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Vitaminwater Glacéau

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by

Clément Chahmana

on 11 March 2013

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Transcript of Vitaminwater Glacéau

Présentation Darius Bikoff 1961 : eau + vitamines C
2000 : premier lancement à New-York
2007 : rachat par The Coca-Cola Company pour 4.1 milliards d'euros Premiers pas difficiles avec SmartWater Chiffres Clés



18 personnes en France

1 milliard de CA en 2010

n°1 des eaux en valeur aux Etats-Unis

Revente à 10 milliards en 2011 Présentation Chiffres Clés

1 milliard de CA en 2010

Une équipe de 18 personnes

Rachat estimé à 10 mlds d'€

n°1 en valeur aux Etats-Unis J. Darius Bikoff 2000 : Lancement de VitaminWater à New York
2007 Rachat par The Coca Cola Company à 4.1 Milliards USD SmartWater : des débuts difficiles
en 1996 Stratégie Devenir n°1 en valeur sur le marché des eaux embouteillées Séduire les trend-setters Se diffuser chez les suiveurs Segmentation Une cible visée indirectement :

Jeunes actifs avec un fort pouvoir d'achat Identifier les early adopters critères de segmentation atypiques Les trend setters : Modèles à imiter
-consommateur expert dans son domaine
-star médiatisée
-journaliste
-artiste
-personnalité publique critère géographique
critère d'âge Positionnement Vitamin Water c'est :

Une eau branchée qui aide les jeunes actifs à se sentir mieux et à vivre en étant hydraté ! Inconvénients de ce segment :
Cible très volatile
Créateurs/Destructeurs de modes Devenir n°1 en valeur du marché des eaux embouteillées à l'international

Image de marque Réputation Noyau Communautaire Le Mix Marketing, 3 points clés

Créer de l'envie autour du produit
Changer les habitudes de consommation
Se constituer un réseau de promoteurs

eau aromatisée + vitamines

7 recettes différentes pour couvrir l'ensemble des carences

Élargissement de gamme : VitaminWater Zero

Possibilité de consommer en cocktail Packaging épuré et travaillé "votre boss a pointé aujourd'hui votre "nonchalance" agaçante ?" agréable compliment. mais qu'est-ce qui vous a pris de danser toute la nuit dans votre costume d'ours polaire (à coller le pingouin et sucer les glaçons), aujourd'hui, c'est un cauchemar : foutue impression d'avoir couru 2 marathons avec des pieds de plomb, alors pour que cette soirée reste un bon souvenir et que l'on souligne votre sympathique tonicité : une grande gorgée de restore fruit rouge. sinon y a plus qu'a rouler une pelle à votre boss." Politique Produit Politique Prix Politique Premium Price, Haut de Gamme

5€/L mais 2€50 aux USA 2€/L 7€/L Politique Distribution D'une distribution ultra sélective

Au QG Le POP UP
Dans l'Appartement
Dans des clubs

Distribution par Glacéau Testing Vehicules

Enseignes de quartier : Monoprix
Hub de transports
Grande Surface Politique Communication 1 Une communication Feutrée pour les trend setters

Absence de Coca Cola et de leur capital notoriété, leur image contraire aux valeurs Vitamin Water

Événementiel (soirées parisiennes, Festival de Cannes et stations de ski dans un second temps) 2 La diffusion virale : Twitter & Facebook et Youtube, le street marketing Votez pour les JO Concevez le prochain parfum A une distribution Intensive 3 Campagnes d'affichage
Vitamin Water, try it L'aventure parisienne : L'Art de Buzzer Le POP-UP, QG Vitamin Water L'appartement Vitamin Water Bar éphémère - Soirées à thèmes - Entrées sur Invitations Adresse tenue secrète - Entrée sur invitation - Faites comme chez vous ! Elargissement de la cible, mise en place des GTV : Le produit est populaire dans les beaux milieux

Il commence à être connu de la cible

Un certain nombre de consommateurs ont apprivoisé le produit Distribution sélective dans
les surfaces type Monoprix
les hubs de transports
les boulangeries
les clubs de sports
les boites de nuit Micro Marketing

Encourager à la consommation
Entretenir le buzz Campagnes d'affichage décalées

Communication de masse
Renforcer le ton léger-entretenir l'image de marque Distribution Intensive A la conquête de la Province
Lyon
Côtes d'Azur
Stations de sports d'hiver
Marseille, Grenoble, Toulouse... Faire Fructifier le buzz

on-line
organisation d'évènements 1996 : Naissance du concept Power Water ! Vitamin Ranger !!



"vous avez grandi trop vite et vous ne vous en souvenez plus ?! on a sorti du placard nos vieux potes les power rangers ! ces petits gâteux ne sont qu'à 1 gorgée de vous mettre la patée !"

Distribution produit, animation Do the Harlem Shake

"Le Harlem Shake passe ENFIN à VitaminWater.
Avant c'était sympa, là c'est complètement déjanté. On se voit Samedi. Ramenez pas vos bouteilles, on s'occupe de tout. Ah, et pour l'adresse, #staytuned ;)"

distribution produit, animation, online Glacéau présente : MIKA 2.0

Tournée FLASHY événement en France. Le retour pétillant de Mika juste pour nous. Venez accompagnés.

Entrée gratuite pour les looks rafraîchissants et colorés.
Places à gagner par jeu concours sur : http://www.facebook.com/vitaminwater VitaminWater lance sa course caritative !!

Dimanche 9h
Réveil difficile, on ne traine pas, c'est l'heure de courir.
Au lieu de jogger seul dans votre quartier, rejoingnez-nous au stade des Alpes et cours pour l'UNICEF !
A chaque tour de stade que tu fais, Vitamin Water s'engage à verser 2€ à l'association. Les plus valeureux recevront une surprise !
Ah, et on vous paye le brunch donc bon.... Quelques suggestions pour s'installer en Province.. Merci pour votre attention
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