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SUCHARD: "Hecho con Tus Sueños"

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by

Paola Plata

on 27 May 2014

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Transcript of SUCHARD: "Hecho con Tus Sueños"


Descripción de la Situación
Análisis de la Situación Interna
Acciones
Integración de medios y acciones
Previsión de Ventas
Evolución de las cuotas de mercado
Principal competidor
Poder adquisitivo de las familias decreciente
Jurado de opinión de ejecutivos
IPC
Sistemas de Información y Control
Indicadores clave para identificar rápidamente el éxito y aceptación de la campaña con el fin de lograr los objetivos meta del año.
Analizar mapa de procesos,
Objetivos
Estrategias
Planes de Contingencia
Aislar las causas específicas de los resultados insatisfactorios
Determinar distribución de los recursos para la reconstrucción del impulso de las ventas
Promoción de eventos
Rifas para participar en el videoclip.
Inversión en radio y televisión
Conclusiones
La alta estacionalidad de la marca y la competencia exigen medidas agresivas para mantener la cuota de mercado y alcanzar mejores resultados que en años anteriores.
Prima la necesidad de hacer una buena campaña de captación, con plena dedicación en concentrarse en los clientes potenciales, los niños.
Se pretende dar con las innovaciones presentadas un impulso a la marca así como fortalecerla.
Suchard debe ser conocida y recordada por una sensación propia de marca, “soñar”.
El precio aumentará respecto a campañas precedentes
Mix de acciones en la campaña de adwords y display,
Se utilizarán los canales disponibles, vía Twitter, Facebook, analizando la conversión a la web page.
Seguimiento adecuado a la campaña a través de los cuadros de mando

La Estrategia
Propuestas:
Conservadora
Agresiva
Retos:
Recuperación del Core Target
Penetración de Mercado
La Organización
División Organizacional Europea, Mondelez Internacional
Calendario de Adviento
Reason Why
Turrón en Navidad, Tradicional
Nuevo Pack
Reason Why
Turrón Artesanal y Natural, tan natural que tú mismo lo puedes elaborar
Huevos de Pascua
Corporativas
Política de Precio
¿Por qué no debería subir el precio Suchard?
Crisis en España
Contracción en la demanda de determinados productos
El turrón no es considerado un bien de primera necesidad
Sustitutivos en el mercado.
Bajo nivel de gastos medio de las familias españolas

¿Por qué debería subir el precio de Suchard?
Competencia del Mercado
Protección de Posicionamiento
Campaña publicitaria muy agresiva con elevados costes
Estrategia de liderazgo de la marca Suchard
Conseguirá desmarcarse de la guerra de precios que están llevando, entre otras, las marcas de distribuidor.
Aumento del IVA

Cartera
Facebook
Difusión de Marca
Aumentar Likes
Sistema CPM
Twitter
#HechoConTusSueños
Medio Plazo
Deducir los niveles de ventas de los productos de Suchard en la próxima campaña de Navidad.
La opción más coherente es ir de más a menos, acotando poco a poco el círculo aunque cada vez resulta más difícil y costoso.
Procedimiento
Análisis de la situación de la economía nacional
Prever cuál será su situación en el momento de la previsión de ventas que se quiere llevar a cabo
Conocer cuál será la situación del mercado en el que se opera.
Identificar correctamente a todos aquellos clientes potenciales
Previsión de ventas
Prever que parte de ese mercado potencial comprará los productos Suchard.
CMI Nuria Antoja
CMI Katinka Cebrián
Based on Jim Harvey's speech structures
Descripción de la Situación
Análisis de la Situación Externa
Entorno General
Entorno Sectorial
Análisis DAFO
Análisis DAFO
Matriz CAMA
Reason Why
Estacionalidad
Estrategia de Porter
5 Fuerzas de Porter
SUCHARD
"Hecho con Tus Sueños"

MBA CESTE
Módulo de Dirección Comercial y Marketing

Carlos Julián
Katherine Osorio
Paola Plata
María del Pilar Santamaría
Integrantes:
"Hecho con tus Sueños"
¡Gracias!
Diferenciación en el Mercado
Innovación
Recuperación del Core Target
Penetración en el Mercado
Fidelización
Tendencia de etiqueta
Diferenciación
Ícono Naranja con Flecha
Recolección de Sueños
Mix de Redes
Adwords y Displays
Mayor enfoque en contexto y contenido.
Cierta conexión a necesidades
Mayor efecto de presencia y de atracción
Mejor capacidad de repetición
NUEVOS RETOS
Revisión de resultados semanales
Comparación de Resultados
Clasificación: Peligro, Precaución y Meta
Revisión de resultados semanales
Comparación de Resultados
Clasificación: Peligro, Precaución y Meta
Inversión de Campaña
Inversión Total: 2,2 millones de euros:
1,1 millones de euros en la realización y difusión del videoclip "Hecho con tus sueños"
400.000€ en promoción del calendario de Adviento
400.000€ en publicidad del Huevo de Pascua
50.000€ en promoción del molde del turrón artesano.
100.000€ en redes sociales
100.000€ en las Campañas de Adwords, Display y Spotify.
50.000€ en otros gastos
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