% ( dont 12% pour la france)

Rachat de Bulgary +98% montres et joaillerie
Mode et maroquinerie : 1 ere activité du groupe : 37,1 % du CA, en hausse de 15%

Vins et spiritueux : 16% du CA du groupe en hausse de 8% grâce à l'Asie.
( Champagne Moët et Chandon veuve Clicquot et Dom Perignon +5%, cognac Hennessy+6%)

Parfums et cosmétiques : 13,8% du CA +4% en 2011( J'Adore est leader en France)

Annuellement : Investissement de 12% du CA en pérennité et cash flow, marque et image. Dans le secteur du luxe, le groupe LVMH s’est investit dans Six domaines d’activités
stratégiques différents :

les vins et les spiritueux

la mode et la maroquinerie

les parfums et les cosmétiques

les montres et la joaillerie

la distribution sélective

Les médias (pôle hétéroclite) Mode & Maroquinerie Parfums & cosmétiques Vins & Spiritueux Montres & Joailleries Médias Le pôle de Distribution
Sélective Aucun Diversification horizontale: il n’existe aucune compétence en commun entre les différents métiers de LVMH (cinq DAS totalement différents).

Diversification verticale: LVMH contrôle l'ensemble du circuit de la confection à la vente

Diversification géographique: internationalisation du Groupe non seulement en matière de production mais aussi en matière commerciale afin d'agrandir le marché et de renforcer sa position concurrentielle. Stratégie de Diversification Stratégie Concurrentielle Stratégie de Développement 1987-1988 : Vins et Spiritueux avec Moet , Mode&Maroquinerie avec Louis Vuitton et Parfums & cosmétiques

Années 90: Médias avec les échos, la tribune (51%)

1997: Distribution sélective avec l'acquisition de Séphora

1999: Montres et Joaillerie avec Tag Heur et Distribution sélective avec Miami Cruiseline La mission du groupe LVMH est d'être l'ambassadeur de l'art de vivre occidental en ce qu'il a de plus raffiné. LVMH veut symboliser l'élégance et la créativité. Stratégie de différenciation: Le groupe LVMH propose à ses consommateurs des produits à caractère unique et à forte valeur ajoutée. D'ailleurs, il présente un maximum de produits avec une offre haut de gamme (offre sophistiquée) et une distribution sélective qu’il possède via Sephora, Le Bon Marché ou encore DFS. Stratégie de croissance Externe: Le groupe LVMH se développe en prenant le contrôle d'une entreprise via sa maison mère et non en l'intégrant en tant que filiale Stratégie de croissance Interne: L'innovation et la technologie augmentent la productivité de l'entreprise, c'est donc tout naturellement que le groupe LVMH développe cette stratégie d'innovation. D'ailleurs, il possède un pôle recherche et développement important Master 2 ANI
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