Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Atlas Copco

Presentación de Organización industrial 3
by

Darío Forti

on 29 November 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Atlas Copco

Atlas Copco es un grupo industrial líder en el mundo en la manufactura de equipos de gas y aire comprimido, equipos de construcción y minería, herramientas industriales y sistemas de montaje. Contribuir a una productividad responsable y sostenible mediante una tecnología más segura, más limpia, más energéticamente eficiente y más rentable de aire comprimido. VALORES: es un grupo “multimarca”, que estratégicamente adquiere y suma a su cartera de activos otras empresas exitosas en sus países de origen.

Esto le permite posicionarse rápidamente en el mercado en el que estas se desenvuelven, y agilizar a su vez la introducción de la marca Atlas Copco al mismo. Así, logra incrementar su cobertura de mercado, uno de sus objetivos estratégicos. MISION: VISION: To become and remain
FIRST IN MIND – FIRST IN CHOICE Atlas Copco Argentina Se estableció como Unidad de Negocios en Argentina en el año 1968 Se gestionan ventas de los productos que ofrece la firma, servicios de post-venta y desarrollos de ingeniería para empresas locales, y en menor medida de Uruguay y Paraguay. Su estructura interna comprende 4 líneas de productos (Compresores, Minería, Construcción y Herramientas), Su participación es: 40% en industria automotriz y 15% en industrias general (mercado muy atomizado y con equipos muy baratos pero de menor calidad). Única empresa del rubro que tiene unidad de negocios en el país ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ACTUAL:
En la actualidad cuenta con 37 500 empleados repartidos en 86 países y a presencia global se extiende sobre 170 países Los ingresos del 2011 fueron de u$s 12 mil millones, con un margen operativo del 21,6 %. CULTURA: Disciplina
Aprendemos de nuestros errores
Creemos en la igualdad de oportunidades, en la libertad con responsabilidad
Pedir ayuda es un signo de madurez
Siempre hay una mejor manera El negocio de Atlas Copco 1° Dimensión: Demanda del Cliente: ¿Qué necesidad se satisface? 3° Dimensión: ALTERNATIVAS TECNOLÓGICAS: ¿Cómo y con qué van a ser satisfechas las demandas de clientes? VENDER MEJOR PRODUCTIVIDAD PARA SUS CLIENTES premisa fundamental de la firma es: ESCUCHAR a sus clientes Valoran la excelente calidad de los productos que ofrece Atlas Copco, y el compromiso para lograr satisfacer su necesidad en la venta y en el servicio de post-venta. ¿Cómo identifica la empresa las necesidades y valoraciones de los clientes? ¿Cómo perciben los clientes a la empresa? Como una empresa que provee soluciones de productividad ¿Qué valoran los clientes? ¿Dónde está el cliente? Puntos de gran concentración de industrias automotrices y de tipo general. ¿Quién es el cliente? Empresas con un mínimo de 500 empleados, y de necesidad mínima de compra que resulte viable para Atlas. 2° Dimensión: CONJUNTO DE CLIENTES: ¿Quiénes van a ser atendidos? SEGMENTOS. Recursos SOFT: Recursos humanos altamente capacitados para la interacción con el cliente. Recursos HARD: 5% de inversión en I+D mejora continua en la tecnología,
Sistemas de interacción y contacto con el cliente,
Logística propia y terciarizada, cuenta con distribuidores PUNTOS CRÍTICOS Y SENSIBILIDAD. •Volumen de producción en la industria automotriz

•Conocimientos en las tendencias de los clientes

•Tecnología ofrecida Adquisición de empresas de probado éxito en el rubro. Emplazamiento de Unidades de Negocios en países con ubicación estratégica. LOGíSTICA
Y
GESTION DE COMERCIO EXTERIOR PEDIDOS → ORDEN DE COMPRA → CENTRO DE DISTRIBUCION (BELGICA) → TRANSPORTE → CLIENTE No Hay Stock a nivel local Plazos de entrega
dependen de las normas del país PLAN DE MEJORA CAMBIO CULTURAL UN POCO DE HISTORIA 1873-1890: Fundación 1950-1984: Foco en el diseño y desarrollo. 2003-Hoy: LINEAS DE NEGOCIOS
del Área de Técnicas Industriales INDUSTRIA AUTOMOTRIZ INDUSTRIAS EN GENERAL SERVICIOS DIAGRAMA DE PARETO INDUSTRIA AUTOMOTRIZ Baja rentabilidad unitaria

Gran volumen demandado

Mercado oscilante. INDUSTRIAS EN GENERAL Mercado muy atomizado

Pocas empresas de gran tamaño

Compensa ciclos de Ind. Automotriz. EMPRESAS TRADICIONALES AUTOPARTISTAS INDUSTRIAS EN GENERAL Linea blanca
Electrónica
Vehículos de uso industrial
Metalurgia y Fundición
Motocicletas CARACTERÍSTICAS DE POTENCIALES CLIENTES Cantidad mínima de empleados: 500 Compra mínima estimada BÚSQUEDA DE POTENCIALES CLIENTES BASE DE DATOS

FILTRADO

PLOTEO

IDENTIFICACIÓN

CONTACTO

DEMOSTRACIÓN FORTALEZAS gran imagen como producto de calidad y experiencia
grupo compacto y armado de trabajo
excelente dinamica de trabajo de los individuos
precios competitivos a largo y mediano plazo
innovacion permanente en relacion al producto. Ultima tecnologia en cuanto a herramientas industriales OPORTUNIDADES nueva política de importaciones de Argentina
atraso tecnológico del mercado Latinoamericano.
politicas de stock en relación al cierre de las importaciones. DEBILIDADES atrasos en la entrega del producto por una política de 0 stock y la política de importaciones en el país
escaza presencia en el interior del país
precio no competitivo a corto plazo
escasos recursos financieros para la realización de innovaciones en relación a la unidad
poca flexibilidad en el personal frente a los cambios
necesidad de una excelente campaña de presentación del producto para poder vender AMENAZAS dentro del grupo ser menos del 5% de las utilidades
fuerte competencias con otras empresas del rubro
fuerte acometida de productos chinos al mercado con precios muy competitivos y calidad en crecimiento
riesgo país potenciado y ausencia de auxilios financieros
inflación
cierre a las importaciones FINANCIEROS: NO FINANCIEROS: OBJETIVOS DE LA EMPRESA Crecimiento anual de ingresos del 8%

Mantener un alto retorno del capital

Todos los negocios contribuyan a agregar valor económico Logros ambientales

Ética e integridad en los negocios

Gestión de personas ALGUNOS PRODUCTOS QUE FABRICA Y VENDE ATLAS COPCO VENTAS ventas anuales en el mundo: 12 mil millones de dólares
ventas anuales en Argentina: 10 millones de dólares bajo costos son mas productivos que la calidad a largo plazo VENDEDORES CAPACITADOS ANÁLISIS DE LA ESTRATEGIA DE MERCADO Atlas Copco FIN AREA DE NEGOCIOS DIVISION UNIDADES DE NEGOCIOS
Full transcript