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PLAN DE MERCADEO PARA LA EMPRESA COLACTEOS

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by

andrea dfelgado

on 29 November 2013

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Transcript of PLAN DE MERCADEO PARA LA EMPRESA COLACTEOS

PLAN DE MERCADEO
COLACTEOS

NECESIDADES QUE SATISFACE
ATRACTIVO DEL MERCADO DE REFERENCIA
DEFINIR ESTRATEGIAS
SEGMENTO DE MERCADO A DONDE SE DIRIJE EL PRODUCTO
INVESTIGACION DE
MERCADOS
A CONSUMIDOR
FINAL




PERFIL
DEL
CLIENTE
GUSTOS, HABITOS
Y PREFERENCIAS
NECESIDAD DERIVADA NECESIDAD GENERICA
NECESIDADES EXPRESADAS
NECESIDADES ARTICULADAS E INARTICULADAS
PERFIL DEMOGRAFICO
- Edad: 25 en adelante
- Estrato socioeconómico: estrato 2 a 6
- Género: femenino y masculino
- Tipo de población: toda la población.
- Estado civil: solter@, casad@, divorciad@, unión libre….


- EN QUE NEGOCIO O NEGOCIOS ESTAMOS?
- EN QUE NEGOCIO O NEGOCIOS DEBERIAMOS ESTAR?
- EN QUE NEGOCIO O NEGOCIOS NO DEBERIAMOS ESTAR?

QUE NECESIDADES SATISFACE
MACROSEGMENTACION
CLIENTES QUE SATISFACE
TENOLOGIAS QUE SATISFACE LA NECESIDAD
PRODUCTO-MERCADO
COMPRADORES A SATISFACER

ESTRATO 5 Y 6 (6%)
25 años en adelante
hombres y mujeres
VENTAJAS
BUSCADAS
POR LOS COMPRADORES
CAPACIDADES POR ADQUIRIR
ESTRATEGIA
DE
COBERTURA
ESPECIALISTA - CLIENTE
MICROSEGMENTACION
SEGMENTACION
DEMOGRAFICA PSICOGRAFICA
- EDAD: 25 – 39 años
- SEXO: Femenino
- ESTADO CIVIL: Soltero, Casado, Divorciado, Viuda, etc.
- NIVEL SOCIOECONOMICO: Estrato 5 y 6
- CANTIDAD POBLACION: 3.206
- FRECUENCIA DE COMPRA: 18 bolsas por semana.

- Clase social
- Estilo de vida
- Personalidad

cuantificar el mercado
Gustos y preferencias
de acuerdo al estilo de vida
POSICIONAMIENTO POR USUARIO
Y ATRIBUTOS
CUANTIFICACION DEL MERCADO POTENCIAL ABSOLUTO
CUANTIFICACION DEL MERCADO POTENCIAL ACTUAL
a)
b)
d) CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO
a)
b)
c)
a)
b)
c)
d)
e)
ESTRATEGIAS A IMPLEMENTAR DE ACUERDO AL CICLO
DE VIDA DEL PRODUCTO
PENETRACION DE MERCADO
DESARROLLO DE MERCADO
DESARROLLO DE PRODUCTO
f) ELABORACION DE LA MATRIZ BCG

• Tasa de crecimiento del mercado = mercado total 2012- mercado total 2011 x 100
Mercado total 2011
= 78.035.040 - 74.880.000 X 100 = 4.2
74.880.000

ATRACCIÓN EXTERNA DEL MERCADO
• participación relativa del mercado 2012 = venta UEN 2012
Venta competidor líder mercado

22.528.800 = 0.83
27.008.640

PARTICIPACION RELATIVA DEL MERCADO
penetración
de
mercados
a) precio
b) plaza
c) promoción
estrategia
penetracion
de precios
marca
envase
modificacion del producto
enfoque a mujeres
de 25 a 39 años
MESCLA DE MERCADO
a) OBJETIVOS DEL PLAN DE MERCADEO
AUMENTAR LA POTENCIALIDAD
EN LOS ESTRATOS 5 Y 6
MARCA INDIVICUAL
AUMENTAR LA LINEA DE PRODUCTOS DE LA EMPRESA
VENDER PRODUCTOS EXISTENTES EN MERCADOS
EXISTENTES
OPORTUNIDAD
DE CRECIMIENTO
EXISTENTE
estrategia a aplicar
plan de ataque
PLAN DE ACCION
b)
NOMBRE: nutrimilk
ESLOGAN: garantiza tu bienestar.


penetracion de precios
2300 nutrimilk
2700 alpina marca lider
supermercados: almacenes de cadena tiendas
super A.D
BRISEÑO
PALERMO
PUBLICIDAD DIGITAL GONDOLAS PROMOCIONES
1- EL ORDEÑE
2- ALMACENAMIENTO
3- EL TRANSPORTE

4- CLASIFICACION


5- PROCESOS TERMICOS

6- PASTEURIZACION
7- DESCREMADO
8- HOMOGENEIZACION
9- ULTRA-PASTEURIZACION

10- ESTERILIZACION


11- ENVASADO
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