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El Producto en el Marketing Internacional

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by

Juan Carlos Grimaldo

on 7 October 2015

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Transcript of El Producto en el Marketing Internacional

El Producto en el Marketing Internacional
Producto
El producto es el bien o servicio generado por trabajo humano, que es objeto de una transacción comercial.
En la operación de una empresa en el mercado internacional es fundamental contestar las siguientes preguntas:

ué producto exportar?
􀀓􀀏􀀁¿Cuáles son los factores del producto que determinan el éxito en las exportaciones?
Estructura del Producto
Producto esencial se hace referencia a la función básica y
propia del producto.
Para el marketing internacional, el producto es el bien o servicio que se comercializa o se desea comercializar en el mercado exterior
Es indispensable tener claro que no cualquier
producto es exportable, por tanto, se deben identificar aquellos bienes o servicios para las cuales existe una necesidad o deseo en el mercado meta, o bien, que presentan alguna ventaja competitiva, significativa y observable respecto a
otras opciones que tienen los consumidores en el mercado meta.
Al seleccionar el producto a exportar se debe considerar si éste puede ingresar en el mercado exterior; es decir, si no existen barreras, arancelarias o no, que sean infranqueables.
¿Que es fundamental para la exportación?
Por ejemplo, una toalla sirve para secar, un bolígrafo para escribir y un paraguas para proteger de la lluvia, así que un producto es más competitivo en la medida que satisface mejor la necesidad o deseo relacionado
con su función básica.
El producto ampliado es todo aquello que está en el producto y le sirve para algo, pero no modifica la función esencial o básica del mismo.
Por ejemplo, si se trata de un medicamento, el producto será el polvo medicinal que contiene cada cápsula y el envase primario será la cápsula. Si la presentación de venta individual es de 30 cápsulas en un frasco de vidrio.
No es parte de la oferta básica y no es común en los demás productos
de la misma especie o categoría, pero el “plus” le confiere al producto una
ventaja adicional sobre las otras opciones
Puede ser el crédito, servicio en preventa, venta y posventa, garantía, entrenamiento, entrega de accesorios y otro tipo de bienes y funcionalidades.
Clasificación del producto
Producto Exportable: es aquel cuyas características son tales que el producto cuenta con las cualidades necesarias para ser aceptado y adquirido por consumidores de mercados en el exterior.
Producción exportable: es la cantidad de productos que, por exceder a la demanda interna o por haber sido producido especialmente para el mercado
externo, se dedica a la exportación.
Productos destinados al mercado de exportación
1. La primera, clasificación general, se refiere a los productos destinados al mercado nacional y al exterior.

2. La segunda tiene base en las disposiciones de la quinta edición del Manual de Balanza de Pagos, elaborado por el Fondo Monetario Internacional, que
clasifica los bienes y servicios para el registro de las transacciones comerciales internacionales en la balanza de pagos.

3. La tercera corresponde a las categorias arancelarias, con base en el Sistema Armonizado de Designación y Codificación de Mercancías de la Organización Mundial de Aduanas.
Doce criterios para la clasificación de los productos
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