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Untitled Prezi

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by

selene jimenez hernandez

on 26 November 2012

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METODOLOGIA DE INVESTIGACION DE MERCADO D-LIFRUT "Una Deliciosa Tentación" INSTITUTO TECNOLOGICO DE ORIZABA.

"MERCADOTECNIA"


Maria Elena Zepahua Neri LOS PH'S

PRESENTAN:

Selene Monserrat Jiménez hernández
Gustavo Salvador Vásquez
Edgar Aarón Osorio Duarte
Luis Agustín Arano Herrera OBJETIVO DE LA INVESTIGACION.

Conocer la viabilidad de este producto en el mercado que vive en la zona de Orizaba, Fortín y Córdoba del estado de Veracruz, con respecto al consumo de manzanas con un sabor nuevo dentro del mercado. INVESTIGACION PRELIMINAR. TIPO DE INVESTIGACION.
*Descriptiva HIPOTESIS.

La opinión en conjunto para el nuevo producto, “manzanas cubiertas de dulce de distintos sabores y/o tamarindo”, será considerada buena, por parte de la población total. * CRITERIOS DE INCLUSION

* CRITERIOS DE EXCLUSION DETERMINACION DE LA MUESTRA MUNICIPIO GRUPOS DE EDAD
TOTAL 0-7 8-15 15-64 65 - más
CORDOBA 196,541 34,498 39,500 112,328 10,215
FORTIN 59,761 12,058 16,058 29,037 2,608
ORIZABA 120,995 13,131 21,130 76,740 9,994
GRAN TOTAL 377,297 59,687 76,688 218,105 22,817 Fuente: INEGI; México en cifras. Tabulaciones y Gráficas. Censo de población y vivienda 2010 REGION 8-15 16-64 65 - más GRAN TOTAL
ORIZABA
FORTIN 76,688 218,105 22,817 317,610
CORDOBA Fuente: INEGI; México en cifras. Tabulaciones y Gráficas. Censo de población y vivienda 2010 * Se tomará el 100% del gran total = 317,610 elementos de la muestra. Muestra en poblaciones Finitas omega = Nivel de confianza del 95%, buscando el valor en tablas es del 1.96
N= Universo o población 317610
p = Probabilidad a favor 50%
q = Probabilidad en contra 50%
e = Error de estimación (precisión de resultados) 5%
n = Número de elementos (Tamaño de la muestra) ¿? Fuente: Estadística Aplicada, Guarín Salazar Norberto SUSTITUCION:

n = (3.84*317610*0.50*0.50) = 304905.6 = 3 83.53

(0.05^2*(317610-1)+3.84*0.50*0.50) 794.98 * 385 elementos de la muestra El muestreo se hará en Cuotas, dependiendo el porcentaje que tiene cada ciudad:

MUNICIPIO PORCENTAJE NUMERO DE ELEMENTOS DE LA MUESTRA
Córdoba 50 % 192
Orizab 35% 135
Fortín 15% 58
GRAN TOTAL 100% 385



El instrumento que utilizaremos será la encuesta, la cual se compone de 7 preguntas, 2 de opción múltiple, 2 abiertas y 3 dicotómicas. TECNICA DE MUESTREO DISEÑO DE INSTRUMENTO
Los resultados obtenidos indican lo siguiente:
•El 80% de la muestra tomada consume productos nuevos dentro del mercado, que aplicando al dato de la población estimada que consume productos nuevos dentro del mercado será de 254, 088 personas.
•El 89% de la muestra tomada considera el producto nuevo “manzanas cubiertas de dulce de distintos sabores y/o tamarindo”, de excelente a bueno, lo que representa 282673 personas
•El sabor de cubierta que más se prefiere es el de tamarindo con el 51% de la muestra tomada lo cual representa 161981 personas y de ahí el segundo sabor de cubierta preferido es el chocolate con el 28% de la muestra tomada, lo cual representa 88, 931 personas de la población total.
•El 95% de la muestra tomada está dispuesto a comprar el producto si se implementara dentro del mercado, lo cual representa 301730 personas de la población total.
•El 66% de la muestra tomada estaría dispuesto a pagar de 10-18 pesos, lo cual representa 209, 623 personas de la población total.
•El 67% de la muestra tomada no conoce algún producto similar a este, lo cual representa 212799 personas de la población total.




La hipotesis es aceptada por 314,434 personas de la población total, que tienen interés hacia un nuevo producto de manzanas dentro del mercado. RESULTADOS DE LA INVESTIGACION DE MERCADOS ANALISIS DE RESULTADOS SEGMENTACION DE MERCADOS TIPO DE MERCADO Nuestro mercado desde el punto de vista del cliente es:

* Un mercado del consumidor. ESTRATEGIA DE MERCADOTECNIA: *La estrategia a utilizar será indiferenciada. SEGMENTACION DE MERCADO Geográficas

Regional: Región Córdoba,Fortín,Orizaba
Clima: Semicálido húmedo Demográficas
Sexo: Indistinto
Ocupación: ocupación en general
Educación: primaria en adelante
Profesión: indistinta
Nacionalidad: Mexicana
Estado civil: indistinta
Tamaño de la familia: 4 integrantes en general
Ingresos: Mayores a 1 salario mínimos
Ciclo de vida familiar: niño, joven soltero, joven casado, joven divorciado sin hijos, joven divorciado con hijos, joven adulto soltero, adulto casado, adulto divorciado con hijos.
Religión: En su mayoría católica
Características físicas: indistintas con gozo de buena salud.
Actividades: ocupaciones de acuerdo a su edad. Psicográficas

Edad: 8 –70 años
Personalidad: Alegre, extrovertido, responsable.
Beneficio del producto: satisfacción y deleite al consumir el producto
Motivos de compra: El gusto por parte del cliente o consumidor por el producto, precio accesible.

Conocimiento del producto:
•Promoción y/o publicidad
•Recomendación

Uso del producto: Se usara como golosina principalmente Ex usuarios: Personas mayores de 70 años o con problemas de salud.
Usuarios potenciales: Niños con edad de 3-7 años
Usuarios primera vez: niños con edad de 5-10 años

Usuarios regulares: Jóvenes con edad de 13-25 años
Tasa de uso, que se divide en:
•Usuario leve –35 %
•Usuario mediano-20%
•Usuario fuerte- 30%
•Posición de lealtad- 15% Posición del usuario VENTAJA COMPETITIVA PRODUCTO NOMBRE DE LA EMPRESA NOMBRE DE LA MARCA DESCRIPCION DEL PRODUCTO Fruti-Pop D-LIFRUT *Presentación tamarindo
*Presentación chocolate DISEÑO DEL ESLOGAN DISEÑO DE LA MASCOTA DISEÑO DEL LOGOTIPO Una deliciosa tentación VENTAJAS DIFERENCIALES DEL PRODUCTO ASPECTOS DE SEGURIDAD *En el embalaje

*En los productos
Presentación tamarindo
Presentación chocolate ENVASE * Presentación Tamarindo *Presentación chocolate ETIQUETA *Presentación tamarindo 28 cm 8 cm *Presentación chocolate Radio
7.4 cm EMBALAJE 16 pzas ANALISIS FODA Fortalezas

.Ser un producto innovador .
.Ser un producto nuevo en el mercado formal.
.Es un producto que va dirigido a un mercado amplio desde niños de 8 años en adelante.
.Producto natural elaborado sin procesos químicos.
.Tomamos medidas para el cuidado a medio ambiente.



Debilidades

.Ser una empresa nueva.
.Conseguir manzana de calidad toda la época del año.
.Conseguir manzana todo el año sin que varié, en gran cantidad el precio de esta.
.Elaboración del producto 100% manual lo cual provoca que produzcamos poco en un lapso de tiempo largo. Oportunidades

.Ser el primer producto de este tipo en un nuevo nicho de mercado por explotar con un producto muy apetecido.
.Gracias a la imagen del producto y a su calidad hacer más grande el mercado consumidor de manzanas en sus distintas presentaciones.
.Distribuir el nuevo producto para un fácil acceso al consumidor.




Amenazas

.Que el mercado informal baje demasiado el precio de su producto.
.Por ser un producto de alta calidad y presentación la gente piense que es caro sin antes investigar el precio del producto.
.Nueva competencia.
1.- *CLAVE: NOM-008-FITO-1995
*DESCRIPCION: Por la que se establecen los requisitos y especificaciones fitosanitarios para la importación de frutas y hortalizas frescas. (última modificación el 22/05/2009)

2.- * CLAVE: NOM-023-FITO-1995
* DESCRIPCION: Por la que se establece la Campaña Nacional contra Moscas de la Fruta.

3.- *CLAVE: NOM-075-FITO-1997
* DESCRIPCION: Por la que se establece los requisitos y especificaciones fitosanitarias para la movilización de frutos hospederos de moscas de la fruta.

4.- *CLAVE: NOM-076-FITO-1999
*DESCRIPCION: Sistema preventivo y dispositivo nacional de emergencia contra las moscas exóticas de la fruta. NOMS APLICADAS ASPECTOS ECOLOGICOS *Etiqueta
*Envoltura
*Fruto
*Elaboración ESTRATEGIA DE DISTRIBUCION Se utilizara el canal de:

Productores- minoristas o detallistas- consumidores ESTABLECIMIENTO DE CANAL DE DISTRIBUCION PRODUCTORES
(D-LIFRUT) MINORISTAS
(Walt-mart, Bodega Aurrera, Oxxo, Chedraui CONSUMIDORES PRODUCTORES (D-LIFRUT) venta directa a tiendas propias o consumidor. CONSUMIDOR O REVENDEDOR INTEGRACION DE CANALES DE DISTRIBUCIÓN Será de tipo:

*vertical PERSONAL DE VENTAS * Gerente de ventas.
* Contador
*Agente de ventas ZONA DE VENTAS Mapa de macrolocalizacion Mapa de microlocalizacion Zona influenciada de Cordoba, Veracruz. Zona influenciada de Fortin, Veracruz. Zona de influencia Orizaba, Veracruz. DISTRIBUCION DE PLANTA PRECIO TABLA DE POSICION CANALES DE DISTRIBUCION Materia prima 20% $3.00
Mano de obra 20% $3.00
Gasto de venta 10% $1.50
Gasto de administración 10% $1.50
Otros gastos 5% $0.75
Depreciación y amortización 5% $0.75
Utilidad 30% $4.50

100% $15.00 FIJACION ESTIMADA DE PRECIO * Presentación tamarindo: $15.00 * Presentación chocolate: $20.00 Materia prima 20% $4.00
Mano de obra 20% $4.00
Gasto de venta 10% $2.00
Gasto de administración 10% $2.00
Otros gastos 5% $1.00
Depreciación y amortización 5% $1.00
Utilidad 30% $6.00

100% $20.00 TABLA DE PRECIOS *Presentación tamarindo
•Precio sugerido al distribuidor.......... $15.00
•Precio sugerido al público.................. $18.00

*Presentación chocolate
•Precio sugerido al distribuidor...........$20.00
•Precio sugerido al público...................$25.00 POLITICA DE PRECIO * Promocional
* Volumen PUBLICIDAD * Comercial de televisión.

* Comercial de radio.

* Poster PAGINA WEB:
www. d.lifrut.com.mx ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN DE VENTAS * Reducción de precios y ofertas

* Cupones

* Muestras •Se instalaran exhibidores en todos los puntos de venta del producto, para dar un mayor impacto visual a este, dependiendo el volumen de compra, será el número de exhibidores que se instalen. Se instalaran un total de 8000 exhibidores. ESTRATEGIAS PARA LOS COMERCIANTES ESTRATEGIA DE PROMOCION GRACIAS.... DIRECCION DE LA EMPRESA Introducción Avenida San Marcial, Colonia Santa Leticia, #87, C.P. 94470, Córdoba, Veracruz, México
Atención al cliente:
TEL: (271) 152 93 46 E-MAIL: Clientes@D.lifrut.com.mx UNIFORME TRANSPORTE:
CONCLUSION
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