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POLITICA INTERNACIONAL DE PRODUCTO Y DE DISTRIBUCION

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on 3 May 2015

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POLITICA INTERNACIONAL DEL PRODUCTO Y DISTRIBUCIÓN
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
Es la evaluación sufrida por las ventas de un producto determinado durante el tiempo que éste permanece en el mercado
EXISTEN CINCO ETAPAS
1) SURGIMIENTO(S)
2) CRECIMIENTO ACELERADO(C1)
3) CRECIMIENTO DESACELERADO(C2)
4) MADUREZ(M)
5) DECADENCIA(D)

DENTRO DE UN CICLO
DETERMINADO DE DEMANDA
TECNOLÓGICA
1983
MOTOROLA DINATAC
MOTOROLA STARTAC
1996
NOKIA 3310
2000
BLACKBERRY
2008-2013
2015
GALAXY 6 EDGE
GALAXY S6 EDGE
SATISFACER UNA NECESIDAD
ESPECIFICA EN EL MOMENTO
ADMINISTRACIÓN DEL CICLO DE LA VIDA Y DE LAS ESTRATEGIAS DEL PRODUCTO
LA EMPRESA
DECIDE


EN QUE DEMANDA TECNOLOGICA INVIERTE
DECIDE TAMBIEN CUANDO TRANSITA A UNA NUEVA
GALAXY S6 EDGE
EN ESTE CASO ANSOFF
SIGNIFICA
EL SEGMENTO DISTINTIVO DE MERCADO CON EL QUE SAMSUNG DESEA REALIZAR NEGOCIOS
EMPRESARIOS
FAMOSOS
LOS PRODUCTOS REQUIEREN ESTRATEGIAS DIFERENTES DE MERCADOTECNIA
LOS PRODUCTOS TIENEN UNA VIDA LIMITADA
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
DECIR QUE UN PRODUCTO TIENE UN CICLO SIGNIFICA AFIRMAR 4 COSAS
LAS VENTAS DEL PRODUCTO PASAN POR DISTINTAS ETAPAS

supone restos diferentes para el vendedor
LAS UTILIDADES
EN LAS DIFERENTES ESTAPAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
PUEDEN
O
FINANZAS
PRODUCCIÓN
COMPRAS
RECURSOS HUMANOS
LOS ANALISIS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO CON RELACION A LAS VENTAS DESCRIBEN UNA FORMA DE
SE DIVIDE EN 4 ETAPAS
INTRODUCCIÓN
CRECIMIENTO
MADUREZ
DECADENCIA
ES POSIBLE UTILIZAR EL CONCEPTO DE CICLO DE VIDA PARA ANALIZAR
CATEGORIAS DEL PRODUCTO
LAS FORMAS DEL PRODUCTO
LA MARCA DEL PRODUCTO
TIENEN CICLOS MAS PROLONGADOS
EXHIBEN EL PROCESO DEL CICLO DE VIDA
PUEDEN TENER UN CICLO DE VIDA CORTO O PROLONGADO
OTRAS FORMAS DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
CRECIMIENTO DE CAIDA MADUREZ
PATRÓN CICLO RECICLO
CICLO DE VIDA ESCALONADO
LAS MAS COMUNES SON
ELECTRODOMESTICOS PEQUEÑOS
VENTAS DE NYLON
CICLOS DE ESTILOS, MODAS Y LOCURAS
ESTILO DE MODA BASICO
DISTINTIVO DE EXPRESIÓN DEBIDO A LA CONDUCTA HUMANA.
UNA MODA POPULAR
ES UN ESTILO ACEPTADO EN UN MOMENTO DETERMINADO
LAS LOCURAS
CASA
ROPA
ARTE
DISTINCION
IMITACION
MODA MASIVA
DECADENCIA
PASA POR
MODAS QUE LLEGAN CON RAPIDEZ AL OJO DEL PUBLICO
ALCANZAN LA CUSPIDE Y DECLINAN RAPIDO
RAZON FUNDAMENTAL DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
CUANDO SE LANZA UN PRODUTO SE DEBE ESTIMULAR


1) LA CONCIENCIA
2) EL INTERES
3) PRUEBAS Y COMPRAS
PRODUCCION EXTERNA COMPETITIVA
PRODUCCION EN EL EXTERIOR
EXPORTACION DEL PRODUCTO
EL CICLO DE VIDA INTERNACIONAL
TIENE 4 ETAPAS
COMPETENCIA POR LAS IMPORTACIONES
1)ETAPA DE INTRODUCCION
SE INICIA CUANDO SE LANZA UN NUEVO PRODUTO
EN ESTA ETAPA LAS UTILIDADES SON NEGATIVAS
DEBIDO A DOS FACTORES
LAS VENTAS
BAJAS
LOS GASTOS DE PROMOCION
LOS PRECIOS SON ALTOS DEBIDO A
COSTOS ALTOS POR NIVELES DE PRODUCCION RELATIVAMENTE BAJOS
SE REQUIEREN MARGENES ELEVADOS PARA APOYAR LOS FUERTES GASTOS DE PROMOCION
NO SE DOMINAN LOS PROBLEMAS
TECNOLOGICOS COMPLETAMENTE
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA EN LA ETAPA DE PRODUCCIÓN
COBERTURA RÁPIDA
CONSISTE EN
LANZAR UN NUEVO PRODUTO
A UN PRECIO Y CON UN NIVEL DE PROMOCION
COBERTURA LENTA
CONSISTE EN
LANZAR UN NUEVO PRODUCTO
A UN PRECIO Y CON ESCAZA PROMOCIÓN
PENETRACIÓN RÁPIDA
CONSISTE EN
LANZAR UN PRODUCTO
A UN PRECIO Y GASTAR MUCHO DINERO EN PROMOCION
PENETRACIÓN LENTA
CONSISTE EN
LANZAR UN NUEVO PRODUCTO
A UN PRECIO MAS CON NIVEL DE PROMOCION
CAMBIAR UNA PUBLICIDAD DE CONCIENCIA A UNA DE PREFERENCIA DEL PRODUCTO
AUMENTAR LA COBERTURA DE DISTRIBUCION Y ENTRAR A NUEVOS CANALES DE DISTRIBUCION
ENTRAR A NUEVOS SEGMENTOS DE MERCADO
AGREGAR NUEVOS MODELOS Y PRODUCTOS COLATERALES
MEJORAR LA CALIDAD DEL PRODUCTO
2) ETAPA DE CRECIMIENTO
MARCADA POR
UN AUMENTO
RAPIDO EN LAS
VENTAS
NUEVOS COMPETIDORES
INESTABILIDAD
DE PRECIOS
DEMANDA AUMENTA
CON RAPIDEZ
INCREMENTO EN
LAS UTILIDADES Y CAIDA EN LOS COSTOS UNITARIOS
NIVEL DE CRECIMIENTO CAMBIA DE ACELERACION A DESACELERACION
ESTRATEGIAS EN
LA ETAPA DE
CRECIMIENTO
AGREGANDO
NUEVAS CARACTERISTICAS

PARA ATRAER LA SIGUIENTE CAPA DE COMPRADORES SENSIBLES AL PRECIO
3) ETAPA DE MADUREZ
Casi todos los productos se encuentran en etapa de madurez, por eso es interés de la mercadotecnia. Se divide en tres fases:
ESTABLE
EN DECADENCIA
EL NIVEL ABSOLUTO DE VENTAS EMPIEZA A REDUCIRCE
DEL CRECIMIENTO
CUANDO EL CRECIMIENTO DE VENTAS EMPIEZA A REDUCIRSE
LAS VENTAS TOMAN UN NIVEL HORIZONTAL PER CÁPITA DEBIDO A LA SATURACION DEL MERCADO
PRESENTAN 3 TIPOS DE COMPTIDORES
LAS INDUSTRIA

EMPRESAS GIGANTECAS
DOMINANTES

ESPECIALISTAS DEL MERCADO


BUSCADORES DE NICHOS
ESTRATEGIAS DE MERCADOTECNIA EN LA ETAPA DE MADUREZ
ALGUNAS EMPRESAS ABANDONAN SU PRODUCTO
MODIFICACION DE MERCADO
Se puede expandir el mercado
de una marca madura si se manejan los dos factores que conforman el volumen
de ventas:
LA EMPRESA DISPONE DE 3 FORMAS PARA EXPANDIR EL NUMERO DE USUARIOS
CONVERTIR A LOS NO USUARIOS
LOS JAPONESE HACEN TODO LO CONTRARIO ESTOS SON ALGUNOS DE SUS METODOS
VOLUMEN = Usuarios por marca
X nievel de uso por usuario
ENTRAR A NUEVOS
SEGMENTOS DE MERCADO
ROMA
GANAR A LOS CLIENTES DE LOS COMPETIDORES

MODIFICACION DEL PRODUCTO
LOS GERENTES MODIFICARAN LAS CARACTERISTICAS DEL PRODUCTO DE LAS SIGUIENTES MANERAS
MEJORA DE CALIDAD
DURABILIDAD
CONFIABILIDAD
VELOCIDAD
GUSTO
MEJORA DE CARACTERÍSTICAS
AGREGANDO
VERSATILIDAD
SEGURIDAD
MEJORA DE ESTILO
POR MEDIO DE LA APARIENCIA ESTETICA DEL PRODUCTO
MODIFICACION DE LA MEZCLA DE MERCADOTECNIA
SERVICIOS
VENTAS PERSONALES

PROMOCIÓN
DE
PRECIOS
DISTRIBUCION
PUBLICIDAD
ETAPA DE DECLINACION
CON EL TIEMPO CASI TODAS LAS EMPRESAS Y MARCAS DECAEN

1) PUEDE SER LENTA O RAPIDA


2)LLEGAR A CERO O DETENERCE EN UN NIVEL

LAS VENTAS DECAEN POR
AVANCES
TECNOLOGICOS
VARIACIONES EN
LOS GUSTOS
AUMENTO EN LA COMPETENCIA NACIONAL Y EXTRANJERA

IDENTIFICAR LOS PROODUCTOS DEBILES
ESTRATEGIAS EN LA ETAPA DE LA DECLINACION
DETERMINACION
DE LA ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA
OBSERVANDO EL ENTORNO POLITICO, ECONOMICO,SOCIAL, COMERCIAL Y AMBIENTAL
INCREMENTAR LA INVERSION OPERATIVA
MANTENER LA INVERSION HASTA RESOLVER LAS INCERTIDUMBRES DE LA EMPRESA
REDUCIR DE FORMA SELECTIVA EL NIVEL DE INVERSION DE LA EMPRESA
COSECHAR LA INVERSIÓN PARA RECUPERAR EL EFECTIVO CON MAYOR RAPIDEZ
DIVERSIFICAR LOS NEGOCIOS DE LA EMPRESA
NATURALEZA DE LOS
CANALES DE
MERCADOTECNIA
LOS INTERMEDIARIOS
CONSTITUYEN UN CANAL DE MERCADEO (COMERCIO O DITRIBUCIÓN)
¿Por qué se utilizan intermediarios
de mercadeo?
Porque los intermediarios suavizan el
flujo de bienes y servicios, por medio
de sus contactos, experiencia, especialización
y escala de operación,
NIVELES DE LOS CANALES DE DISTRIBUCION
1) Canal de nivel cero (mercadeo directo).

2) Canal de un nivel (ejemplo: tiene un detallistas).

3) Canal de varios niveles (hasta 6 niveles).
CANALES EN EL SECTOR DE SERVICIOS
DECISIONES SOBRE EL DISEÑO DEL CANAL
SE LUCHA ENTRE
FACTIBLE
IDEAL
DISPONIBLE
SON TUS DECICIONES Y NO TUS CONDICIONES LO QUE DETERMINA TU DESTINO
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