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CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

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by

Andrea Katherine

on 21 August 2013

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Transcript of CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CVP
design by Dóri Sirály for Prezi
QUÉ ES ?
Es la evolución de las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el mercado.
Gestión del ciclo de vida
El ciclo de vida no es exactamente igual para todos los productos. Mientras que algunos tienen un lanzamiento durante un corto período, la mayoría de los productos de consumo se mantiene en la etapa de madurez durante años.
•Incrementar la frecuencia de compra de los clientes.
Prolongación del ciclo de vida del producto
Las compañías se esfuerzan por alargar la vida del producto todo lo posible. Esto se debe a que es mucho más barato mantener un producto en el mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo.
Relanzamiento
•Cambio de fórmula.
•Cambio de características.
•Notable mejora de la calidad.
•Importantes y nuevas ventajas competitiva.
LINA CRISTINA SÁNCHEZ TORRES
ANDREA KATHERINE DÍAZ GUZMÁN
El concepto de «ciclo de vida de un producto»
es una herramienta de mercadotecnia
o marketing.
Normalmente bajo la etapa en la que se encuentre, se puede optar por:
1 Eliminar el producto.
2 Discontinuar gradualmente su producción.
3 Revitalizarlo, a través de alguna modificación.
El CVP tiene su fundamento teórico o razón de ser en la «teoría de difusión de innovaciones».
Naturaleza del producto:
•La publicidad, por ejemplo, debe ser informativa en la etapa de introducción, persuasiva en las etapas de crecimiento y madurez, y orientada a mantener el recuerdo en la etapa de declive.
•Los presupuestos para promoción tienden a ser mayores en las primeras etapas y van decayendo en las de madurez y declive.
•El precio suele ser elevado en las fases de introducción y crecimiento, pero en la madurez el precio debe ser competitivo para mantenerse en el mercado.
•La distribución es baja en la fase de introducción; más amplia en las fases de crecimiento y madurez, para volver disminuir en el declive.
Gestión del ciclo de vida
Los responsables de marketing han diseñado diferentes técnicas para evitar o retrasar la etapa de declive del producto. Entre las estrategias que utilizan los productores se encuentran las siguientes:


Tres patrones de prolongación del ciclo de vida del producto:
1. Madurez larga y estable.
2. Actualización.
3. Relanzamiento.

Tres ejemplos particulares del ciclo de vida del producto:
1. Cambio de tendencia o estilo
2. Moda
3. Novedad efímera.
El relanzamiento tiene efectos duraderos; se trata «casi» de un nuevo producto en el mercado; por eso, supone un alto riesgo y costes elevados.

•Actualización del embalaje.
•Cambio de diseño o presentación.
•Cambio en el tamaño o la cantidad. Mayor oferta de tamaños.
•Mayor comodidad de uso.
•Ligeras modificaciones del producto: aroma, color, textura...
Actualización
Los efectos son menos duraderos que los de un relanzamiento, pero el coste y riesgo es menor.
Prolongación de la fase de madurez
•Promover nuevos hábitos de consumo:
1.Entre los que ya lo consumen.
2.Ampliando a otros segmentos de mercado.
•Promocionar nichos de mercado.
•Descuentos
•Pequeñas innovaciones (más funciones)
Mantener una demanda residual en fase de declive
La evolución del mercado es un proceso paralelo al ciclo de vida del producto. A medida que la categoría de producto madura, la industria atraviesa etapas que se reflejan en las etapas del ciclo de vida del producto:
1. Cristalización de mercado. La demanda latente de una categoría de producto se activa con la introducción de un nuevo producto.
2. Expansión de mercado. Entran nuevas compañías en el mercado y cada vez son más los consumidores que conocen la categoría de producto.
Evolución de mercado
3. Fragmentación de mercado. La industria se subdivide en nutridos grupos competitivos a medida que entran más compañías en el mercado.
4. Consolidación de mercado. Las compañías empiezan a abandonar el mercado debido a la dura competencia, la caída de los precios y la caída de los beneficios.
5. Terminación de mercado. Los consumidores dejan de pedir el producto y las empresas que lo producen dejan de tener ganancias por lo cual su producto ya no es rentable y tienen sólo dos opciones actualizar el producto o retirarlo del mercado.
GRACIAS POR LA ATENCIÓN PRESTADA
CONCLUSIONES
•Cuando el producto esta en crisis hay que analizar cual es la mejor solución si actualizar o eliminar el producto.
•Para que un producto permanezca en el mercado hay que tener varios aspectos en cuenta como lo son la publicidad, el precio y la distribución.
•Cuanto más innovador sea un producto y permanezca en la etapa de madurez, más exitoso será.
ETAPAS :
*Introducción: Se inicia cuando se lanza un nuevo producto al mercado, que puede ser algo innovador o puede tener una característica novedosa que dé lugar a una nueva categoría de producto.
*Crecimiento:
Las ventas suben con rapidez.
Muchos competidores ingresan al mercado.
Aparecen productos con nuevas características (extensiones de producto, servicio o garantía).
Según Lamb, Hair y McDaniel, las ventas suelen incrementarse a tasas crecientes.
*Madurez: el crecimiento de las ventas se reduce y/o se detiene.
Declinación: La demanda disminuye, por tanto, existe una baja de larga duración en las ventas.
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