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Curso de Capt

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by

Moises Israel Iraheta Avila

on 22 August 2016

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Transcript of Curso de Capt

Gracias por su participación
Instituto de Capacitación y Desarrollo Político. A.C.
Filial Quintana Roo

ALGUNOS OTROS CONSEJOS
EN TODO MOMENTO DEBEMOS COMUNICAR CONSTANTEMENTE EL MENSAJE
ACTIVISMO DE LA CADENA SIN FIN
Cuando un activista utiliza este método para obtener nuevos partidarios, intenta conseguir, al menos, un posible votante adicional de cada persona a la que persuadió. Este método produce una continua fuente extra de nuevos simpatizantes para el partido. En tales técnicas, el activista tiene que saber cuándo y cómo pedir esos nombres para no correr el riesgo de molestar a quien dará la fuente y lograr incluso el apoyo para contactar al nuevo.
“A veces pensamos que lo que hacemos es como una gota de agua en el mar, pero hasta el mar sería menos si le faltara una gota”. Teresa de Calcuta
EJEMPLOS
ACTIVISMO A TRAVÉS
DE INFLUENCIAS
Es una modificación del método de CADENA SIN FIN. El activista se relaciona en su zona con un número determinado de personas que tienen imagen o prestigio en la comunidad, trata de hacerlos sus amigos o conocidos. Se mantiene en comunicación con ellas y les pide su respaldo para contactar a otros.
ACTIVISMO EN FRÍO
MÉTODO DE ACTIVISMO PERSUASIVO
Consiste en visitar a todos los individuos o grupos en una zona. El activista se confía a la ley de probabilidades, ya que no tiene ninguna información previa sobre las necesidades o preferencia política de cada una de las personas o grupos. Tiene además la ventaja de que cubre por completo la sección electoral.
OTROS EJEMPLOS
ACTIVISMO A TRAVÉS DE LISTA
Estas son muy útiles si provienen de alguna fuente que conceda ventaja para el activista, por ejemplo, que sea una lista de afiliados al partido o a alguna de sus organizaciones filiales o simpatizantes, que dé una cierta relación previa a la que haya que atender. Un registro muy útil será por supuesto el que el activista se haya hecho llegar por la propia averiguación in situ sobre aquellas personas que podrían ser susceptibles de persuadir.
BIENVENIDOS
Activismo
Político

Afectivo y
Efectivo

Si las objeciones son usuales hay que adelantarse con la respuesta, o bien si nos rebasan aceptarlas, para así ganar el respeto del prospecto.
Las Objeciones
Si surgen al final o para una cuestión en particular,
entonces es objeción.
Surgen antes y durante la exposición; por lo general el prospecto permitirá ser visitado después, a una hora que le sea adecuada.
Las Excusas
PASOS:
Reconocer la emoción
Aceptar que está ocurriendo
Utilizar la información, ( haciendo el cambio)
Cuando una persona se expresa en un marco negativo, por lo general es una señal que expresa un estado interno de incomprensión, ira, etc.
Reencuadre de contexto
EL MENSAJE
ENTREGANDO
EL MENSAJE
EL ARMA DEL
ACTIVISTA PERSUASIVO
EJERCICIO: CREAR 5 ASEVERACIONES NEGATIVAS
CONTRA EL PARTIDO Y SUS CANDIDATOS
REENCUADRE DE CONTEXTO
MARCO POSITIVO
MARCO NEGATIVO
Lograr la Acción , es decir, la simpatía activa o el compromiso sobre movilizarse por la propuesta
Crear el Deseo de apoyar lo que propone Crear preferencia sobre la competencia
Despertar el Interés hacia el candidato o propuesta
Obtener la Atención del prospecto
TOCANDO LA PUERTA
A I D A
PRESENTACIÓN DE LA PROPUESTA
SI
TE GUSTARÍA SENTIRTE TRANQUILA, CUANDO TUS HIJOS SALIERAN A LAS CALLES
SI
TE GUSTARÍA QUE LOS GOBERNANTES ESCUCHARAN Y ATENDIERAN TUS NECESIDADES
SI
TE GUSTARÍA VER ESTA CALLE PAVIMENTADA
YO COMO TÚ TAMBIEN QUIERO TODO ESO, POR ESO ESTOY AQUI, TRABAJANDO POR UN CANDIDATO CON EXPERIENCIA, TRABAJADOR, HONESTO, CUMPLIDOR, Y CAPAZ DE LLEVAR SEGURIDAD, Y SERVICIOS COMO LUZ, AGUA, ELECTRIFICACION, PAVIMENTACION, PARA QUE UNIDOS LOGREMOS EL BIENESTAR
PRESUPOSICIÓN
Y esto nos llevará a una
persuasión exitosa
Entonces como ven vamos a trabajar con tácticas diferenciadas para cada bloque.
A inquietar acerca
de su partido
Hacer dudar
A disuadir
OPOSITOR ACTIVO
A los del tercer bloque los vamos
OPOSITOR PASIVO
R
E
S
I
S
T
E
N
C
I
A
El segundo bloque corresponde a los INDECISOS
Les vamos a Informar sobre
nuestra oferta política
R
E
S
I
S
T
E
N
C
I
A
No existe magia
Solo trabajo
Con un voto mas que el adversario se gana
Para ganar…
PROSPECCIÓN A
TRAVES DE LISTA
PROSPECCIÓN
A TRAVES
DE INFLUENCIAS
PROSPECCIÓN
EN FRÍO
PROSPECCIÓN
DE LA
CADENA SIN FIN
TÉCNICAS DE APROXIMACIÓN
Movilizar
Motivar
Informar
A los militantes activos los vamos a integrar a la red
los que ya sabemos que van a votar por el PRI
es el voto duro
A Favor: Militantes y simpatizantes de nuestro partido
R
E
S
I
S
T
E
N
C
I
A
MARCO
NEGATIVO
SIN EMBARGO DEJEME DECIRLE QUE NUESTRO CANDIDATO Y NUESTRO PARTIDO ..…
LLEVA IMPLICITAMENTE
QUE A OTRAS PERSONAS
OPINAN DIFERENTE
EFECTIVAMENTE ALGUNAS
PERSONAS OPINAN ASI
COMO TE ATREVES A PROMOVER A ESE PARTIDO NO TE DAS CUENTA QUE SON CORRUPTOS
MARCO
POSITIVO
¿CÓMO DECIRLO?
Cual es el trabajo del activista
Cual es el universo de trabajo
Ya tenemos las técnicas para aproximarnos
Que el Mensaje es el Arma del Activista.
YA SABEMOS
PRESUPOSICIÓN
RAPORT
CANALES DE COMUNICACIÓN
¿Brigadeo = Activismo?
Dar a conocer, a través de papelería, el mensaje del candidato y reforzar la recordación.
FUNCION BRIGADISTA
ENTRE BRIGADISTA
DIFERENCIAS
Y ACTIVISTA PERSUASIVO
Objetivo Táctico: Distribuir Información.
Entonces: ¿Qué hace un activista?
Función del Activista: Identificar y segmentar a la población del área asignada, hacer llegar el mensaje del candidato, persuadir simpatizantes, desactivar adversos, tomar acuerdos para la movilización
Trabajo Focalizado
Mapa de Ubicación de Jóvenes entre 18 y 19 años por Manzana
Objetivo Tácito: Hacer que los promovidos voten y desactivar a los militantes opositores.
MILITANTE
ACTIVO
SIMPATIZANTE PASIVO
NEUTRAL DESINFORMADO
NEUTRAL
INFORMADO
Los vamos a persuadir
y adherir
Universo de Electores
A
Favor
Neutral
En
Contra
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