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INFORMACION PARA LA TOMA DE DECISIONES EN UN ENTORNO GLOBAL

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Alejandro Zapata Cruz

on 14 May 2014

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Antecedentes
Conclusion
INFORMACIóN PARA LA TOMA DE DECISIONES EN UN ENTORNO GLOBAL
Ventajas de los tratados para México
Las ventajas de México son exportar la mayor cantidad de productos hechos en México a los países que firmen los acuerdos, al ser únicos, se podrá fijar un precio accesible y desde luego remunerable para los productores.
Los tratados conllevan, entre otras cosas, el acceso preferencial de bienes y servicios entre los países miembros mediante la eliminación gradual de aranceles; la simplificación de los Trámites de exportación e importación; la creación de empleos y la promoción de la transferencia de tecnología de punta. Sin embargo, la principal razón por la cual México ha celebrado toda esta serie de tratados es la de atraer la inversión extranjera directa.

Costo de Exportación
3.6 Decisión de eliminación de un producto
Una de las técnicas más adecuadas para llevar a cabo un crecimiento sano y que a la vez maximice el valor de la empresa, es la conocida con el nombre de desinversión (divestment). Hay un gran número de empresas que se resisten a eliminar ciertas líneas más por motivos sentimentales que racionales.

Desde los años noventa, el comercio mundial ha crecido dos veces más rápido que el producto interno bruto mundial. En este contexto, los países que logren atraer inversión extranjera y que impulsen el comercio exterior tendrán mayor crecimiento económico. 
Sin embargo, para incrementar el intercambio comercial entre los países, no basta con reducir o eliminar aranceles; es necesario poner en marcha sistemas de modernización aduanera que permitan reducir costos e incrementar la competitividad internacional. Los países con las mejores prácticas del comercio exterior han adoptado el sistema de Ventanilla Única. 

Hoy en día el comercio exterior en México involucra un alto número de trámites, papeleo y personas. Existen aproximadamente 30 actores involucrados, entre oficinas de gobierno, exportadores, importadores, transportistas y auxiliares de la función aduanera; esto representa 40 documentos, 165 trámites y 200 diferentes datos, muchos de los cuales deben entregarse varias veces.
Para ello son necesarios los programas de modernización, reformas aduaneras y de facilitación de comercio, si los países buscan reducir los costos de transacciones comerciales e incrementar la competitividad internacional

3.1 Conceptos de costos futuros, de oportunidad, de sustitución, de importación y exportación,
3.2 Decisiones: de ubicación de la planta, variaciones en la capacidad instalada, de reemplazo de activos fijos
3.3 Decisión de hacer o comprar
3.4 Optimización de la mezcla de producción
3.5 Decisión de venta o procesamiento adicional
3.6 Decisión de eliminación de un producto
3.7 Decisiones de diversificación, de aceptar o rechazar pedidos especiales
3.8 Los costos para la determinación de los precios de venta.
3.9 Efectúa investigaciones para determinar la mejorar alternativa de costos, incluyendo el desarrollo sustentable.
Costos futuros

O costos relevantes, son aquellos que difieren entre cursos alternativos de acción y pueden descartarse si se cambia o elimina alguna actividad económica.

Costos Futuros

Por ser futuros se consideran estimados, con mayor o menor grado de acierto.
Son relevantes por que experimentan cambios positivos o negativos con respecto a una acción.

COSTOS DE OPORTUNIDAD

Cuando se toma una decisión para empeñarse en determinada alternativa, se abandonan los beneficios de otras opciones.
Los beneficios perdidos al descartar la siguiente mejor alternativa son los costos de oportunidad de la acción escogida.

Puesto que realmente no se incurren en costos de oportunidad, no se incluyen en los registros contables.
Sin embargo, constituyen costos relevantes para propósitos de toma de decisiones y deben tenerse en cuenta al evaluar una alternativa propuesta.


Un tipo común de decisión administrativa es el que se relaciona con la elección entre dos o más materias primas, cuando ello no afecta la calidad del producto terminado. Las variables que pueden influir sobre la elección son el precio de compra, los costos de procesamiento y el rendimiento de productos terminados.

Costo de importación
Se denomina costos de importación al precio que se asigna a las importaciones de un bien que se logra comprar en el exterior del país y que, por lógica se considera todos los factores necesarios para trasladar el producto de otro país hacia el nuestro, dichos costos son: pagos de transporte, de agencia de aduanas y tributos, entro otros
Los costos de una importación o exportación varían según el incoterm (Términos Internacionales de Comercio) el cual hayan negociado las partes en el contrato de compra y venta internacional.

Estas normas son una serie de términos comerciales usados en todo el mundo para determinar y dividir los costos de las transacciones y las responsabilidades tanto de los compradores como de los vendedores en el ámbito del comercio internacional
Costos de Importación y Exportación
Aspectos a considerar en la fijación de precios
*Costos totales
*TIGI´S
*Gastos de exportación
*Gastos de comercialización
*Riesgos ( comerciales y cambiarios)
*País de destino
*Precio de competencia
*Flete internacional
*Seguro de transporte internacional
*Tributos de importación
*Gastos de importación
*Costo de canales de contribución
Costo de sustitución
Componente del costo:

Costo de Producción
: Materias primas, insumos, materiales, regalías, gastos generales de fabricación, envase etc.

Gastos administrativos:
Gastos fijos y variables.

Gastos Comerciales
: Solo deben de incluirse aquellos aplicables a la operación de exportación

Costo financiero:
Si se recurre a créditos promocionales, se cargara a su costo.
*Impuestos: Deben eliminarse todos aquellos están exceptuados por la reglamentación vigente.

*Gastos directos de exportación: Incluyen: Embalaje, seguro de transporte interno, acondicionamiento interior, almacenaje, gastos por obtención de la documentación internacional, costo por arrendamiento de contenedores, etc.

*Gastos Indirectos de exportación: Se incluyen los gastos bancarios, de despacho y terminales de carga, honorarios de despachante de aduana, así como todos los tributos que pudiesen corresponderle al producto
Costos incrementales
Son aquellos costos probables en que una empresa incurrirá como resultado de una decisión empresarial, estos costos incrementarán los costos totales.
Pueden ser de dos tipos; fijos o variables, ya que una decisión empresarial habitualmente implica la adquisición de un capital adicional (maquinarias, equipos, tecnología mano de obra, materiales directos).
Tipos de costos incrementales
Hay tres componentes principales de costos incrementales, que son:

*Los costos explícitos del periodo

*Los costos de oportunidad implícitos involucrados en la decisión

*Los costos futuros implicados derivados de la decisión

Los costos explícitos del periodo son de fácil identificación, son los reconocidos por la contabilidad (incluyen los costos de materiales directos, mano de obra y los cambios en los costos generales variables (tales como la electricidad, mantenimiento, etc.) y que pueden ser fácilmente anticipados, ejemplo, el nivel de producción, si este incremento requiere también la compra de un capital adicional, el costo de capital es tipo incremental a la decisión.

Costos explícitos del periodo
Costos de oportunidad
Los costos de oportunidad, reflejan la situación que se presenta, cuando un recurso determinado puede ser destinado a uno o más usos alternativos en un momento determinado para obtener una ganancia similar o mayor a la decisión de inversión presente.

Costos futuros derivados
Los costos futuros son aquellos gastos en que la empresa incurrirá o probablemente se presentara en el futuro, como consecuencia de la decisión presente, tales costos pueden ser tanto explícitos como implícitos. Habitualmente este tipo de costo se presenta en términos de valor presente y debe ser incluido en el análisis presente.

Contribuciones de la importación
Las contribuciones que pueden causarse con motivo de la importación son las siguientes:

*Impuesto General de Importación (arancel),

*Impuesto al Valor Agregado (IVA),

*Impuesto Sobre Automóviles Nuevos (ISAN),

*Impuesto Especial sobre Producción y Servicios (IEPS),

*Derecho de Trámite Aduanero (DTA) y

*Derecho de Almacenaje.
Impuesto General de Importación (IGI)
El Impuesto General de Importación puede ser:

*Ad valorem, cuando se expresen en términos porcentuales del valor en aduana de la mercancía.
*Específicos, cuando se expresen en términos monetarios por unidad de medida.
*Mixtos, cuando se trate de una combinación de los dos anteriores.
Reglamentación
El cual corresponderá de conformidad con la fracción arancelaria en la que se clasifique la mercancía importada, conforme a la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación, o la Tabla de Desgravación de México prevista en algún tratado de libre comercio, al valor en aduanas de la mercancía importada en los términos establecidos en los artículos 64 a 78 de la Ley Aduanera.
Fundamento legal: Artículo 12 de la Ley de Comercio Exterior y Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación y los diversos Tratados de Libre Comercio firmados en los que México sea parte.

Estos aranceles pueden adoptar las siguientes modalidades:

*Arancel-cupo, cuando se establezca un nivel arancelario para cierta cantidad o valor de mercancías exportadas o importadas, y una tasa diferente a las exportaciones o importaciones de esas mercancías que excedan dicho monto
*Arancel estacional, cuando establezcan niveles arancelarios distintos para diferentes períodos del año.

El Tratado de Libre Comercio de América del Norte o TLCAN es un acuerdo comercial celebrado entre los tres países de América del Norte: Canadá, Estados Unidos de América y México.

También se le conoce como NAFTA, siglas en inglés de "North American Free Trade Agreement."

Fue firmado en noviembre de 1993 y entró en vigor el 1° de enero de 1994.

Tratado de Libre comercio de América del Norte
El TLCAN establece entre los territorios de los tres países una “zona de libre comercio”, porque las reglas disponen cómo y cuándo se eliminarán las barreras arancelarias para conseguir la libre circulación de los productos y servicios entre las tres naciones; esto es, cómo y cuándo se eliminarán los permisos, las cuotas y las licencias, y particularmente las tarifas y los aranceles.

El TLCAN brinda a las empresas de América del Norte un mejor acceso a los insumos, materia prima, las tecnologías, los capitales de inversión y los talentos disponibles en toda la región.

La eliminación progresiva de los aranceles a las importaciones dentro de la zona del TLCAN ha propiciado la reducción de los precios de bienes de consumo e insumos para la producción, lo que beneficia a empresas y familias.

El TLCAN ha disminuido costos e incrementado las opciones de los consumidores en Canadá, Estados Unidos de América y México.

La reducción arancelaria beneficia a las familias, quienes pagan menos por los productos que compran. Desde 2003, prácticamente todo el comercio trilateral esta libre de aranceles, expandiendo aún más los beneficios del libre comercio.

Ventanilla Única
¿Qué es ventanilla única?
Es una herramienta (implementada por sistemas de tecnologías de información y comunicaciones para facilitar el comercio) que permite el envío de la información electrónica, una sola vez, ante una única entidad, para cumplir con todos los requerimientos del comercio exterior. Esto es posible a través de la simplificación, homologación y automatización de los procesos de gestión.

Objetivos
Agilizar y simplificar los flujos de información entre el comercio y el gobierno
Aportar beneficios significativos para todas las partes involucradas en el comercio transfronterizo.
Incidir en la competitividad de la economía del país con procesos de comercio exterior más ágiles, fáciles y seguros.

Estrategia Aduanera
Único medio influyente que rebasa el deber de informar, cumpliendo probablemente con su compromiso de orientar, enseñar y transmitir los fundamentos, procedimientos y las estrategias legales para ubicarse en un marco de completa seguridad jurídica en el manejo de las operaciones de comercio exterior.

Extracto de Revista Informativa
*Análisis Legal
*Opiniones Aduaneras
*Mecanismos Jurídico-Aduanero
*Operación Aduanera
*Práctica Aduanera
*Logística Internacional

Las ventajas y beneficios que los diversos TLC brindan a sus miembros son generalmente los mismos, y se pueden clasificar de la siguiente manera:

*Aranceles,
*Reglas de Origen,
*Solución de Controversias,
*Principio de Trato Nacional,
*Principio de Nación más Favorecida,
*Principio de Nivel Mínimo de Trato.

3.2 Decisiones: de ubicación de la planta, variaciones en la capacidad instalada, de reemplazo de activos fijos
Un tipo de decisión no frecuente pero significativa es la de seleccionar la ubicación de una planta. Aunque muchas veces factores independientes del costo son decisivos para escoger las ubicaciones de plantas, lo común es realizar un estudio de mercado que revele diferencias entre los costos alternativos.

En muchas industrias, puede lograrse una diferencia de hasta 10% sobre el total de los costos de fabricación y distribución simplemente debido a la ubicación geográfica.

Estos diferenciales de costo se deben a dos factores:

1. la proximidad del lugar a las fuentes de materias primas o a los clientes y

2. diferencias entre los costos atribuibles a las características específicas de una zona, tales como el tipo de energía disponible, el clima, tasas salariales, costos de construcción, tasas tributarias, etcétera.


Consideraciones para la ubicación
Debe establecerse la importancia de las características de la comunidad, tales como la calidad de la fuerza laboral, escuelas, costos de vida, clima, facilidades de transporte.
Estos requisitos básicos reducen el número de ubicaciones potenciales. Una vez satisfechos, pueden examinarse en detalle los costos geográficamente variables de las ubicaciones que todavía están bajo consideración.


*Si la mano de obra representa una proporción particularmente importante del costo total del producto, las tasas salariales prevalentes pueden ser decisivas para seleccionar de un sitio.

*Para cada ubicación debe investigarse el tipo, suficiencia y costo de la energía eléctrica. Los costos de energía pueden ser dos o tres veces más altos en algunas zonas que en otras.

*Los impuestos Federales, estatales y locales son costos importantes en los estudios de ubicación de planta. Las estructuras y tasas tributarias varían notablemente de un estado a otro, así como de una ciudad a otra.

Se debe haber realizado un estudio detallado y profundo de las características de los residentes, entre las que destacan:

*La proximidad del mercado y clientes.
*La densidad de la población.
*La distancia conveniente a las áreas de influencia.
*La pirámide de población por edades..
*El nivel de formación o educación.
*La tasa de desempleo.
*Dotación de servicios e industrial de la zona.
*Las posibilidades de acceso a las materias primas y compradores.
*Facilidad para disponer de materias primas u otros recursos (mano de obra cualificada, Universidad, centros de investigación, etc.).
*Mano de obra cualificada y posibilidades de subcontratación.
*La evaluación de la cercanía de los proveedores,.
*Suministro de agua, luz y teléfono, etc,
*Incentivos a la creación de empresas.
*Ayudas económicas e incentivos fiscales.
*Calidad de vida.

Las decisiones de la ubicación, tanto de empresas de servicios como de bienes, se rigen en una serie de criterios relacionados con ser mas competitivos:

1.- Proximidad a los clientes: mejor atención, rapidez, satisfacción de necesidades
2.- Ambiente comercial
3.- Costo Total: Terreno, impuestos, energía, etc.
4.- Infraestructura: Por ejem. Transporte, telecomunicaciones
5.-Calidad de la mano de obra: destreza y educación, voluntad
6.-Proveedores: proveedores calificados; cercanía de plantas de proveedores
7.- Existencia de otras instalaciones
8.- Zonas Francas ( o de libre comercio)
9.- Riesgo político y riesgo país
10.-Barreras gubernamentales: Culturales y legislativas.
11.- Barreras comerciales : TLC, por ejemplo
12.- Normas ambientales
13.- Comunidad anfitriona: calidad de vida
14.- Ventaja competitiva.

3.3 Decisión de hacer o comprar
El hecho que una compañía haga o compre materiales, piezas o productos terminados, es un tipo de decisión común en los negocios.
La teoría que fundamenta las decisiones para hacer o comprar no es ni ambigua ni contradictoria.

La decisión para hacer debería efectuarse cuando los ahorros anticipados de costo proporcionan un mayor rendimiento sobre la inversión de capital requerida, del que puede obtenerse empleando estos fondos en una inversión alternativa que implica el mismo riesgo.
En un estudio sobre las decisiones para hacer o comprar, concluyen que frecuentemente se toman estas decisiones sobre bases insuficientes, incluso injustificables, y que el desperdicio resultante asciende a cientos de millones anuales.

3.4 Optimización para la mezcla de producción
La mezcla de productos, son todos los productos que ofrecen en venta una compañía. La estructura de mezclas de productos tienen dimensiones tanto en amplitud como en profundidad.
Su amplitud se mide por el numero de líneas de productos que ofrece, su profundidad por la variedad de tamaños, colores y los modelos que ofrecen dentro de cada línea de productos.
La amplitud de la mezcla de productos, se refiere al numero de líneas diferentes de productos que maneja la compañía.

La profundidad de la mezcla de productos, indica cuantas versiones de cada producto se ofrecen dentro de la línea.

La Consistencia de la mezcla de productos, se refiere a que tan parecidas están sus diversas líneas de productos en cuanto a su uso final, sus requisitos de producción, canales de distribución u otros factores.


Línea de productos
La Línea de Productos es un grupo amplio de productos que se crea para usos fundamentalmente similares y que posee características físicas razonablemente similares.

Una línea de productos también puede ampliarse añadiendo nuevos artículos dentro de la misma categoría. Existen varias razones para llenar una línea de productos: buscar ganancias adicionales, tratar de satisfacer a los distribuidores, tratar de sacar provecho de un exceso de capacidad, tratar de manejar una compañía de línea completa y de llenar los huecos para alejar a los competidores.

3.5 Decisión de venta o procesamiento adicional
Las modificaciones en el producto pueden afectar a la calidad, a las características o prestaciones y al diseño.

La mejora de la calidad podrá incrementar la duración, fiabilidad o seguridad de los productos de consumo duradero, o la capacidad nutritiva, gusto o sabor de los productos alimenticios. Pero un aumento de la calidad supone en general un aumento del coste, que el consumidor sólo estará dispuesto a pagar si percibe la mejora del producto o es más exigente y valora su calidad. Una mejora de las características o prestaciones aumenta su utilidad, rendimiento, seguridad o comodidad. El cambio en el diseño o estilo del producto mejora su atractivo.

Decisión de la empresa
"Yo sé que esta línea arroja pérdidas contables y su margen de contribución es negativo, pero no podemos eliminarla porque con ella nació el grupo: ella es parte de la historia".

Director General de grupo Monterrey
Principio de Trato Nacional.
Este principio estatuye que todos los productos, tanto nacionales como importados, deben de ser tratados de la misma manera, es decir, una vez que se ha importado un producto éste debe ser reputado como de origen nacional y no podrá ser objeto de impuestos o cargas especiales sólo por su origen extranjero.

Principio de Nación más Favorecida.
Este principio se refiere a que cualquier concesión o beneficio que un miembro le otorgue a otro será extensivo a los otros miembros del mismo TLC.

Principio de Nivel Mínimo de Trato
.
Los miembros deberán otorgar a los productos e inversiones de otros miembros un trato no menos favorable que el que le otorguen, en circunstancias similares, a otros productos o inversiones de otros países, sean miembros o no del TLC respectivo.

3.7 Decisiones de diversificación, de aceptar o rechazar pedidos especiales
Con frecuencia las compañías realizan estrategias de diversificación en productos, en mercados, en fuerza de ventas, en el uso de canales distintos o, en algunos casos, programas de alianza o integración con otras compañías con el fin de incorporar más valor a sus propuestas y ganar un reconocimiento en el mercado, tal que sea una fuente de resultados económicos y empresariales
Las decisiones de diversificación, cualquiera que sea su orientación entere las mencionadas anteriormente o en una combinación de ellas, pasan por el examen natural de la conveniencia de los elementos comerciales, financieros y operativos, necesarios para realizar con éxito la pretendida modificación.

En esencia, la gran pregunta es si contamos con las competencias necesarias para realizar con éxito el proyecto de diversificación.

En general podemos decir que vender un pedido especial a un precio superior al costo variable, pero inferior a la suma de costo variable y el costo fijo asignable a ese producto, puede resultar positivo para la empresa, si tenemos en cuenta que los costos fijos por confeccionar este pedido no varían. La aceptación del pedido especial contribuirá a aumentar el margen de contribución y en consecuencia, el resultado de explotación de la empresa.

Una de las estrategias mas recomendadas para aprovechar la capacidad ociosa es la de aceptar pedidos especiales. Consiste en producir más del mismo producto a un precio inferior al del mercado o elaborar otra línea de productos a cierto precio que genere determinado margen de contribución para cubrir los costos fijos. Esta es una herramienta valiosa que el empresario tiene a su disposición para disminuir su capacidad ociosa y lograr un crecimiento más rápido de la empresa.
Aceptación de una orden especial
Una empresa produce y vende 50,000 unidades, pero la planta tiene capacidad para 100,000. Ha recibido una oferta especial de compra de 30,000 unidades a un precio de C$120.00 cada una, mientras que el precio al que vende en el mercado es de $180.00 por unidad. El director pide al contralor que le presente un estado de resultados de las ventas normales planeadas para el próximo año.
Ejemplo
Nota: En este ejemplo se supone que la mano de obra cambiará debido a que será necesario contratar más personal para satisfacer ese pedido especial.
Del total de los gastos de administración y venta, C$200,000.00 son fijos y C$10.00 corresponden a cada unidad vendida. En el presente año, esto corresponde a C$500,000.00 de gastos variables de venta. Como es de esperarse, al analizar el estado de resultados el director general duda en aceptar este pedido especial argumentando que no es deseable debido a que el costo de producción de cada unidad es de C$160.00, el cual es muy superior al precio especial de venta, C$120.00, aparte de los gastos de operación
¿Pero qué es lo que distorsiona el análisis del director general? Está usando el sistema total, e incluye datos relevantes e irrelevantes. Para tomar una decisión es necesario utilizar el análisis incremental o marginal, en este caso, sobre la base de 30,000 unidades, que es el pedido especial.
Este análisis demuestra al director general que si no acepta este pedido especial estará rechazando C$300,000.00 de utilidades, porque los costos fijos de fabricación y de operación no sufren ningún cambio si se acepta o no el pedido.
Información cualitativa: Es importante convenir que el cliente que hace este pedido no intervenga en el mercado actual de la compañía. Por otro lado, hay que considerar los problemas que pueden originar los obreros eventuales y la forma en que se manejará dicho personal.
También hay que tener en cuenta el posible daño a la industria derivado de la baja cotización del producto y el costo de oportunidad de aceptar el pedido.

*TLC con Chile, que entró en vigor el 1° de enero de 1992.
*TLC con los Estados Unidos de América (EUA) y Canadá,
*TLC con Venezuela y Colombia, que entró en vigor el 1° de enero de 1995.
*TLC con Costa Rica, que entró en vigor el 1° de enero de 1995.
*TLC con Bolivia, que entró en vigor el 1° de enero de 1995.
*TLC con Nicaragua, que entró en vigor el 1° de junio de 1998.
*TLC con la Unión Europea, que entró en vigor el 1° de julio del 2000.
*TLC con Israel, que entró en vigor el 1° de julio del 2000.
*TLC con Honduras, El Salvador y Guatemala, que entró en vigor el 1° de enero del 2001.
*TLC con la Asociación Europea de Libre Comercio (AELC), mismo que entrará en vigor cuando sean aprobados por las instancias legislativas de los países firmantes.

Tratados firmados por México
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