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Capitulo 5: Planificación

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Edmundo Dediós La Madrid

on 25 September 2017

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Transcript of Capitulo 5: Planificación

Notes
Tipos de Estrategia
Herramienta 1: Análisis FODA ( Situacional)
Herramienta 2: 5 Fuerzas de Porter
La Planificación
¿Qué es Planificar?
Principal función gerencial que establece la base para organizar, dirigir y controlar.

Implica:
Definir los objetivos.
Establecer la estrategia.
Desarrollar planes.

Genera:
Compromiso con los objetivos
Le da sentido de dirección
Facilita la coordinación de la diferentes áreas.
Permite controlar a los directivos.
Por qué Planificar?
Proceso de Planificación Estratégica
BENCHMARKING
BCP
Claro
DIRECTV
SAMSUNG
Conceptos
Ofrecer un rumbo, que toda la organización debe conocer
Anticipar los cambios y considerar el impacto
Minimiza la duplicidad de actividades.
Establece standares que permiten la medición
Valores:
Define como la organización quiere actuar, comportarse, que caminos quiere seguir y cuales no. Bajo estos valores se interpreta el entorno.
Ser puntuales
No usar celulares
Preguntar ante la duda
Estilos de comunicación

Misión: (A que se dedica la empresa?)
Qué necesidad satisface?
A quién dirige?
Cómo lo realiza?

Visión:
Pensar en lo se quiere ser a largo plazo y aun no se es.

Objetivos:
Es lo que se quiere alcanzar, pero cuantificable, especifico y controlable.
Crecer 50% en Ventas
Obtener el 10% del mercado
Reducir los costos 30%

Estrategia:
Es la forma como compite en el mercado. Es la forma de alcanzar su visión y sus objetivos a partir de su misión y conforme a sus valores.

Políticas:
Son guías de actuación.
No se vende a un cliente que debe.
No se compra a familiares

EJEMPLOS DE MISIÓN Y VISIÓN
Paso 1: Definir Objetivos

Paso 2:Análisis del Entorno
Directo
Proveedores
Clientes
Competencia
Indirecto
Político Legal
Económico
Tecnología
Social

Paso 3:Formular planes y
comunicarlos

Estratégicos
Tácticos

Paso 4:Ejecutar planes.

Paso 5:Evaluar resultados.


Crecimiento: Rapidez,flujo de caja, agresividad.
Estabilidad: Liderazgo, Defensa, espalda financiera.
Liderazgo en Costos: Precios bajos, eficiencia en recursos.
Diferenciación: Algo que nadie más da.

Fortalezas: de la empresa. (Interno)
Oportunidades: del mercado. (Externo)
Debilidades: de la empresa. (Interno)
Amenazas: del mercado. (Externo)

"No hay que crear la pólvora"

A veces se puede mejorar y ganar copiando a los líderes.
GRACIAS
Herramienta 3: Modelo Canvas
Tipos de Planificación
A nivel corporativo.
50% mas de ventas

A nivel de unidad de negocio.
Reducir los costos relacionados al producto en 30%

A nivel área funcional
Mejorar el tiempo de respuesta
Ingreso de nuevos Competidores.
Cambio de gobierno.
Mundiales.
Etc
Evita sobre carga de trabajo.
Mal gasto de recursos
Stress en el equipo.
Existen Diferentes Herramientas
Lo más importante
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