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Intercorp

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on 15 July 2014

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Transcript of Intercorp

OBJETIVOS

ANÁLISIS
$1.25
Monday, February 17, 2014
Vol XCIII, No. 311
Visión - Misión
ESTRATEGIAS

Intercorp

Visión: Ser la organización líder en los sectores de retail, finanzas y educación gracias a nuestros colaboradores y nuestro compromiso social para ayudar al desarrollo del país.
Misión: Ofrecer un conjunto de servicios con experiencias únicas y productos de calidad caracterizados por nuestra excelencia.
Análisis del entorno
General


Análisis del entorno
específico

Actualmente se proyecta un crecimiento en el PBI de 5,5%

El Congreso de la República decretó una ley que incentiva a las empresas peruanas a invertir.

En el Perú faltan TIC (Tecnologías de
la información y comunicación).

Perú es uno de los países con mayor diversidad ecológica en el mundo.

Intercorp diseña y adapta sus productos y servicios en base a las preferencias y a los gustos de sus clientes.

Desarrolla una selección minuciosa y profunda para la indicada selección de productos a comprar para luego ofrecerles a sus clientes.

La lista de sus competidores es amplia dado que hoy en día el mercado de restaurantes, centros comerciales, supermercados, farmacias, instituciones educativas, bancos y muchos más, es muy competitivo.

Debido a la variedad de empresas que cuenta Intercorp , su lista de proveedores, algunos de los que podemos encontrar dentro de ella es: gloria, bell’s , D’onofrio , Mead Johnson , pantene LA, entre otros

Algunas instituciones relacionadas a Intercorp:
Digesa
Ministerio de la producción
Organización Internacional de Normalización

Lo primero a evaluar para encontrar los proveedores indicados, es el precio, y el nivel de calidad de los productos a comprar. Además:
- Pago Entrega
-Servicios de post-venta
-Otros ( experiencia, posicionamiento, ubicación, servicios al cliente)

M
A
T
R
I
Z

B
C
G

FODA

Es una de las tres marcas peruanas que aparecen en el ranking de las 50 más valiosas de la región
Bajos niveles de intermediación financiera en el mercado nacional.

El ingreso de Intercorp
en diversos rubros ha tenido un efecto catalizador para otras empresas y ha dinamizado el mercado.

Riesgo de volatilidad de sector consumo.

ortalezas

portunidades
ebilidades
menazas

Incrementar la inversión en nuevas unidades estratégicas de negocios (UEN) para que las actividades sean más eficientes y generen mejor rentabilidad sobre las ventas.

Invertir más en sectores y empresas que son rentables.

Crear alianzas estratégicas con los competidores

Diversificar sus proyectos.

Aumentar la atención de los distintos niveles socioeconómicos en el Perú.

Ampliar gama de productos, con promociones atractivas, así como servicios complementarios y entretenimiento para la familia.

Incrementar la elaboración de campañas, citas presenciales con clientes potenciales, capacitación de equipo de ventas, elaboración y puesta en marcha de proyectos comerciales y de marketing y posicionamiento de marca.

Tener una clara propuesta de valor, adaptada a las necesidades y hábitos de compra de distintos tipos de clientes.

Aumentar la adquisición de más terrenos donde haya potencial de crecimiento urbanístico alto o demanda insatisfecha.

Invertir en el potencial que ofrecen las provincias que representa el 70% de la población del país

Incrementar la productividad de la colocación de los productos en 30% en el 2014

Extender la red de distribución para que los compradores se incrementen en 10% cada año.

Incrementar la inversión en nuevas unidades estratégicas de negocios (UEN) para que las actividades sean más eficientes y generen mejor rentabilidad sobre las ventas.

Aumentar la atención de los distintos niveles socioeconómicos en el Perú

Objetivo 3:

- Estrategia de diversificación relacionada
- Estrategia de Integración Horizontal
- Estrategia de Penetración de Mercado.

Objetivo 1
Estrategias :

Objetivo 2:

Estrategias :
- Diversificación
- incrementar la participación de la compañía

Aumentar la adquisición de más terrenos donde haya potencial de crecimiento urbanístico alto o demanda insatisfecha.

Estrategias :

-Estrategia de crecimiento intensivo.
-captar la mayor cantidad de mercado

RECOMENDACIONES
Poder de negociación de los proveedores
Poder de negociación de los compradores
Amenaza de nuevas entradas
Amenaza de productos sustitutos
Rivalidad actual
Explotar al máximo las empresas con gran potencial a futuro, como lo son Plaza Vea y Bembos, para que ellas abarquen una mayor posición en el mercado frente a sus competidores y generen una mejor rentabilidad.
Invertir en nuevos negocios que los ayude a crecer de forma exponencial como puede ser por ejemplo incursionar en el sector de infraestuctura ya que cuentan con experiencia por sus centros comerciales Real Plaza y la empresa Casa Andina.
Luego de analizar el grupo Intercorp, una recomendación para el grupo es que deberían estar en constante innovación empresarial. Este grupo se encuentra bien posicionado en el mercado y en algunas de sus empresas es líder en su rubro. Sin embargo; no deberían confiarse de este éxito que posee dado que pueden ser desplazados por nuevas empresas entrantes en el mercado. Día a día el mercado cambia, las preferencias de los consumidores, las nuevas tecnologías, las necesidades, entre otros; es por ello que Intercorp debe estar en constante estudios de mercado para lograr innovar sus servicios, mercados y productos con el objetivo de que sus consumidores no reemplacen a Intercorp por otras empresas.
Intercorp está poniendo bastantes empresas nuevas en el mercado que ya tiene una empresa líder. Deberían reforzar su plan de marketing para lograr desplazarlas y crecer en cada industria. Si renuevan su plan de marketing las empresas nuevas podrían convertirse rápidamente en las líderes en sus respectivos sectores.
GRACIAS
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