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Retos del Plan Estrategico

Marketing And Planning
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Marketing And Planning

on 26 November 2014

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Transcript of Retos del Plan Estrategico

PIRAMIDE DE LA EJECUCIÓN
RETOS DE LAS ESTRATEGIAS
I- COMPRENSIÓN DE QUE ES UNA ESTRATEGIA

II- DIFERENCIACION ENTRE OBJETIVO-ESTRATEGIA-PLAN

III- IDENTIFICAR LAS ESTRATEGIAS CLAVES

IV- HACER MUY SIMPLE LA ESTRATEGIA

V- NO SER COMUNICADA

VI- EL QUE LA EJECUTA NO TIENE PARTICIPACION
RETOS DEL PE Y FCE
I- DEPENDIENDO DEL ANALISIS DE LOS ENTORNOS
ASI SON LOS RESULTADOS

II- SIRVE PARA SACAR LAS DEFICIENCIAS Y
FORTALEZAS DE LA EMPRESA

III- ES UN GRAN INSUMO PARA EL FODA

IV- SIRVE PARA IDENTIFICAR LO BUENO Y LO MALO
Objetivos
1- Explicar El Proceso de Plan
Estratégico y Ejecución.
2- Ofrecer experiencias de los retos que
involucran cada paso del proceso.
3- Dar Soluciones o Recomendaciones
del proceso.

Es tiempo de planificar el 2015:
FACTORES CLAVES DE EXITO
- Un factor clave de éxito es una condición indispensable
para tener éxito en su gestión que se está desarrollando.

-Es una exigencia que el entorno le plantea a la empresa .
Si no la cumple, no tendrá éxito ni podrá sobrevivir.

Reforzar la MISION...
¿ Cómo nos gustaría ser reconocidos por usuarios/clientes, por el personal, por los proveedores, comunidad, inversionistas...y por su familia ?
¿ Y que es un
Plan Estratégico
y Ejecución?
IMPORTANCIA DEL ENTORNO
MISION...
Responde a las preguntas:

¿QUE hacemos?

¿COMO lo hacemos?

¿PORQUE lo hacemos?
Reforzar la VISION..
Explica dónde se dirige, su estado futuro. Formular una imagen futura de la organización y dónde se dirige la organización. ¿Cómo será su organización en 5 o 10 años?

Es el sueño de los fundadores
o líderes en cuanto al futuro.
Es general en su cobertura.
RETOS DE LA MISION
I- MUY POCO TIEMPO PARA HACERLA EN LA ENCERRONA

II- DEBE DE HABER SIDO ELABORADA CON ANTERIORIDAD

III- POR LO TRANSCENDENTAL DEBE SER PUESTA A PRUEBA

IV- NO HAY DIVULGACION Y NO ES CONECTADA CON LOS
OBJETIVOS ESTRATEGICOS Y PLANES
RETOS DE LA VISION
I- MUY POCO TIEMPO PARA HACERLA EN LA ENCERRONA

II- DEBE DE HABER SIDO ELABORADA CON ANTERIORIDAD

III- DEBE SER DEFINIDA Y EXPLICADA POR LOS LIDERES O FUNDADORES O ACCIONISTAS

IV- NO EXISTE UNA RELACION Y/O CONECCION CON LOS
OBJETIVOS, ESTRATEGIAS Y PLANES DE ACCION
FODA
Fortalezas
Oportunidad
Debilidad
Amenazas
F O D A
Marketing
Sales
RETOS DEL PLAN ESTRATÉGICO
ESTRATEGIA IDEAL
DE NEGOCIOS
PORQUE FALLAN LOS PLANES
O LA EJECUCIÓN
PORQUE FALLAN LOS PLANES O LA EJECUCIÓN:
NO HAY SEGUIMIENTO Y CONTROL
EL GRAN RETO:
LA EJECUCIÓN
What to measure with Analytics
Proceso Planeamiento Estratégico y Ejecución
1- NO SE CONOCE EL OBJETIVO

2- NO SE SABE QUE HACER PARA LOGRAR EL OBJETIVO

3- NO SE LLEVA UNA PUNTUACION
(LIBRETA DE NOTAS DE AVANCE)

4- NO HAY RENDICION DE CUENTAS
I- CLAVE PARA EL LOGRO DE LOS OBJETIVOS

II- EL SEGUIMIENTO ES DEFICIENTE

III- NO HAY UN SISTEMA ESTRUCTURADO A TRAVES DE UN SOFTWARE/
DOT PROJECT O EXCEL

III- LA GENTE NO QUIERE RENDIR CUENTAS

IV- DEBE EXISTIR EL ROL O UN CONSULTOR EXTERNO QUE REVISE
EL SEGUIMIENTO

V- DEBERIA LLAMARSE: EJECUCION DEL PLAN ESTRATEGICO

VI- COMPROMISO Y APOYO DE LA ALTA GERENCIA O DIRECTIVA

Visitor behavior (new, returning...),
browser technology, operating system,
desktop vs. mobile, goal completions,
conversions, demographics (age, gender),
geographic location, traffic sources (direct, referral, social, advertising, organic), pages most visited, pages per visit, bounce rate, click-through rate, sentiment, reach
- Ayudar a una organización a encontrar sus factores estratégicos críticos

- Se aplica para apoyar en ellos los cambios organizacionales

- Consolida las fortalezas, superando las debilidades, aprovechando las ventajas de las
oportunidades, y eliminando o reduciendo las amenazas.

El análisis FODA se basa en dos pilares básicos: el análisis interno y el análisis externo de una organización.
I- Comprension de los conceptos. Se confunde Fortalezas con Oportunidades

II- Es el resultado de toda la investigacion y analisis de los entonrnos y de eso depende el buen FODA.

III- Debe ser elaborado por los actores y no por el consultor.

IV- Creer que tenemos M-U-C-H-A-S FORTALEZAS y no las filtramos con los clientes y competencia.

V- Usamos terminos muy generales.

VI- No hay cruce de variables para establecer estrategias
Son aquellos que abarcan una serie de áreas dentro de las organizaciones, por que todo lo que se hace, debe ser orientado a lograr estos Objetivos
Los Objetivos deben tener estas características/ CTRR:
a- CUANTITATIVOS
b- CON TIEMPO DEFINIDO/ DIA-MES-AÑO
c- REALISTAS
d- RETADORES

Ejemplos:
Lograr Ingresos de $ 70,000,000.00 al 31-12-2015
Tener una satisfacción de clientes del 90 % , al 30-11-2015
I- NO SE HACEN CTRR

II- DEBEN SER LO SUFICIENTEMENTE GRANDES PARA TENER COBERTURA DE LA EMPRESA

III- MUCHOS OBJETIVOS. IDEALES 4:
VENTAS, UTILIDADES, CLIENTES Y CLIMA

IV- NO SON ELABORADOS BASADOS EN EL PLAN ESTRATEGICO

V- EL QUE LOS PONE U OFICILIZA, NO PARTICIPA EN LAS REUNIONES

Descripción de las Principales Actividades
El desarrollo del Plan Estratégico lleva 4 etapas:

Etapa 1:
Análisis y Preparación de los escenarios.

Etapa 2:
Desarrollo de la Estrategia/ Misión y objetivos estratégicos.

Etapa 3:
Alineación de la Organización con la Estrategia/
Desarrollo de los Planes de acción e indicadores de logro.

Etapa 4:
Seguimiento y Control / Seguimiento a los Planes de Acción/ AUDITORIA DE GESTIÓN.
ESCENARIOS
+ Nacional
+ Del Negocio
-Interno
- Competencia
+ Internacional
I- NO SE HACE LO SUFICIENTEMENTE PROFUNDO

II- NO SE INVOLUCRAN LOS GERENTES O PERSONAS
RESPONSABLES

III- EN EL AREA DE COMPETENCIA NO HAY INTELIGENCIA
COMERCIAL

IV- NO HAY TIEMPO PARA INVESTIGACION Y ANALISIS

V- A ULTIMA HORA LO ESTAMOS HACIENDO

VI- NO EXISTEN ELEMENTOS CUANTITATIVOS, COMO
ANALISIS DE SATISFACCION O CLIMA LABORAL
RETOS DEL ENTORNO
Peor Escenario
Consiste en identificar las peores circunstancias externas o características internas, que podrían afectar el desenvolvimiento como empresa o institución.
Objetivo de un análisis FODA
RETOS DEL FODA
Matriz F O D A
OBJETIVOS ESTRATÉGICOS
RETOS DE LOS OBJETIVOS
ALINEACIÓN DE LA ORGANIZACIÓN CON LA ESTRATEGIA/ PLANES DE ACCIÓN Y KPI´S
PLANES DE ACCIÓN:
Al llevar a cabo los planes de acción estaremos cumpliendo los Objetivos Estratégicos.
 
ORIGEN DE LOS PLANES:
Mayormente los planes vienen de las debilidades, aunque algunos también provienen de las oportunidades y amenazas.
ALINEACION DE LA ORGANIZACIÓN CON LA ESTRATEGIA/ PLANES DE ACCION Y KPI´S
PROGRAMACIÓN:
Cada plan de acción lleva los siguientes componentes:

ACTIVIDAD-
QUE SE HARA
RESPONSABLE-
QUIEN LO HARA
FECHAS DE INICIO Y TERMINACIÓN-
CUANDO SE HARA

MUCHAS
GRACIAS!!!
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