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住宅マネープランニング

住宅マネープランニング
by

seiya tokuyama

on 4 March 2013

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Transcript of 住宅マネープランニング

最後に 提携のご依頼は名刺の連絡先へお願いします。


営業担当の方への勉強会の実施をお勧めします。 住宅マネープランニング
何のためにやるの? 住宅マネープランニング導入について 住宅マネープランニング 住宅マネープランニングって何をするの? さまざまな試算サービスや・アドバイスを交えて
夢を実現に近づけていきます。 住宅販売にどう役立つ? さまざまなメリットで住宅ビジネスのサポート効果があります。 住宅マネープランニングをおこなうと
お客さまの心境や考え方はどのように変わるでしょうか? 住宅マネープランニングと一般のFPとの違いは? FP × チーム で
新たな価値をご提供します。 住宅の購入を検討しているお客さまは
お金についてのさまざまな不安を抱えています。 住宅ローンって結局借金だよね。
私の家庭ではどのくらい借りても良いの? お家は欲しいけど…
こんなに大きな買い物は初めてで不安 住宅ローンを払いながら
子どもの教育資金の準備ってできるかな? もらえる年金も私たちの親の世代とは全然違うし
家を買ってしまうと老後のおカネって残せなくなる? こういった不安が残ったままだと
お客さまは大きな買い物をする
決断がなかなかできません。 それを解消するのが… この中でもメインになるのが… 他にも… 先ほどの… …を行うにあたり データだけのヒアリングではなく… 家を含め… どのようなライフスタイルにしたいのかを
あらためて考えていただき… ライフシミュレーション それをどのように叶えていくのかを
ご一緒に考えて行きます。 そうすることで… この結果 よりも大切なことがでてきます。 それは… ご夫婦で将来の生活やおカネについて
真剣に話し合うことです。 ふだんご夫婦だけではなかなか話し合えないことも 第三者であり、おカネの専門家でもある
住宅マネープランナーが加わることで
より深く話せ、その結果… 押しつけの安心感ではなく、ご夫婦で見通しを立てたことによる本当の安心を得られ… 結果的におカネの不安が解消されます。 クロージング率アップ おカネの不安を
早い段階で軽くすることで
お客さまの住宅購入決断を
後押しする。 再来場促進 まだ検討初期段階で住宅の
お話しは進めにくい…。
でも継続して来場して
ほしいときに
「まずはお金の見通しを」
で再来場を促せます。 お客さまの見極め 購入希望内容や家計状況を伺うので
「自社で買う気のないお客さま」
「買えないお客さま」
などが早い段階でわかる。 家計改善により住宅購入資金アップ ライフシミュレーションをおこない
貯蓄方法、固定費の見直しなどの結果
家計に余裕が出てくる場合も。 顧客サービスの質向上 住宅ローンや各種税金のことなど
最新の情報を専門家から
お話しすることで
他社との差別化、営業時間の有効化
が図れます。 複数のマネープランナーが対応 住宅購入検討のお客さまの来場はどうしても
休日に集中してしまいます。
多人数体制を取ることで極力全ての
ご依頼に対応していきます。 住宅購入に関係するおカネに精通 全員が「住宅のおカネに精通した」
ファイナンシャルプランナーです。
また年間平均250世帯超の相談実績に
より、さまざまなパターンのお客さまの
活きた情報を活用できます。 依頼コストはゼロ 通常は、2時間のご相談×3回で
31,500円のコンサルティング費用が
かかりますが
提携していただければ無料となります。
もちろんお客さまにも料金はいただきません。
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