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Tema 3. - Precio

Dirección Comercial
by

Fernando Fernandez Rico

on 12 March 2013

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Transcript of Tema 3. - Precio

TEMA 3.- Precio Fernando Fernández Rico
Alberto Víctor Räuchle Velasco La American Marketing Asociation (A.M.A.), define el precio como "la proporción formal que indica las cantidades de bienes de dinero o servicios necesarios para adquirir una cantidad dada de bienes o servicios" Es el único instrumento que proporciona ingresos/beneficio
Gran valor táctico
El precio es un instrumento muy competitivo (guerra de costes)
Tiene grandes repercusiones psicológicas (precio vs valor) (subidas y bajadas de precio)
El precio como información:
http://www.pcbox.com/microfonos-y-auriculares_000E.aspx?ch=0000020511000703051203120802126c1577c990ca2f5053db1c71ad542a240#.UT8OhleyIw0 La importancia del precio Introducción en el mercado
Cambio de denominación
Cambio del precio

Skimming
Penetración Momento en el que se fija un precio Marco legal (ejemplo: sector energético)
Mercado y competencia: lo que queremos y lo que podemos
Dificultad de determinar la respuesta de la demanda
Intereses de:
Competidores, intermediarios, accionistas, trabajadores, proveedores, acreedores, directivos/gestión, organizaciones de consumidores, AP, sociedad… Condicionantes del precio: Factores externos Objetivos de la empresa
Interdependencia de las demandas de los productos
Elasticidad cruzada de productos (complementariedad/sustitución)
Interacción con otros instrumentos: Marketing mix. Comunicación/(calidad del) producto
Los costes Condicionantes del precio: Factores internos ¿Todos los precios son monetarios? VALOR
PERCIBIDO SACRIFICIO CALIDAD
PERCIBIDA MAYOR
INTENCIÓN
DE COMPRA Y a mayor
valor percibido... ¿Cómo fijar los precios? ¿miopías de marketing? En función de:
Los costes
El valor percibido
Precios de la competencia Coste más margen Del fabricante Del distibuidor Punto muerto APPLE En 1993 Apple cae de un 10% a un 8% de cuota de mercado

En 1994 se lanza el Power Macintosh, con la intención de ofrecer un precio bajo. Falla

¿Es Apple cautiva de su propia línea de productos? COSTE PRECIO PRODUCTO VALOR PERCIBIDO CONSUMIDORES Fijación de Precios según el VALOR PERCIBIDO
*se basa en el valor que dan los consumidores al producto 9 10 11 Nivel actual de precios Licitación Mayor
Intención
de Compra Punto Muerto
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