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Convocatoria Facilitador Comercial Citrix

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by

Fernando Rodriguez

on 25 November 2015

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Transcript of Convocatoria Facilitador Comercial Citrix

Facilitador Comercial Citrix

Objetivo de la Presentación
Exponer diagnóstico actual de la marca para proponer iniciativas de desarrollo.
Desarrollo de Célula
Dicen que cada persona de un equipo de trabajo es distinta, justo como los dedos de una mano. Es por eso que es necesario realizar un….

Objetivos como Líder de Célula

Proceso de Capacitación de Líder de Célula
:
Contar con el conocimiento para el apoyo y orientación de los miembros del equipo a nivel técnico y comercial.

Metas
.
Establecer metas periódicas con base a los objetivos del Area.

Comunicación efectiva.
Asegurarme que las metas y objetivos sean claros para el equipo así como tener la apertura para escuchar sugerencias o comentarios del equipo.

Monitoreo de actividades y Tareas.
Medición de desempeño.

Retroalimentación.
Impulso de desarrollo de Competencias así como trabajar en áreas de oportunidad.

Facilitador.
Apoyo al equipo de trabajo para la solución de problemas así como proporcionar las herramientas necesarias para el logro de objetivos.

Flexibilidad.
Ser una figura que genere confianza hacia el equipo de trabajo, la flexibilidad da un 75% de posibilidades para efectividad como Líder de Celula.

Motivación del equipo.

Reconocimiento por buenos resultados o desempeños mejorados.


Trabajo en equipo.

Estructura CS
Actualmente CompuSoluciones esta en el Ranking 3 de ventas Citrix
Citrix - CompuSoluciones
Se busca fortalecer la relación comercial con el fabricante donde podamos hacer sinergia con tal de buscar un bien comun de crecimiento para la marca.
Integración y Trabajo en equipo

Uno de los principales factores por los cuales puede verse afectado los resultados del área es el ambiente de trabajo, para ello es necesario desarrollar acciones para el buen trabajo e integración del equipo.

Conclusión
CITRIX
Citrix Systems, Inc. es una corporación multinacional fundada en 1989. Suministra tecnologías de virtualización.

En la actualidad, Citrix atiende a unas 230.000 organizaciones de todo el mundo.
Portafolio de Productos
Modelo de Canales
Organigrama actual
Logros
Expectativas 2014
Aumento en el numero de socios



Mayor alcance territorial



Crecimiento en Ventas
Generar Planes de Trabajo
Calendarización de Juntas de acercamiento y apoyo con fabricante.
Revisión de proyectos y forecast.
Presentación de estrategias de MKT y promociones.
Proyectos para generación de demanda para clientes nuevos.
Generar Pats de entrenamiento para canales buscando que sean mas autosuficientes.
Trabajar con las Marcas Asociadas
Generación de Campañas de MKT
Planes de MKT en conjunto a los distis
Capacitación sobre herramientas de MKT
Generación de demanda en base a eventos
Cominicación acertiva sobre campañas y productos
Diagnóstico
Equipo de trabajo
Detección de Fortalezas y áreas de oportunidad
(conocimientos, habilidades y experiencias)

Plan de capacitación
Esto con el objetivo de poder desarrollar sus competencias y trabajar en áreas de oportunidad.

"Desarrollo de talento"
Definición de roles de cada miembro:
Considerando las competencias de cada uno. Hacer valer su esfuerzo y conocimiento a través de definición de tareas.

Juntas de Lluvia de Ideas:

Hacer valer su creatividad, comentarios y sugerencias.

Participación en alguna toma de decisiones:
Hacer valer su rol dentro del equipo de trabajo.

Acercamiento a través de actividades fuera de oficina:

Conocimiento de gustos, valores y actitudes de cada miembro.

Visión
Trabajar de la forma que quieras, desde cualquier lugar a cualquier hora y en cualquier dipositivo
Misión
Ofrecer soluciones de virtualización y redes a empresas medianas y grandes en alianza con distribuidores experimentados permitiéndoles trabajar desde cualquier lugar, dispositivo, reduciendo los costos de administración y brindando un excelente experiencia al usuario.
Objetivo
Ser el mayorista de valor # 1 de México comercializando Citrix y siendo la primera opción de compra para nuestros socios apoyados por el fabricante.
Based on Jim Harvey's speech structures
Su sede se encuentra en Fort Lauderdale, Florida
Líder Mundial con más de 20 años de experiencia en entregar escritorios y aplicaciones virtuales como servicio.

Virtualización de aplicaciones y escritorio
Infraestructura de la nube

Networking
Soporte y Colaboración
Luis Fernando Rodríguez
¿Cómo ?
Work better. Live better.

Definición de estilo de Liderazgo:
De acuerdo a las competencias de cada miembro es necesario adoptar
un estilo de liderazgo.

"Diferentes estilos para distintas personas "
Compromiso y Motivación.
Medición de nivel de compromiso y motivación de cada miembro. Existen muchas personas que a pesar de tener las competencias requeridas no tiene el nivel de compromiso requerido.

"Quiere pero NO puede o puede pero NO quiere"

Detección de factores de desmotivación
.
Detectar nivel de motivación actual del equipo y trabajar sobre factores de desmotivación.
Compromiso y Motivación del Equipo
Evaluación de Competencias
Liderazgo
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