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LA NEGOCIACIÓN Y SUS CARACTERÍSTICAS

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Adrian Robalino

on 12 May 2015

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Transcript of LA NEGOCIACIÓN Y SUS CARACTERÍSTICAS

La Negociación
Es el fenómeno de interacción social más característico de la actualidad, se negocia en la familia, en empresas, entre gobiernos, etc.
La negociación se puede
Características de la negociación
1. Se inicia cuando hay diferencias en las posiciones que mantienen las partes.
En definitiva, en una negociación hay que encontrar una solución equitativa que tenga en cuenta los puntos de vista e intereses de todos los involucrados.
Integrantes
1. Adrian Robalino
2. Alexander Simbaña
3. Luis Tituaña
4. José Lincango
5. Jefferson Pesantes
4. Las partes deben respetar, la negociación no es el enfrentamiento entre personas, sino que se enfrentan a un problema.
5. Se debe usar un acuerdo que satisfaga las necesidades de todos los implicados.
LA NEGOCIACIÓN Y SUS CARACTERÍSTICAS
definir como la relación que establencen
2 o más personas en relación a un asunto
determinado con vista a acercar posiciones y
llegar a un acuerdo que sea beneficioso para
todos ellos.
Por tanto, las personas o grupos negocian cuando
se presenta un conflicto de intereses que desean
resolver. Mediante la negociación, se pretende que la solución sea lo más ventajosa posible para ambas partes.
2. Busca eliminar esas diferencias normalmente acercando las posiciones gradualmente hasta llegar a un acuerdo
3. Se inicia si hay interés por parte de los afectados en tratar de alcanzar un acuerdo
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