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トレーニング・ジョブローテーション

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by

KAI YAN

on 18 November 2014

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Transcript of トレーニング・ジョブローテーション

第二段階
担当地域を決めて、短期出張を行う
海外営業新人教育Start
目的:
製品を知り
顧客を知り
顧客は製品を買う理由を知り
続き
Basic コース完了
第二段階
営業・マーケそれぞれ1-2年間の育ちプログラム
駐在タイミングがない
駐在員になる(営業)
アメリカに1ヵ月出張し、あるべき姿を勉強
勉強結果を発表し、拠点駐在できるかどうかの判断を見極め
トレーニング・ジョブローテーション

トレーニング部署(1とつ選択):
・販売推進部 (展示会、デモ、プロモーション)
・パートナービジネス (業務用製品、アカウントセールス)
・パソビジネス(個人用製品、チャネルセールス)
期間:六ヵ月程度
知識の補足セミナトレーニング
・Excel
・提案力(Solution営業)
目的:
メーカとしてもの作り流れを知り
顧客体験と製品開発連携を知り
市場から製品企画まで流れ視界を持つ
トレーニング部署
・商品企画部
期間:六ヵ月程度
知識の補足セミナトレーニング
・財務基本
・マーケティング基本
目的:
ものの販売流れを知り
購入・販売・在庫管理(所要)を知り
トレーニング部署
・海外営業部 (オペー作業、拠点数字管理)

期間:オペー作業 3ヵ月
   拠点所要・商談・予算管理 9ヵ月
知識の補足セミナトレーニング
・在庫管理
・Global Passport
目的:
拠点の担当者を知り
拠点のビジネスステータスを知り

詳細:
    営業所属は数字、プロセス関連を勉強
マーケ所属はマーケティング関連を勉強
目標
1年で海外営業、あるいはマーケの全て通常業務フォローを把握
責任者:チームリーダ
1年プログラ・評価作成が必要
知識の補足セミナトレーニング
・財務・在庫Advantage
・マーケティングAdvantage
駐在する:商談管理、オペー管理、営業管理
駐在員になる(マーケ)
アメリカに1ヵ月出張し、あるべき姿を勉強
勉強結果を発表し、拠点駐在できるかどうかの判断を見極め
駐在する:プロダクトマーケティング
チャネルマーケティング
アメリカに1ヵ月出張し、あるべき姿を勉強
勉強結果を発表
日本側でチームリーダとして頑張る
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