L'inbound Marketing /// Mémoire de fin d'étude

1.

Mise en place du projet

Search Engine Optimization

L'optimisation pour Google & co

Référencement naturel : les enjeux

Variables qui définissent les performances d'un site web dans les moteurs de recherche :

- Rendre son site visible de façon pérenne

- Capter du trafic qualifié depuis les moteurs de recherche

- Gagner une image de marque auprès des internautes

• L'Inbound Marketing, un sujet d'actualité
• Une réponse à la problématique de l'entreprise dans sa volonté d'être visible sur Internet

Le contenu : User friendly

L'accessiblite : SEO friendly

La popularité : Social media friendly

2.

Mise en place du projet

Search Engine Marketing

Référencement payant

Problématique :

Comment intégrer cette nouvelle technique dans la stratégie de communication des entreprises en s’adaptant aux mutations et aux nouveaux modes de consommation du secteur du B to B ?

Acheter des liens payants sur Google ou Bing pour apparaître dans les encadrés de liens sponsorisés

Si un internaute utilise un mot-clé qui se trouve dans votre liste de mots-clés, vous apparaîtrez alors, selon la concurrence et votre budget, dans les résultats de recherche en tant que lien sponsorisé

3.

Mise en place du projet

Social Media Optimization

Référencement social

2 types d’optimisation pour

les médias sociaux :

Isobox va pouvoir relayer ses messages et interagir avec ses contacts

42,2% ont augmenté leur taux de conversion des Leads

92,34% ont augmenté leur trafic web

• Actions sur le site Internet =

Consiste à ajouter des fonctionnalités sociales au contenu lui-même

• Actions à l’extérieur du site Internet =

Consiste à promouvoir et diffuser les contenus d’un site via les médias sociaux

4.

Mise en place du projet

Marketing de contenu

92,7% déclarent avoir augmenté leurs Leads

De nombreux atouts pour Isobox :

• Présenter l'entreprise, les produits et services
• Partager son expertise, ses success story
• Illustrer le savoir-faire
• Démontrer la connaissance des problématiques du marché cible et de ceux des clients

49,7% ont augmenté leurs ventes en moins de 7 mois !

85% ont augmenté leur trafic en moins de 7 mois

source : HubSpot.com

5.

Mise en place du projet

Optimisation & Évaluation

Mesurer l'impact du nouveau site internet industrie (et des réseaux sociaux) pour optimiser son activité en ligne et répondre aux attentes des visiteurs

i

Étude de cas :

Knauf Bâtiment

Exemple d'une stratégie de lead nurturing

KNAUF

Empire mondial et plus gros concurrent d’Isobox

Forces en présence en matière de communication

• Entreprise à la pointe de la technologie
• Présence sur les médias sociaux suivants : Twitter, Facebook, Flickr, Youtube
• Catalogue en ligne avec Calameo
• Une boîte à outil virtuelle
• www.ducotedechezknauf.fr

Isobox

L'entreprise

Cible principale : B2B

Objectifs :

- Améliorer la visibilité de l’entreprise ;

- Crédibiliser Isobox auprès des entreprises ;

- Augmenter le taux de transformation des prospects en clients.

Absence d'un service marketing et communication

Zoom sur le blog - ducotedechezknauf

Conclusion

Situation actuelle pour Isobox

Limites et perspectives

Réflexion sur l'Inbound

\o/

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l'Inbound marketing

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Gwennole Oréal