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Estrategias, Clasificación y modelo de Michael Porter

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Adriana Valenzuela

on 29 October 2012

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ESTRATEGIAS CENTRO UNIVERSITARIO UTEG

Asignatura: Administración Estratégica
Docente: L.I.A. Adriana Valenzuela Cuevas Estrategias de
* INTEGRACIÓN
* INTENSIVAS
* DIVERSIFICACIÓN
* DEFENSIVAS Clasificación General de las ESTRATEGIAS Permiten que una empresa obtenga el control de los distribuidores, proveedores y/o competidores.

- Integración Directa
- Integración hacia Atrás
- Integración Horizontal Estrategias de INTEGRACIÓN Requieren intensos esfuerzos si el objetivo es mejorar la posición competitiva de una empresa con los productos que ya posee.

Penetración de mercado
Desarrollo de mercado
Desarrollo de productos Cuando se añaden productos o servicios nuevos ya sea relacionados o no relacionados.

Diversificación Relacionada
Diversificación No Relacionada Estrategias de DIVERSIFICACION Clasificación
y Modelo de Michael Porter Las estrategias permiten a las organizaciones obtener ventaja competitiva de tres bases diferentes:

- Liderazgo de Costos
- Diferenciación
- Enfoque. Estrategias Genéricas
de Michael Porter Se refieren a las estrategias de :

Reducción
Desiversión
Liquidación Estrategias DEFENSIVAS NIVELES de Estrategias y puestos con mayor responsabilidad en ellas Integración Directa Consiste en obtener la propiedad o aumentar el control sobre los distribuidores y minoristas. Integración Hacia Atrás Busca la propiedad de los proveedores de una empresa o aumentar el control sobre ellos.
Es recomendable cuando los proveedores actuales de la empresa no son confiables, el suministro es muy costoso o no pueden cumplir las necesidades de la empresa. Integración Horizontal Busca adueñarse de los competidores de la empresa o tener más control sobre ellos, utilizada como estrategia de crecimiento.
Fusiones, adquisiciones y tomas de control entre competidores permiten aumento en las economías a gran escala y mejoran la transferencia de recursos y competencias. Estrategias INTENSIVAS Penetración de Mercado Busca aumentar la participación en el mercado par los productos o servicios actuales en mercados actuales por medio de mayores esfuerzos de marketing. Incluye aumentar el número de vendedores, incrementar los gastos en publicidad, ofrecer productos con amplias promociones, etc. Desarrollo de Mercado Consiste en la introducción de productos o servicios actuales en nuevas áreas geográficas. Desarrollo de Productos Busca aumento de las ventas mejorando o modificando los productos y servicios actuales, generalmente supone grandes gastos de investigación y desarrollo. Diversificación Relacionada Cuando se añaden productos o servicios nuevos pero relacionados. Diversificación No Relacionada Cuando se añaden productos o servicios nuevos pero no relacionados. Reducción Ocurre cuando la organización se agrupa por medio de reducción de costos y activos para prevenir los descensos en las ventas y ganancias. Se le llama también Cambio Radical o Reorganización. Desinversión Venta de una división o parte de una organización.
Se utiliza para reunir capital con el fin de hacer otras adquisiciones o inversiones estratégicas.
Puede ser parte de la Reducción para deshacerse de los negocios que no son rentables, que requieren demasiado capital o que no encajan con otras actividades de la empresa. Liquidación Vender todos los activos de la empresa, en partes y por su valor tangible. Implica tener que reconocer la derrota, es difícil, pero es la mejor forma de operar que seguir perdiendo grandes cantidades de dinero. Estrategias de Liderazgo de Costos
(tipo 1 y 2) Estrategia de Diferenciación
(tipo 3) Estrategia de Enfoque
(tipo 4 y 5) Hace hincapié en la elaboración estandarizada de productos a un costo por unidad muy bajo para los consumidores que son sensibles a los precios.
Tipo 1: Bajo Costo
Tipo 2: Mejor Valor Su objetivo consiste en elaborar productos y servicios considerados únicos en la industria y dirigidos a consumidores que son relativamente poco sensibles a los precios.

Tipo 3: Diferenciación Significa elaborar productos y servicios que cumplan con las necesidades de pequeños grupos de consumidores.

Tipo 4: Enfoque de Bajo Costo
Tipo 5: Enfoque de Mejor Valor Modelo Completo de la Administración Estratégica
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