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Marketing y objetivos empresariales

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by

Claudia Collipal

on 5 April 2013

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Transcript of Marketing y objetivos empresariales

MARKETING COMO APOYO AL LOGRO DE OBJETIVOS EMPRESARIALES MARKETING ACTIVO MARKETING PASIVO MARKETING DE ORGANIZACIÓN OBJETIVOS EMPRESARIALES
V/S OBJETIVOS DE LOS CONSUMIDORES En esta etapa se refuerza el papel del marketing estratégico en la empresa
Se caracteriza por la orientación de la empresa hacia el marketing, siendo la satisfacción de las necesidades de los consumidores el objetivo prioritario de las organizaciones.
Esta evolución se origina por tres factores: Progreso Tecnológico, Saturación del núcleo básico del mercado y La internacionalización de los mercados. Las organizaciones de marketing pasivo sobreviven en un entorno caracterizado por la escasez de oferta.
Las necesidades son básicas y conocidas y el ritmo de innovación tecnológico es débil.
En este entorno, el marketing tiene un papel limitado y pasivo
El marketing estratégico es sencillo puesto que las necesidades son conocidas y el operativo se reduce a la organización de la salida de los productos fabricados.
El marketing pasivo, por tanto, se enfoca a la producción
La organización está dominada por la función de producción, siendo prioritario el desarrollo de la capacidad productiva y no considerándose preciso el investigar el mercado En un entorno caracterizado por la fuerte expansión de la demanda y las capacidades de producción, la organización pone énfasis en la óptica de ventas
En esta etapa, el marketing trata de crear una organización comercial eficaz y de buscar y organizar las salidas de los productos fabricados
Las funciones de la dirección comercial se centran en la organización de la distribución física, la puesta en funcionamiento de la red de ventas, la política de marcas, la publicidad, promoción y los estudios de mercado.
El marketing de organización sobrevive en un entorno con un mercado en expansión, productos débilmente diferenciados y consumidores poco experimentados Para definir objetivos del marketing, lo primero es observar el entorno, por ejemplo:
Las expectativas de los clientes cambian con mayor velocidad que los productos
La tecnología avanza rápidamente y hace que los mercados evolucionen
La competencia se adapta a los cambios, más si son multinacionales
El cambio económico afecta los sistemas globalmente
La responsabilidad social y económica cobra un valor relevante en la actualidad
La globalización es una realidad CONCLUSIÓN LA EMPRESA SIEMPRE BUSCARÁ MAXIMIZAR UTILIDADES, PARA ELLO NECESITA DE LOS CLIENTES, POR ENDE LA ORIENTACIÓN DEL MARKETING DEBE IR SIEMPRE ENFOCADA HACIA EL CLIENTE
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