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on 16 January 2014

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Estrategia de integración horizontal
INTEGRACIÓN VERTICAL
La integración vertical se refiere a la expansión y crecimiento de la gama de actividades de la empresa hacia sus fuentes de abastecimiento o en dirección a los usuarios finales.


El resultado de la integración vertical es una red de establecimientos, situados a distinto nivel del canal y dirigidos como un sistema de distribución centralizada.
La integración vertical se orienta en dos posibles direcciones, las cuales se mencionan y explican a continuación:
1. Estrategia de Integración Hacia Arriba.
2. Estrategia de Integración Hacia Abajo
ESTRATEGIA DE INTEGRACIÓN HORIZONTAL
Esta estrategia busca reforzar la posición competitiva, absorbiendo o controlando a algunos competidores.

Dicha estrategia es utilizada cuando nos fusionamos con una empresa competidora, la adquirimos o la absorbemos.
Es conveniente aplicar una estrategia de integración horizontal cuando son dadas en el mercado y en la industria las siguientes características y condiciones:
Cuando la fusión, adquisición o absorción de una empresa competidora podría significar un aumento de las economías de escala.
Cuando la unión de recursos o competencias podría significar una ventaja competitiva ante otros competidores.
Cuando la empresa compite en una industria que está creciendo.
Que la organización cuente con alta capacidad de personal y de capital, para administrar los procesos de la nueva empresa adquirida.
Cuando una organización puede ganar características monopolísticas en un área o región particular sin tener problemas legales por tratar en forma sustancial de reducir la competencia.
Estrategia de Integración
La estrategia de integración la podemos definir como una serie de acciones que se llevan a cabo para adquirir o controlar el dominio de los distribuidores, proveedores y de la competencia.
Las estrategias de integración se clasifican de modo general en dos tipos de estrategias, cada una caracterizada por una acción en particular. Estos tipos de estrategias son:
Estrategia corporativa de integración Vertical
Estrategia corporativa de integración Horizontal.
Estrategia de Integración vertical
INTEGRACIÓN
El objetivo básico de una estrategia consiste en lograr una ventaja competitiva, y las mismas deben estar fundamentadas en recursos, capacidades y habilidades existentes o en generar recursos y capacidades adicionales para aumentar su capacidad competitiva.
Algunos de los objetivos y
beneficios que podrían obtener
las empresas integradas en
sistemas verticales son los
siguientes:
Reducir la incertidumbre con la que operan las empresas.
Lograr una mejor orientación de las inversiones.
La consecución de economías de escala y de alcance por la coordinación de las funciones de distribución.
La creación de barreras de entrada.
Reducción de Costos.
Control de Calidad de los insumos.
Poder de mercado Defensivo y ofensivo.
Eficacia de Gestión.


Costos de la Integración Vertical.
Incremento en los costos fijos de las unidades de negocio.
Requerimientos de balance en la cadena de valor.
Rigidez administrativa y pérdida de flexibilidad.
Complejidad Organizacional.
Los costos de monitoreo y de fusión pueden ser elevados.


ESTRATEGIA VERTICAL HACIA ARRIBA
Dicha estrategia es utilizada cuando la empresa produce los insumos que necesita, logrando de esa forma reducir la incertidumbre, el riesgo y el costo de no poseer la materia prima indispensable para la elaboración del producto final.
Es conveniente aplicar una estrategia de integración vertical hacia arriba cuando son dadas en el mercado y en la industria las siguientes características y condiciones:
Cuando los proveedores tienen un alto margen de rentabilidad y de ganancia y entrar en dicho negocio podría ser una buena oportunidad de negocio.
Cuando actualmente los proveedores o fabricantes de los principales insumos para el producto son altamente costosos.
Cuando los proveedores son poco confiables y no satisfacen las necesidades de la empresa, en cuanto a la materia prima, bien sea por incumplimiento o producto defectuoso que originan un descontento en la empresa compradora de sus insumos.
Cuando la cantidad de proveedores es poca y el número de empresas competidoras es grande.
Que la organización cuente con alta capacidad de personal y de capital para administrar los procesos.
Cuando las ventajas de precios estables son especialmente importantes.
Cuando se cuenta con la tecnología necesaria para llevar a cabo una producción más eficiente que la realizada por los proveedores
ESTRATEGIA VERTICAL HACIA ABAJO

Dicha estrategia es utilizada cuando se adquieren los propios distribuidores de la empresa, o se adquieren los propios puntos de venta. En los mercados de consumo se podría utilizar un sistema de franquicia, un contrato de exclusividad o una red de puntos de venta propia.




Un objetivo de esta estrategia es lograr una mejor información y comprensión de las necesidades, requerimientos y comportamientos de los consumidores.
Es conveniente aplicar una estrategia de integración vertical hacia abajo cuando son dadas en el mercado y en la industria las siguientes características y condiciones:

Cuando los distribuidores de una organización son altamente costosos. Cuando los distribuidores no satisfacen las necesidades de la empresa, en cuanto a la calidad y al servicio de distribución de sus productos ofrecido a los clientes.
Que la organización cuente con alta capacidad de personal y de capital, para administrar los procesos de la nueva cadena de distribución adquirida.
Cuando la disponibilidad de distribuidores de calidad es tan limitada que esto ofrece una venta competitiva a las empresas que se integran hacia delante.
Cuando una empresa compite en una industria creciente y se espera que continúe creciendo aceleradamente.
Cuando la empresa quiere posicionarse estratégicamente en la competencia, ya que con la integración hacia adelante podría diferenciarse de sus rivales, logrando una ventaja con respecto a otras organizaciones al ofrecer otros servicios adicionales como por ejemplo soporte técnico, garantías, entre otros.




Actividad:
1. ¿Cuál es el principal objetivo de toda estrategia?
2. ¿Qué es una estrategia de integración?
3. ¿Cuáles son los dos tipos de estrategia de integración?
4. Define Integración Vertical
5. Menciona tres objetivos y beneficios de la Integración Vertical
6. Explica con tus palabras la Integración Vertical hacia arriba
7. Explica con tus palabras la Integración Vertical hacia abajo
8.Define Integración Horizontal
9.Menciona tres características para aplicar una estrategia de Integración Vertical
10.Menciona y justifica un ejemplo de Integración Vertical y otro de Integración Horizontal.
http://www.youtube.com/watch?v=gG9xNElFzRk
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