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Presentacion Marketing

Presentacion
by

Lucila Ibichian

on 21 November 2012

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Transcript of Presentacion Marketing

Roles en el proceso de compra Vauquita Influencias en la decision de compra BRAND CHARACTER Vauquita es una señora de una edad aproximada entre los 50 y 60 años. La cual vive a las afueras de la ciudad, en el campo. Se asemeja a “La tía segunda del campo” de una familia tradicional, la cual es visitada durante las fiesta u ocasiones especiales. Tiene muchas hermanas, y siguiendo las costumbres, le gusta mimar a los miembros más chicos de la familia. Es simple y sencilla. Posicionamiento Vauquita es mejor que otras marcas de bocaditos de dulce de leche, para familias estándar tradicionales de cualquier nivel socio-económico, porque ofrece un producto argentino tradicional, a un valor accesible y económico. En un tamaño generoso para la saciedad del antojo de algo dulce, no conteniendo conservantes, y siendo apto para celíacos. Proceso de Decisión de Compra -Reconocer necesidad: antojo de algo dulce, el cual se puede presentar generalmente luego de las comidas, ocupando el lugar de postre, o entre comidas, como snack.
-Buscar información: la información puede provenir tanto de experiencias anteriores con el producto o marca, o por el conocimiento del producto a través de publicidades. Otra manera muy efectiva es acercarse a puntos de venta. Para dicho caso, la empresa tendrá que prestar suma atención al posicionamiento y al alcance que tiene.
-Evaluar alternativas: La elección dependerá de factores internos, como son el tamaño, packaging, calorías, sabor, etc. A demás, existen factores externos como lo son sus diferentes competidores directos. Ejemplo: “Bocadito Cabsha”, “Marroc”, etc.
Realizar adquisición: En el momento de la compra, entraran en juego todos los atributos anteriormente mencionados.

-Evaluar adquisición: Esto nos lleva a preguntarnos ¿el producto cubrió nuestras expectativas? ¿Satisfago mi antojo de algo dulce?, ¿lo volvería a consumir?, ¿lo recomendaría? - -Decisor: Usualmente es el mismo que el usuario o consumidor, es decir, quien siente el antojo. Puede también ser una madre o similares que compran a sus hijos.
-Influenciador: Nutricionistas, amigos, conocidos o novios que lo hubiesen probado con anterioridad y lo recomiendan.
-Activador: Empleado domestico, quien realiza las compras en la casa, quien tiene el antojo de algo dulce, etc.
-Usuario: Puede ser el mismo que el decisor o comprador, así como también puede ser un tercero.
-Comprador: Cuando el usuario sea un niño, este probablemente sea un padre. En el caso de adultos, ellos mismos. Motivación: gusto, precio, tamaño, externa de terceros, etc.

Aprendizaje: Si ya se consumió y se satisfago correctamente la necesidad, vuelvo a consumir.

Percepción: depende de la importancia que le da la persona, si se consume usualmente en su entorno, en sus grupos de pertenencia, el gusto por lo dulce, etc.

Sociales: influencias de amigos, parejas, familiares que lo consumen ( productos de tu cultura)

- Grupos de referencia adquiridos: familia, cultura.

-Grupo de referencia elegidos: Amigos, grupos de pertenencia.

Personales:

-Actitudes: Preferencias por lo dulce, Etc.

-Personalidad: Disfrutar lo dulce por cuestiones personales , como la angustia oral. Segmentacion Criterios de segmentacion: Historia La empresa “Vauquita” se fundó hace más de 30 años en la ciudad de Trenque Lauquen, a 445 km de la Capital Federal, gracias a un pequeño emprendimiento familiar.
El origen del nombre proviene de la palabra “Vaca”, es decir la materia prima principal para la producción de dichos productos, siendo a demás símbolo de la tradición campestre. El nombre “Vauquita” sería su diminutivo, pero por problemas de registración, se le agregó una “U” intermedia, formando lo que hoy se conoce como “Vauquita”.
En 1985 sus fundadores pidieron préstamos a diferentes bancos locales, lo cual generó una deuda insostenible para la empresa, llevándola a la quiebra. Al cabo de 4 años, la misma fue comprada por “Interlink S.A.”, haciéndose cargo así de todos los pasivos con los que contaba hasta la fecha. De esta manera, se volvieron a incorporar a todos los antiguos empleados, y la empresa volvió a producir. Hace paroximádamente 5 años, se reabrió la planta que anteriormente fue fundada por sus históricos dueños. 1.Estilo de vida: Ermitaños/Activos------------------- 7 (siete)
2.Personalidad: Depresivo/Equilibrado--------------- 9 (nueve)
3.Grado de lealtad: Bajo/Medio/Alto---------------- 9 (nueve)
4.Frecuencia de uso: Baja/Media/Alta-------------- 8 (ocho)
5.Ubicación geográfica: Zonas rurales/Zonas urbanas---------------- 7 (siete)
6.Nivel Socio-Económico: Bajo/Medio/Alto----------- 6 (seis)
7.Gratificación: Poco/Mucho------------------------- 7 (siete) Distribución La distribución de los productos de Vauquita está a cargo del distribuidor industrial “Raz S.A.” La distribución se realiza en forma intensiva, intentando colocar los diferentes productos de la empresa, en el mayor número de lugares posibles. Aspectos a resaltar:
- Accesibilidad: Las tabletas y alfajores en sus versiones más básicas, son más accesibles en kioscos y supermercados. Las cuales suelen competir con sus competidores directos como Cabsha, Marroc, Bon o Bon, etc. Empresa Vauquita
$0.61 Supermercados
$0.92 Distribuidor Raz S.A
$0.92 Minoristas
$1.38 Consumidor final
$2.50 Precio Empresario Vago Padre desinteresado FAMILIA STANDART Trabajador humilde Factor actividad Factor selectividad No selectivo Selectivo Pasivo Equilibrado Activo
Vauquita Tradicional:$2,50
Bocadito Cabsha:$1,50
Marroc: $2,00
Bon o Bon: $2,85 Publicidad -Tipo de publicidad: Táctica
-Estilo de la publicidad: combina la animación con el dibujo animado de una vaca, mas la presencia de una persona
. Brief Publicitario 1- Nombre: Esa vaca quiere mu
2-Productos involucrados: Alfajor Vauquita
3- Momento: Abril
4- Objetivo: Comunicar el beneficio distintivo de la marca
5- Racional: La empresa decide utilizar la publicidad como medio de promocion ya que lo considera el elemento mas efectivo a la hora de dar a conocer su marca masivamente en forma unilateral. Ademas es un medio mucho menos costoso
6-Target: Familias estándares, principalmente en el grupo de los niños y jóvenes, por la utilización de animación y el estilo de música.
7-Brand Character:
8:Reason Why: El target se conecta con la marca, ya que los hijos de las familias estándares se sienten identificados con la alegría, el carácter descontracturado, el tipo de música (reggaetón), etc.
9-Focus of sales: El beneficio básico será el foco de la venta, ya que es el distintivo que lo diferencia con sus competidores. A demás, es la manera de su reconocida por sus consumidores potenciales y reales.
10-Medios a utilizar: Medios televisivos
11-Consideraciones Varias: Tipo de música, efectos y diseño.
12-Presupuesto: Método Costeable Matriz Ansoff 1 2 3 4 5 Tabletas Alfajores Conos Dulce de leche Muffins PROFUNIDAD AMPLITUD Líneas de producto Matriz de Segmentacion Agrupacion de Criterios Factor ACTIVIDAD: Personalidad y Estilo de vida (16 puntos)

Factor SELECTIVIDAD: grado De lealtad a la marca, frecuencia de uso, ubicación geográfica, nivel socio económico y gratificación. (37 puntos) Dimensiones del producto 1.Producto Medular: Satisfacción del antojo de algo dulce
2.Producto formal o tangible:
Packaging:
Marca
Calidad
Estilo:
3.Producto aumentado:
Página web: No tiene.
Atención al consumidor: Cuenta con un 0800.
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