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Planeacion de Promoción - Mercadeo

Planeación de la promoción para una ventaja competitiva.
by

Minor Solis

on 5 September 2012

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Transcript of Planeacion de Promoción - Mercadeo

Planeación de Promoción para una ventaja competitiva Role de la promoción en
la mezcla del Mercadeo Estrategia Promocional Objetivos Generales del Mercadeo Mezcla del Mercadeo Mezcla
Promocional Publicidad Relaciones Públicas Promoción
Ventas Producto Lugar Promoción Ventas Personales Precio Mercado Meta Comunicación del
Mercadeo Comunicación
Interpersonal Comunicación
Masiva Emisor Codif
Mensaje Canal
Mensaje Decodif
Mensaje Receptor RUIDO Canal
Feedback El Proceso de Comunicación TV Periódicos Internet Web 2.0 Blogs Podcast MySpace Facebook Modificar comportamientos y
pensamientos de alguna manera. Las metas de la Promoción Primeras etapas del ciclo de vida... Informar Promoción de productos técnicos y complejos... Introducción de nuevas marcas en un mercado existente... Diseñado para estimular una compra o acción Persuadir Se ve durante la etapa de crecimiento en el ciclo de vida Mi producto vrs Mi competencia Apela a las necesidades emocionales
de los individuos Mantener el producto y marca en
la mente del consumidor. Recordar Se mantiene durante la etapa de madurez en el ciclo de vida del producto Marca en vez de beneficios Diferentes elementos para alcanzar un mercado meta La Mezcla Promocional Publicidad Relaciones
Públicas Ventas
Personales Promoción
de Ventas Meta: Conseguir que alguien compre un bien o servicio o bien que tome alguna acción (como donar dinero) en el caso de las Orgs sin fines de lucro. Metas Promocionales y
el Concepto AIDA Modelo clásico para alcanzar
metas promocionales T
E
N
C
I
Ó
N A I N
T
E
R
E
S C
C
I
Ó
N A D E
S
E
O Consistencia del mensaje en cualquier punto de contacto. Comunicaciones de
Mercadeo Integradas El código Da Vinci Factores que afectan
la Mezcla Promocional Producto de Negocios Naturaleza del Producto Producto de Consumo Personalizados - ...Ventas personales ...Promoción Masiva Introducción Etapas en el
Ciclo de Vida Características del
Mercado Meta Tipo de Decisión
de Compra Decisión Rutinaria Decisión Compleja Capital
Disponible Costo x Contacto
Anuncio en Revista =/= Anuncio FB Crecimiento Madurez Disminución Dependiendo del mercado meta
se requiere un Mix promocional
Publicidad - Ofertas - Vendedores Pasta de dientes Automóvil Estrategias
Push & Pull Estrategia de Empujar Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Órdenes al fabricante Estrategia de Jalar Fabricante Mayorista Detallista Consumidor Órdenes al fabricante Plan para el uso de los elementos
de la mezcla promocional Gerente de Mercadeo F2F Ejm: Otras publicidades Investigaciones de Mercado
Resultados de Ventas Reforzar comportamientos
existentes. Imagen Positiva Comunicación Impersonal Influencia al
mercado meta Estimula incremento inmediato en la
demanda Empuja & Jala
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