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1er Congreso de Fijación de Precios

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José Urrea

on 1 March 2013

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Transcript of 1er Congreso de Fijación de Precios

Precios de margen estándar

Precios de costo más importe específico ¿Qué es Precio? Es el DINERO u otras consideraciones que se intercambian por la propiedad de un bien o servicio. Importancia de la estrategia de precios Es indispensable para que la empresa continúe sus operaciones comerciales y se mantenga activa dentro del mercado. Objetivos de la fijación de precios Asegurar los ingresos y la rentabilidad de la empresa. PASO 1: IDENTIFICAR OBJETIVOS Y LAS RESTRICCIONES DE LA FIJACIÓN DE PRECIOS ¿Cuánto cuesta? ¿Cuánto vale? ¿Cuál es
el precio? Restricciones de la fijación de precios Las restricciones son los factores que limitan a una empresa para establecer el precio. Utilidades
Ventas
Participación en el mercado
Volumen unitario
Supervivencia
Responsabilidad social. El precio como indicador de valor Indica el valor cuando se asocia a los beneficios percibidos de un producto o servicio.

Un ‘precio valioso’ es aumentar los beneficios del producto mientras se mantiene o reduce el precio. El precio en la mezcla del marketing PASO 2: ESTIMAR LA DEMANDA Y LOS INGRESOS Fundamentos para estimar la demanda Fundamentos del cálculo de los ingresos Elasticidad de la demanda con respecto al precio Demanda elástica: una variación en los precios produce una variación igual en la demanda. PASO 3: DETERMINAR LAS RELACIONES DE COSTO, VOLUMEN Y UTILIDADES La importancia de controlar los costos 5 conceptos sobre los costos son importantes en las decisiones de fijación de precios: Costo total
Costo fijo
Costo variable
Costo variable unitario
Costo marginal. Análisis de punto de equilibrio (PE) El PE es la cantidad en la que los IT y los CT son iguales; más allá de ese punto se generarán ganancias. PASO 4: SELECCIÓN DE UN NIVEL DE PRECIO APROXIMADO Estrategias
orientadas a la demanda Estrategias orientadas a costos Estrategias orientadas a utilidad Estrategias de fijación de precio orientadas a la competencia PASO 5: SELECCIÓN DE UNA POLÍTICA DE PRECIOS Efectos de la compañía, los clientes y los competidores en la fijación de precios PASO 6: AJUSTES ESPECIALES AL PRECIO DE LISTA O COTIZADO Descuentos Rebajas Ajustes geográficos Aspectos legales y reglamentación de precios ¡Es el principal influenciador en las utilidades de una empresa! Utilidad = ingreso total - costo total Tipos de restricciones Demanda de la clase de producto
Novedad del producto
Un solo producto frente a la línea de productos
Costos de producir y comercializar
Costos de cambiar los precios y el periodo
Tipo de mercado competitivo Entre más bajo sea el precio, mayor será la demanda. Ingresos Totales IT = P x Q Ingresos Promedio IP = IT / Q Ingresos Marginales IM = IT / Q Curva de
la demanda Demanda inelástica: variaciones leves en el precio no afectarán significativamente la demanda. Precio por 'descremado' Alto número de Clientes dispuestos a comprarlo.
Interpretan el precio alto como indicador de calidad. Valor 1984: US$2,495 Valor 2010: US$5.200 Apple Macintosh Apple iMac (2013) US$1,299 Precio de penetración Desalienta entrada de competidores
Costos se reducen al aumentar producción Precio de prestigio Precio como medida de calidad: la demanda podría decaer si su precio se reduce. Precios par-non La demanda aumenta si el precio disminuye de $20.000 a $19.990 Precio de paquete Comercialización de dos o más productos en un solo precio 'de paquete'. Precio de utilidad prevista Precios por debajo del mercado Los productos de marca propia fijan sus precios de 8 a 10% más bajos frente a los productos de marcas registradas. Precio acostumbrado Precios por arriba del mercado Los productos exclusivos establecen deliberadamente precios altos comparados con el mercado La tradición, un canal de distribución autorizado u otros factores competitivos imponen los precios de los productos. Precios de artículos de reclamo ('gancho') Establecer deliberadamente precios de ciertos productos más bajos Política de precios flexibles Los precios varían con cada comprador y situación de compra. Selección de una política de precios Política de precio único Un solo precio para todos los compradores de un bien o servicio. Efectos en la compañía Al fijar los precios, se busca cubrir los costos totales y generar utilidad a partir de otros productos. Efectos en el cliente Efectos de los competidores Kraft Foods decidió recuperar el liderazgo de Fresco Royal en el mercado de refrescos en polvo, e inició una de las guerras de precios más largas que se hayan dado en el sector. Todas las reducciones al precio que se le otorgan al comprador. Descuentos estacionales Descuentos por volumen Descuentos otorgados por realizar una acción Bien usado Promocional Todas las variaciones que se realizan a un precio para que estos reflejen los costos de transporte de los productos. Fijación de precios
Discriminación de los precios
Precios engañosos
Precios depredadores THANK YOU! Actividad 1 http://www.dinero.com/edicion-impresa/negocios/articulo/la-guerra-refrescos/47217
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