Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

omo

No description
by

emre gülver

on 27 November 2012

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of omo

akın aydemir emre gülver pazarın durumu Türkiye çamaşır pazarı, oldukça büyük bir otomatik çamaşır makinesi deterjanı pazarıdır. 450 milyon Euro'luk bu pazarda, Unilever (UL), Procter and Gamble (P&G), Henkel ve Hayat Kimya olmak üzere toplam pazarın % 96'sını oluşturan 4 büyük oyuncu bulunmaktadır. - Son yıllarda yapılan araştırmalar Türkiye'nin doğal kaynaklarının dramatik bir biçimde azalma eğilimine girdiğini gösteriyordu Bu durum, bu sektörün en büyük kollarından biri olan çamaşır bakım kategorisini oldukça yakından ilgilendiriyordu. - 2008 yılında Kozmetik ve Temizlik Ürünleri Sanayicileri Derneği (KTSD), sektörün tüm oyuncularını bir araya getirip, çevre açısından sürdürülebilir bir üretim tarzı yaratmak amacıyla Türkiye'de konsantre deterjan üretimine geçme kararı aldı. Konsantre deterjan demek, aynı miktarda çamaşır için dozaj anlamında daha az(%33 oranında) deterjan kullanmak anlamına geliyordu. Rakipler(2008) Pazar payı. Omo: %25,9 ariel %20,3 alo %14.2 Bingo %10.1. kampanya hedefleri: - Bu önemli değişimi, tüketicilere doğru şekilde anlatabilmek. Böylece bu kritik geçiş sürecinde markanın pazardaki lider konumunu devam ettirmek. ana hedefler - OMO'yu çevreye en fazla değer veren marka olarak konumlamak ve rekabetin oldukça yoğun yaşandığı deterjan kategorisinde farklılaşmak sayısal hedef Markanın pazar payı %1 ve penetrasyon (reklamın hedef kitlesini ikna başarısı) %5 oranında artış. Davranışsal Hedef. - Tüketicilerde çamaşır yıkarken çevrenin korunmasına katkı sağlayabilecekleri bir alışkanlık değişikliği yaratmak, Ön yıkama oranlarını düşürmek.) algısal hedef -Ürün fiyatına yönelik "ödemeye hazır olduğumdan daha pahalı" marka imaj değerini sabit tutmak / yükselmemesini sağlamak. -Çocukların daha temiz bir dünyada yaşaması için en çok çalışan marka imajını sahiplenen lider marka olmak. hedef kitle - Omo hedef kitlesi ağırlıklı olarak 20-44 yaş aralığında ve A,B,C1,C2 SES grubunda bulunan çocuklu ev hanımlarından oluşmaktadır. hedef kitle özellikleri Kirlenmeye karşı tahammülsüz: Türkiye, dünyada en fazla "kirlenmeyi reddeden" segmentindeki tüketicilerin bulunduğu ilk 2 ülke arasındadır. temizlik ev kadınının prestijidir YARATICI STRATEJİ YARATICI STRATEJİ insight -Deterjanımın performansı benim için çok önemli, az miktardaki konsantre deterjanın bütün lekeleri temizleyip istediğim mükemmel temizliği sağlayacağı konusunda gerçekten şüphelerim var. -Markete gittiğimde yeni deterjanlar konusunda kafam karışıyor. Konsantre ürünlerde gizli bir fiyat artışı olduğu hissine kapılıyorum. fikir - "Kendisi küçük, etkisi büyük. Parlak, lekesiz temizlik için ihtiyacınız olan sadece azıcık konsantre OMO"iddiası ile tüketicilere konsantre deterjanın performansını ve doğru kullanım şeklini basit ve etkili bir biçimde anlatmayı amaçladık. SÜREÇ farkındalık yaratma - Amacımız tüketicide "kötü" çamaşır yıkama alışkanlıklarına dikkat çekmekti. Alışkanlıklar köklü, değiştirmek zor, Advertorial (reklam olduğunu çaktırmadan reklam yapmak, tanıtıcı reklam) reklam uygulandı. ikna etme - Konsantre OMO'nun performansının eski OMO ile aynı olduğunu ve eski 9 kg deterjanın da konsantre 6 kg deterjan fiyatına eşit olduğunu anlatma aşaması. Bu süreçte her koldan saldırma söz konusu; TV, basın, sinemalar ve spot kuşaklar, outdor da 3d uygulamalar, magaza içi tanıtımlar ve daha detaylı bilgi isteyenler için digital mecralar. pekiştirme - Daha iyi çamaşır yıkama alışkanlıklarını konsantre OMO'nun çevresel faydalarıyla bağlantılı hale getirdik. Burada Doğal Hayatı Koruma Derneği ile ortak sosyal sorumluluk projesi düzenlendi. 27 mart 2010 da dünya saati eylemi. Çamaşır yıkama alışkanlıklarıyla birlikte, her bireyin günlük yaşamınında yapmış olduğu hareketlerin (bulaşık yıkama, diş fırçalama, duş alma sıklığı gibi) doğaya olan etkisini rakamsal olarak gösterecek bir simulasyon oyununu www.sudakiayakizim.com da yayınlanmış. medya stratejisi amaç Tüketicilerle konuşurken süreç hakkında doğru bilgileri maksimum erişimle iletebilmek; böylece olası yanlış anlaşılmaların önüne geçebilmek. Tüketicide davranış değişikliği yaratmanın uzun bir süreç olduğunu akılda tutarak kampanyayı uzun bir döneme yaymak reklamların yanı sıra Seda Sayan ve benzeri sabah programlarına Özel advertorial'lar geliştirdik ve NTV'nin Yeşil Ekran programına WWF işbirliği kapsamında bir ay boyunca sponsor olduk. - Billboard, raket ve otobüs durakları gibi diğer mecraların üç boyutlu ve konvansiyonel kullanımlarıyla desteklendik. - Mağaza içlerinde demo aktiviteleri gerçekleştirdi. - Numune dağıtımı yapıldı. Türkiye’de ki toplam hanelerin %43’üne ulaşıldı. - Doğru kullanım için paketlerin içine ölçekler koyuldu. KAMPANYA SONUÇLARI - OMO 2009 sonu itibarıyla pazar payını % 1,5 ve en yakın rakibiyle arasındaki farkı % 3,1 artırarak hedefini aşmıştır. - Unilever %0.2 lik bir fark ile genel deterjan pazarında lider oldu - OMO'nun hane penetrasyonu bir önceki seneye göre yaklaşık % 8 oranında artmıştır. (amaç %5 di.) -Genel imaj da %10 luk, “Ödemeye hazır oldugumdan daha pahalı” algısını 28 puan dan 27 puana düşürdük ki sabit tutmak yeterliydi.

- “Çocukların daha iyi bir dünyada yaşaması için en çok çalışan marka” imajını sahiplenen marka olup, bu imaj değeri puanlarında 69 puanla lider konumda bulunduk. En yakın rakip ariel(p&g). ön yıkama oranları 2004 de %44 2010 da ise %26. Bu gerçekten büyük bir oran. Tüm bu rakamlara ulaşabilmek için OMO 2 ile 5 milyon dolar arasında bir medya harcamasında bulundu. danke schön
Full transcript