Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

Kỹ thuật đàm phán và Ký kết hợp đồng ngoại thương

No description
by

Pham Thuy Nga

on 22 August 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of Kỹ thuật đàm phán và Ký kết hợp đồng ngoại thương

Kỹ thuật đàm phán và Ký kết hợp đồng ngoại thương
I. Những vấn đề cơ bản về đàm phán hợp đồng ngoại thương
1. Khái niệm
2. Các hình thức đàm phán
3. Đặc điểm của hợp đồng ngoại thương
4. Phân loại hợp đồng ngoại thương
2. Các bước trong đàm phán hợp đồng ngoại thương
1. Nguyên tắc cơ bản trong đàm phán
II. Nguyên tắc cơ bản và quá trình đàm phán hợp đồng ngoại thương
III. Thực trạng đàm phán hợp đồng ngoại thương tại Việt Nam
Nhóm 1
Nhóm 8
Cảm ơn cô và các bạn đã lắng nghe!
1. Vũ Thanh Hải
2. Nguyễn Thị Thu Hồng
3. Trần Thị Huế
4. Phạm Thị Thúy Nga
5. Lê Thị Kiều Linh
6. Nguyễn Bích Phượng
7. Phan Thanh Tâm
8. Bùi Thị Phương Thúy
Đàm phán

1. Khái niệm
là thỏa thuận giữa hai bên mua và bên bán thuộc hai quốc gia khác nhau, trong đó bên bán phải cung cấp hàng hóa và chuyển giao các chứng từ có liên quan và quyền sở hữu hàng hóa cho bên mua và bên mua phải thanh toán tiền hàng
là quá trình hai hay nhiều bên tiến hành thương lượng về các mối quan tâm còn bất đồng để đi đến một thỏa thuận chung
Các hình thức đàm phán
Đàm phán qua thư tín
Đàm phán qua điện thoại và điện tử tin học
Đàm phán trực tiếp
2. Đặc điểm của hợp đồng thương mại
a. Theo thời gian thực hiện
b. Phân theo nội dung kinh doanh
Hợp đồng xuất khẩu
Hợp đồng nhập khẩu
Hợp đồng tái xuất khẩu
Hợp đồng tái nhập khẩu
Hợp đồng gia công hàng xuất khẩu

c. Phân theo hình thức hợp đồng
Hợp đồng bằng văn bản
Hợp đồng miệng
Hợp đồng theo hình thức mặc nhiên

4. Phân loại hợp đồng ngoại thương
- Hợp đồng ngắn hạn
- Hợp đồng dài hạn
Đàm phán cần đảm bảo các nguyên tắc sau:
Phải xác định rõ mục tiêu đàm phán một cách khoa học, phải kiên định, khôn ngoan bảo vệ quyền lợi của mình; đồng thời phải biết ứng phó một cách linh hoạt, sáng tạo trong từng trường hợp cụ thể
Kết hợp hài hòa giữa bảo vệ lợi ích của phía mình với việc duy trì và phát triển mối quan hệ với các đối tác
Đảm bảo nguyên tắc “Đôi bên cùng có lợi”
Đàm phán cần đảm bảo các nguyên tắc sau:
Đánh giá một cuộc đàm phán thành công hay thất bại cần sử dụng một loạt các tiêu chuẩn đánh giá tổng hợp:
- Tiêu chuẩn thực hiện mục tiêu
- Tiêu chuẩn tối ưu hóa chi phí
- Tiêu chuẩn quan hệ với đối tác
Đàm phán là khoa học, đồng thời là một nghệ thuật
- Trước đàm phán
- Đàm phán
- Sau đàm phán
Giai đoạn trước đàm phán
Các công việc giai đoạn trước đàm phán là khâu thiết yếu để đàm phán thành công
Giai đoạn đàm phán
Giai đoạn tiếp xúc ban đầu
Giới thiệu các thành viên
Trình tự các vấn đề cần bàn bạc
Tầm quan trọng của mỗi vấn đề
Giai đoạn kết thúc thương lượng
Cuộc đàm phán dẫn đến hai kết cục cơ bản:
Giai đoạn thương lượng
Đưa ra yêu cầu và lắng nghe đối tác
Nhận và đưa ra nhượng bộ
Bao gồm những nhiệm vụ như:
Đi đến sự thống nhất và đạt được thỏa thuận
Không đạt được thỏa thuận
Giai đoạn sau đàm phán
Cần đánh giá rút kinh nghiệm về quá trình thương lượng
Đánh giá phân tích những nguyên nhân thất bại để rút kinh nghiệm nếu đàm phán đổ vỡ
3. Quan điểm của lãnh đạo các doanh nghiệp về đàm phán, ký kết hợp đồng
Nhiều lãnh đạo các doanh nghiệp còn có hiểu biết mơ hồ về lĩnh vực này

4. Công tác đào tạo chuyên môn cho cán bộ
Một số doanh nghiệp tổ chức các khóa đào tạo cơ bản, ngắn ngày về kỹ năng đàm phán ký kết hợp đồng. Tuy nhiên, một khóa học như vậy vẫn chưa đủ để củng cố cho cán bộ làm công tác đàm phán, chưa kể đến chi phí cho khóa học tương đối lớn
IV. Kinh nghiệm đàm phán hợp đồng ngoại thương với một số nước
Hạn chế trong đàm phán hợp đồng ngoại thương tại Việt Nam
2. Về cán bộ đàm phán
1. Về công tác chuẩn bị

Bước vào cuộc đàm phán với tư thế khá bị động
Lựa chọn người đàm phán chưa được kỹ càng
Thay đổi trưởng nhóm thương thuyết một cách bất ngờ
Kỹ năng giao tiếp còn nhiều mặt hạn chế
Hiểu biết về văn hóa liên quan đến đàm phán hợp đồng cũng khá hạn hẹp
Thiếu linh hoạt
Bị phân tán bởi lợi ích cá nhân
Thiếu thông tin về luật pháp nước ngoài, chưa quan tâm nhiều đến tần quan trọng của thương hiệu
Những quy định về quyền sở hữu trí tuệ và bản quyền tác giả liên quan đến sáng chế chưa được các cán bộ quan tâm
1. Đàm phán với người Mỹ
Cần chú trọng một số đặc điểm sau
Tốc độ làm việc nhanh và đi thẳng vào vấn đề
Nguyên tắc thời gian là vàng bạc rất được coi trọng trong văn hoá kinh doanh Mỹ
Kiên trì và nhất quán là những phẩm chất nổi bật ở doanh nhân Mỹ


2. Đàm phán với người Nhật
Đặc điểm nổi bật khi làm việc với các doanh nhân Nhật Bản là giữ chữ tín, giữ lời hứa dù là những việc nhỏ nhất
Họ coi trọng ấn tượng trong buổi gặp mặt đầu tiên
Trước khi quyết định, người Nhật trao đổi thông tin, đàm phán rất lâu và kỹ , đôi khi được cho là rất máy móc

V. Kết luận
Đàm phán và ký kết hợp đồng ngoại thương đòi hỏi kiến thức tổng hợp từ văn hóa, ngoại ngữ, kiến thức, kỹ năng chuyên môn và các kiến thức hỗ trợ khác
Việt Nam cần quan tâm, chú trọng đến việc đào tạo cán bộ đàm phán bài bản, bên cạnh đó, bản thân các đàm phán viên cũng phải luôn tự trau dồi kiến thức chuyên môn để hoạt động đàm phán và ký kết đạt hiệu quả cao nhất
Kết luận
Hợp đồng ngoại thương
Full transcript