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Neuromarketing

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by

felipe escobar leon

on 16 November 2012

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Transcript of Neuromarketing

NEUROMARKETING El neuromarketing consiste en la aplicación de técnicas pertenecientes a las neurociencia al ámbito de la mercadotecnia, estudiando los efectos que la publicidad y otras acciones de comunicación que tiene en el cerebro humano con la intención de poder llegar a predecir la conducta del consumidor. CONCEPTO INVESTIGAR ESTUDIAR COMO PUBLICISTAS Lograr un gran efecto dentro de los posibles clientes y de esa manera diseñar programas de marketing con un mayor grado de eficacia y solo con el Neuromarketing se pueden contestar. LA MENTE CONSUMO SUBLIMINAL El Desafío Pepsi TÉCNICAS Y SISTEMAS biofeedback HERRAMIENTAS Resonancia Magnética (IRM) técnicas que se aplican a los sujetos de estudio para despertar reacciones y medirlas son las siguientes: Neurolinguistics NeuroScent Sensometrics (Pruebas sensoriales) Es la utilización de fragancias para crear una asociación entre aromas, productos, sensaciones y emociones. Se utiliza para determinar cuales son los elementos psicológicos y neurológicos Mide los efectos de los sabores, olores e imágenes de los productos Respuestas Faciales Medición de los movimientos faciales y traducción de los mismos en emociones ¿Qué debemos poner en el contenido de un comercial para tener un mayor impacto dentro de la audiencia?, ¿Cómo tenemos que presentar nuestras fuerzas de ventas para que puedan ser competitivas ante otras fuerzas de venta?, ¿Qué estrategias podemos usar en cuanto al precio de nuestros productos o servicio?, ¿Cómo debemos investigar a nuestro mercado para saber lo que realmente sienten, quieren y piensan?, ¿Cómo podemos lograr la fidelidad del cliente a nuestra marca?, ¿Cuántas veces tenemos que repetir nuestra publicidad y cuáles son los medios más efectivos? TEORÍAS TRIÁDICAS La concepción diádica del cerebro humano, que lo analiza desde una fragmentación simple de dos hemisferios, tiene una serie de limitaciones que no logran abarcar toda lo complejidad del cerebro. Al respecto, es indispensable apoyarnos en las teorías tríadicas que no excluyen las anteriores, sino que las complementan. Para Morin las relaciones entre los tres cerebros no solamente son complementarios, sino también antagónicos, implicando los conflictos muy conocidos entre la impulsividad, el corazón y la razón. Según Morín (2001) “La relación triúnica no obedece a una jerarquía razón – afectividad – impulso; hay una relación inestable, permutante, rotativa en estas tres instancias”
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