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Negociando con el Diablo

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by

Mateo Brand Herrera

on 28 October 2014

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Transcript of Negociando con el Diablo

Negociando con el Diablo
Primer Capitulo
Negociando con el Diablo
¿Debemos negociar con el diablo?
Generalidades del capitulo
En mi campo, las palabras mal y malo están consideradas Tabú
¿Como debe uno decidir si tiene sentido negociar o no?
Caso Bush - 11 Septiembre
Debemos tratar de resolver el problema
Negociar no significa sacrificar, es simplemente tener disposición
El reto esta en tomar mejores decisiones
Cambiar de pensamientos
Entender el desafío
Evita las trampas comunes
Negociar y sus alternativas: Costos, beneficios y más allá.
1.Intereses:
¿Cuales son mis intereses?, ¿Cuales son los de mi adversario
2.Alternativas:
¿Cuales son mis alternativas para negociar?, ¿Cuales son las de mi adversario?
3.Posibles resultados de negociar:
¿Hay algun tarto posible (o tratos) que puedan satisfacer mejor los intereses de ambas partes que nuestras alternativas de negociación?
4.Costos:
¿Cuanto me costará negociar?. ¿Que puedo perder en terminos de recursos tangibles: dinero y tiempo?, ¿Sufrirá mi reputación?, ¿Será negociar un mal precedente?
5.Puesta en practica:
Si logramos hacer un trato, ¿Hay una perspectiva razonable de que sera llevado a termino?
Reconocimiento, legitimad y moralidad.
¿Cuales temas de reconocimiento y legitimidad están implícitas en mi decisión?
Análisis de viabilidad de la negociación
Muchas gracias!!
En este capitulo encontraremos una serie de tips
que nos ayudaran a tener una buena negociación
sin importar a quien nos estemos enfrentando.
Evitar trampas emocionales, analizar los costos y beneficios, abordar los problemas éticos y morales
Razonar intuitivamente
Razonar analíticamente
Trampas
Trampas negativas
que promueven el rechazo
Tribalismo
Satanizacion
Moralismo
Suma cero
Pelear/Escapar
Llamado a la batalla
Trampas Positivas
que promueven la negociación
Universalismo
Racionalización contextual
Rehabilitación y redención
Gana - Gana
Apaciguamiento
Llamado a la paz
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