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Copy of 品牌傳播-阿原肥皂企劃書

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by

陳 博彰

on 15 March 2013

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Transcript of Copy of 品牌傳播-阿原肥皂企劃書

壹、 品牌背景與營運情況 三大競爭者分析 阿原肥皂的SWOT分析 阿原肥皂行銷環境 將傳統粗糙廉價的洗潔品
昇華為豪奢的保養品,進軍百貨公司專櫃。

打破「土即低規格」窠臼
以文化業之姿
展現高規格的行銷規模。 阿原肥皂草創於2005年夏天,從位居於台
北市士林住家的廚房開始第一塊肥皂。 1新興的創意皂業,因價格偏高
是得靠口碑等建立品牌形象

2社會發展至此,人們選揀用品開始走向精緻化路線

3著科技發展進,許多沐浴精、洗滌劑紛紛上市
統皂業已漸漸被他類製品所取代

4以此古法作為標榜,業銷量回升扳回一城指日可待 企畫書 LUSH 阿原肥皂的品牌知名度普遍不高
為女性客群居多

多數人認為阿原肥皂是一個有「品質」的品牌
價格昂貴

需增加口碑行銷、不同媒體的廣告露出,
以增加其知名度、年輕化品牌形象為主要目標 S 消費者分析 小結 不到五年,阿原從台灣竄紅到東南亞,
計已售出400萬個。 何侑庭 A99032025
湞鈺 A99032105
劉衣樸 A96060050
陳品璇 A99060202 錡映儒A99210121
陳薇羽 A99032019
林以德 A98031013
張士偉A99210054 右手製皂,左手植栽,以「台灣青草藥手作皂」定義
願用乾淨的心把台灣品牌帶到全世界。 以愛惜身體為起點
心比心推己及人
力於製造不造成
身體負擔的純手工純天然肥皂 據點擴充至港、星、馬、大陸、日本、
韓國以及泰國等地。 正式打造出與國際大廠
起平坐的本土品牌 貳、 行銷環境分析 使用水果蔬菜及精油製造品
不使用動物成分
誠實標示成分 堅持讓顧客使用最好
健康的茶摳
堅持停留在原地 香草工坊 和地保留植物油中對肌膚保護的滋養
堅持天然原物料製作
簡單、舒服、深層淨化肌膚
設計出適用於各種膚質的皂款配方 阿原肥皂
定位及策略 品牌定位 樸素+歸真+還原=阿原肥皂 品牌
願景 以最簡單的回歸大自然與素樸的觀念

阿原給人的就是「心平安」、就是「幸福感」

堅持阿原肥皂要持續做永遠的主流文化 品牌
本質 「愛惜人身,將心比心」
阿原手工肥皂不添加化學添加物
呼應現代人追求身心靈純淨的想法 品牌人格 誠懇+將心比心+純樸=阿原肥皂 堅持使用台灣物、草藥
品多樣化
品客製化經營
定期舉辦講座或是演講
一個季節或是節慶會推出不同造型款式或口味的肥皂
與台灣在地生活和文化結合
品牌故事性高 W 價格過高 (100g肥皂$250~300)
銷售通路不多
知名度不高
重在質而非外觀
現代人使用藥用肥皂的需求不大 O 人們選揀用品開始走向精緻化路線
環保意識抬頭,人們越來越重視天然無化學藥劑的時代
與雜誌刊物合作,增加其曝光度
文創業興起,人們越來越重視文化商品 T 隨著科技發展進,許多沐浴精、洗滌劑紛紛上市
傳統皂業已漸漸被他類製品所取代
其他手工皂業興起
進入門檻低 傳播目標 提高品牌知名度

強化品牌形象

年輕化品牌形象 媒體企劃 電視媒體
廣告結合多方媒體達到宣傳活動
提升顧客對品牌的印象
有參與意願 APP
品牌概念及印象深植顧客生活中
提供便利服務
創建有機養生APP
供顧客群養生實用的知識與觀念
提供商品線上諮詢選購到店取貨服務 平面媒體 天下雜誌
蘋果日報
有機雜誌
Beauty

雜誌及報紙做專訪,並放上QR cord提供下載
告知品使用益處、活動訊息及優惠資訊
提供優惠截角 創意策略 阿原肥皂
給爸媽最好的禮物 品牌代言人 Selina、任爸
出新專輯、具新聞點
燒傷使用阿原肥皂
強化阿原肥皂品牌健康、無化學藥劑的形象
電視最佳父女拍,有親子良好形象
任爸出書,有利提升品牌形象的特質
S.H.E被票選為最健康有活力形象特質的藝人
有助於年輕化品牌形象 季節限定精美禮盒
給家人最不一樣的暖 在特定節日達到品購買率

活動時間
5月(母親節)、8月(父親節)、1-2月(過年期間) 活動方式
代言人Selina拍攝廣告
要把最養生健康的肥皂送給爸爸 Selina傷後復出簽唱會
《謝謝你們 愛我的個人》 為簽唱會模式,免費入場
前100名觀眾,可得到阿原肥皂試用品
現場會擺放攤位,銷售阿原肥皂
舞台背板會有LOGO的露出 關東旗品牌訊息露出 需要提升目標消費者(大學生)的知名度

與學校活動合作,進行贊助

讓大學生知道「阿原肥皂是送給爸媽最好的禮物」

銷售通路或方法
在旗面上放上銷售據點以及服務電話 激勵人心【生命講座】 邀請Selina以及任爸來分享遭火吻的經過
分享使用阿原肥皂的心得
以及阿原肥皂對於皮膚不刺激的特性

活動
方式:以講座方式

阿原肥皂
無刺激性
適合許多膚質
甚至連受傷的人都可以用
讓名人可以為阿原肥皂站台 開發新系列RODY肥皂 阿原肥皂與RODY的相遇
Colorful Nature!
限量款RODY肥皂 開發新系列RODY肥皂 外包裝不吸引年輕人
用繽紛可愛的rody吸引年輕人購買
拉進阿原肥皂與消費者的距離

目標聽眾
年輕有經濟能力的族群
18以上的大學生

預算限制
與品牌合作的花費
可能浩大

Rody並不一定所有人都會喜歡 微電影系列 阿原肥皂之 我要去義大利 追尋彩虹

贊助十萬元給入選的青年創意家
前往Rody的發源地義大利的設計學院念書

以代言人Selina來演繹 阿原肥皂之 爸媽我愛您 主打感情攻勢

為人子女想盡一份孝心
買了具健康
沒有化學藥素的養生有機皂送爸媽 Rody校園合照 活動辦法: 喀擦喀擦!肥皂任你拿!

由人扮演的Rody布偶
與經過攤位前的大學生進行拍照
拍完照的學生們可獲得阿原

肥皂試用品

利用蒙太奇加上黑白照片的方法
將所有照片拼成阿原肥皂的logo
放在粉絲專頁當封面

憑照片享有九折優惠 肥皂傳情 活動辦法: 肥皂之戀,等你傳話

將你想要的話,告訴你想告訴的那個人,
並且獻上具有純天然成分的阿原肥皂皂片
在裝著皂片的盒子上寫上阿原肥皂
於純天然的堅持 、銷售據點、貼心小語 效


估 透過代言人Selina和任爸的行銷方式
打進大學生市場
年輕化品牌的形象

Rody所結合的新系列品
讓品牌印象
變得活潑、年輕化 活動知曉度上至少提高5成

購買率從原本的3提升到6成

品牌知名度可以從3成增加到8成 質


估 量


估 THE END 網路媒體
Yahoo 阿原官網 Youtube Facebook
學生族群使用網路頻繁邀請藝人共同拍攝微電影,上傳至youtube 舞台背板 試用品
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