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MERCADEO

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Nubia Roa

on 7 October 2012

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MERCADEO DEFINICIÓN DE MERCADEO «Es un proceso social en el cual grupos e individuos logran lo que necesitan y desean mediante la creación, oferta y libre intercambio de productos y servicios que otros valoran y necesitan». VENTAJAS Y DESVENTAJAS DEL PROGRAMA: ORIENTACIÓN AL MERCADEO EVOLUCIÓN DEL PAPEL DEL MERCADO
El termino marketing aparece en el ámbito académico a comienzos de la primera década de 1900.

Así en 1902 Jones impartió en la Universidad de Michigan un curso titulado «La industria distributiva y reguladora en Estados Unidos».

En 1905 bajo la dirección de Kreusi se ofrece un curso titulado «Marketing de Productos» en la Universidad de Pennsylvania» HISTORIA DEL MERCADEO En Efecto, algunos autores, basándose en la idea del intercambio, sostienen que el marketing es tan antiguo como la Humanidad misma: (Marín Armario, 1993; Lambin, 1994; Kotler 1989).

Como señala Bradley (1995), las actividades de marketing son muy antiguas, pero sus estudios son muy recientes.

Algunos historiadores del Marketing como son Jones y Monieson partiendo de la teoría de Bartels, sugieren que las Universidades de Wisconsin y Harvard fueron los centros originales de influencia en el desarrollo del pensamiento del marketing. J. E. PEREIRA SISTEMA SENCILLO DE MERCADEO ORIENTACIÓN DE LAS EMPRESAS ORIENTACIÓN DE LAS EMPRESAS FIJACIÓN DE PRECIOS Una nueva disciplina surge de la mano del redescubrimiento de la importancia de las decisiones de precios para los resultados de las empresas.

Gran parte de las empresas conciben, aún hoy, a las decisiones de precios como una tarea intuitiva y rutinaria, de carácter netamente táctico. La práctica tradicional se reduce en muchos casos a la aplicación de reglas muy simples como:

Calcular el costo y añadir un cierto porcentaje fijo de rentabilidad
Igualar los precios de la competencia
Negociar el precio individualmente con cada cliente Es directamente aplicar un multiplicador al costo para obtener el precio final. Por ejemplo, es habitual que los bares y restaurantes determinen el precio de la bebida multiplicando, al menos por tres, su costo. Según este enfoque el precio es fundamentalmente una herramienta para cubrir costos. CALCULAR EL COSTO Y AÑADIR UN CIERTO PORCENTAJE FIJO DE RENTABILIDAD (MARK-UP) DEFINIR UN ESQUEMA DE PRECIOS PARA TUS PRODUCTOS O SERVICIOS REALIZAR UNA COMPARACIÓN DE PRECIOS CON LA COMPETENCIA VOLUMEN
CLIENTE
TEMPORADA
OTROS LISTA DE PRECIOS DIFERENCIADAS MARGENES DE LA CADENA DE VALOR COSTO TOTAL PARA EL CLIENTE Un estudio realizado por la consultora McKinsey comprobó, sobre una muestra de 1.200 empresas a nivel global, que una mejora en los precios tiene un impacto en los resultados tres veces mayor a una mejora equivalente en las cantidades vendidas, y un 50 por ciento superior a una reducción en los costos variables, manteniendo todo lo demás constante. A la luz de estos resultados, es sorprendente que muchas empresas sigan obsesionadas por reducir costos y ganar participación de mercado mientras prestan escasa atención a su política de precios, el instrumento más poderoso para mejorar sus resultados. RESULTADOS DEL PRICING ¿Cómo logró Ford definir el precio de su exitoso modelo Ecosport?. Un caso práctico de definición de precios en función de los atributos que realmente son valorados por los clientes. EL CASO FORD ECOSPORT O mantener una diferencia constante en términos porcentuales respecto de lo que cobran los competidores. Según este enfoque, el precio es fundamentalmente una herramienta para competir, donde el éxito se relaciona en gran medida con la participación de mercado que alcanza la empresa. IGUALAR LOS PRECIOS DE LA COMPETENCIA Hasta cerrar la venta. Según este enfoque, el precio es fundamentalmente una herramienta para negociar, que puede utilizarse de manera discrecional para generar ventas, muchas veces obstaculizadas por una política comercial demasiado rígida. NEGOCIAR EL PRECIO INDIVIDUAL CON CADA CLIENTE GRACIAS
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