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Commercialisation 2

Cours de commercialisation 2 dans le cadre de la formation Lancement d'une entreprise du Carrefour Formation Mauricie
by

Patrice Tardif

on 28 September 2014

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Transcript of Commercialisation 2

Plan de commercialisation
Commercialisation 2
C'est bien plus que d'acheter des annonces!
Le Marketing...
LE Positionnement
Comment je veux être perçu par ma clientèle-cible?
Analyse
Mieux comprendre pour mieux influencer
Le Marketing-Mix:
Quatre variables pour renforcer votre positionnement
Pas de vente = pas de revenu = pas d’entreprise
Le Marketing...
Une science? Un art?
Un sport extrême?
Proposition de vente unique
Le Marketing...
C'est bien plus que d'acheter des annonces!
P
P
P
P
Quelques réflexions sur:
Votre nom d'entreprise
Votre slogan, votre logo
Votre nom d'entreprise...
vous le choisissez pour qui???
Votre logo... Songez à le faire créer par un professionnel!
Différents moyens de commercialisation pour atteindre différents buts
* Publicité
* Publicité gratuite
* Vente directe
* Marketing direct
* Promotion des ventes
* Relations publiques
* Médias sociaux
* Marketing alternatif
Votre plan de commercialisation
* Signature
* Moyens de base
* Attirer de nouveaux clients
* Faire revenir mes clients
* Faire dépenser davantage mes clients
* Être recommandé par mes clients
* Me faire connaître des partenaires et intermédiaires
* Me faire connaître dans mon milieu
Résumé du
cours précédent:
La construction du message:
Pour être efficace, une communication:
Doît être vue
Doît être appréciée
Doît être attribuée à l'entreprise
Doît être comprise
Problème: l'encombrement
Être vu:
Solution: S'en tenir à une seule idée
Problème: L'irrespect
Être apprécié
Solution: Se montrer respectueux et positif
Problème: une forme inappropriée
Être apprécié
Solution: éviter de déplaire
Problème: message relégué au second plan
Être attribué correctement
Solution: Mettre en vedette le message à transmettre
Problème: Manque de constance
Être attribué correctement
Solution: Adopter une image personnalisée et constante
Problème: un langage inadéquat
Être compris
Solution: utiliser un langage généraliste, adapté au public-cible
Problème: une idée sans signification
Être compris
Solution: Trouver une idée significative
Problème: le narcissisme
Être compris
Solution: s'en tenir à une idée, une seule. Parler du client, pas de vous.
Problème: l'amateurisme
Être vu
Solution: Investir dans la qualité
Problème: Mauvais choix média
Être vu:
Solution: Utiliser le média pertinent, au bon moment.
De bonnes communications publicitaires:
Face: une recette simple
Focus (1 idée, 1 bénéfice, positionnement)
Authenticité (pas de fausses promesses)
Constance (et cohérence)
Efficacité ( but n'est pas de flatter votre égo, d'amuser, etc.)
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