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Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas

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by

raquel sanz

on 20 March 2012

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Transcript of Reclutamiento y selección de la fuerza de ventas

Reclutamiento y seleccion de la fuerza de ventas
Infojobs.net Gracias por vuestra atención! comercial ventas I. Análisis y planificación del reclutamentio y la selección de candidatos.

II. Reclutamiento de candidatos.

III. Selección de candidatos.

IV. Recepción de los nuevos vendedores en la empresa.



PROCESO DE RECLUTAMIENTO Y SELECCION DE VENDEDORES
ANÁLISIS Y PLANIFICACIÓN DEL PROCESO ACCIÓN DE RECLUTAMIENTO DE LOS VENDEDORES 1. Decisión de proveer el puesto: por cobertura o carga de trabajo.

2. Establecer el responsable del proceso de selección.

3. Análisis y especificación del puesto del nuevo vendedor.

4. Establecimiento del perfil más idóneo del nuevo vendedor.

5. Determinación de la retribución. Búsqueda activa de candidatos que reúnan el perfil previamente definido.
El análisis de las ofertas recibidas. FUENTES DE RECLUTAMIENTO La propia empresa
Empresas competidoras
Empresas no competidoras
Centros de enseñanza
Otras instituciones y organizaciones
Medios de comunicación contabilidad PROCEDIMIENTOS DE SELECCIÓN Requisitos mínimos exigibles CURRICULUM - COMPROBACIÓN DE REFERENCIAS 1º preselección entrevista telefónica TEST PSICOTECNICOS - EXAMEN DE CONOCIMIENTOS - ENTREVISTA PERSONAL ESTRUCTURADA 2º pruebas estructuradas ENTREVISTA PERSONAL ABIERTA 3º rasgos de personalidad, aptitudes y conocimientos Adecuación con el puesto, habilidades para la venta recursos humanos http://www.infojobs.net/jobsearch/search-results/list.xhtml "dejemos que los formen, que adquieran expericiencia y luego los contratamos" Menores costes de formación: conocen el mercado, clientes, productos..
Como consecuencia de lo anterior, mayor rapidez a su incorporación al trabajo.
Captar clientes de la competencia (cartera de clientes del vendedor).
VENTAJAS INCONVENIENTES Exigen una mayor remuneración que otras fuentes.
El vendedor puede tener adquiridos determinados vicios.
Desde un punto de vista moral, supone “quitarle” un vendedor a la competencia.
FUENTES DE CLUTAMIENTO DE EMPRESAS COMPETIDORAS.

Los que la empresa vaya a buscar.
Los que vengan a la empresa.
Contabilidad:19
Comercial//Ventas:125
Recursos Humanos: 7
Comercial vs. Contable/ recursos humanos gente proactiva no requieren proactividad trabajos de "calle" trabajos de oficina sueldo fijo y variable sueldos fijos forma de contratación mercantil, autonoma o freelance contratacion por Seguridad Social. no requieren titulación requieren titulados sin experiencia se requiere experiencia ¿Hasta que punto es ético?
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