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Untitled Prezi

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by

Chouquet Justine

on 13 December 2013

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Transcript of Untitled Prezi

Introduction
Nuxe est une entreprise française de cosmétique créée par Aliza Jabès
Nuxe > Nature + Luxe
PLAN
I ) L'entreprise Nuxe

a) Présentation de Nuxe
b) Sa place sur le marché
c) Nuxe et l'écologie
II ) Stratégie marketing de la crème bio Nuxe
a) Politique de produit
b) Politique de prix
c) Politique de distribution
d) Politique de communication
III) Diagnostic de la crème bio
a) Forces et faiblesses
b) Opportunités et menaces
Conclusion
I ) L'entreprise Nuxe
a) Présentation de Nuxe
Recommandations
Créé par Aliza Jabès en 1989, elle rachète un laboratoire

L'entrepreneuse allie "Nature, performance et sensualité"

Possède un laboratoire de Recherches et Développement

Obtient un palmarès de plus de 70 récompenses

Détient une charte concernant ses produits

Ouverture de Spa Nuxe à Paris en 2002

Logo arbre > nature et force

Philosophie :
i ) L'entreprise Nuxe
b) Sa place sur le marché
Se positionne comme une entreprise de luxe :
- Atmosphère féerique
- Noms enchanteurs
- Les spas sont à l'image de la marque : tradition et modernité
Points de ventes dans plus de 50 pays
Détient la plus grande croissance dans le marché de la pharmacie
Souhaite obtenir des parts de marché à l'international
Chiffre d'affaires de 114 millions € > hausse de 20%
Concurrence accrue
I ) L'entreprise nuxe
c) Nuxe et l'écologie
Adopte une éco-attidue et mène différentes actions
Aliza Jabès pour la préservation de l'environnement
Soucieuse de la préservation de l'environnement et des demandes de consommation, créée une gamme bio en 2007 > Bio Beauté by Nuxe
Détient plusieurs label
ii ) STRAtégie marketing
a) Politique de produit
ii) Stratégie marketing
b) Politique de prix
II) Stratégie Marketing
c) Politique de distribution
II) Stratégie marketing
d) Politique de communication
III) DIAGNOSTIC
a) Forces et faiblesses
III) Diagnostic
conclusion
Recommandations
Bio : prix plus élevé (écart de 20% à 30%)

Les prix baissent avec l'apparition des gammes MDD bio

Nuxe: gamme de prix plus élevé car c'est une marque haut de gamme

Aliza Jabès veut tout de même des prix abordables
D'une distribution sélective au GMS
(Pharmacie, Galerie Lafayette, Monoprix...)

MDD : faire rimer écologique & économique


Nuxe : distribution sélective et exclusive > en pharmacie et parapharmacie

Pas de vente par sur leur site internet

Produits généralement bien perçus comme efficaces par les consommateurs et non-consommateurs

Marque déjà reconnue pour ses vertus ( Huiles prodigieuses de Nuxe)

Fort taux de bouche-à-oreille

Bonne confiance envers les labels de certification bio et naturel

Marché attractif car nouveau

Pas de concurrents encore implantés


Proximité avec le public cible

Personnel : guides et non pas vendeurs (préparateurs en pharmacie/pharmaciens ou encore personnel dans les spas)

Consommateurs a confiance en la pharmacie (milieu médical)


Risque de cannibalisation entre les deux gammes de cosmétique Nuxe

Image de marque et positionnement dans l'esprit du consommateur sont décalés (Nuxe > Rêve, évasion, basé sur le plaisir Bio Beauté > fruit, nature, basé sur le produit)
- Risque de perdre son prestige

Budget de communication encore faible par rapport à celui investi par les cosmétiques conventionnelles

Manque de clarté face aux différents labels de certification bio et naturel

Manque d’informations sur les cosmétiques bio en général

Produits couvrent besoins de base

Produits n’incitent pas le retour quotidien du client

Promotion/communication uniquement à travers le magasin

Pas de magasin propre à la marque, risque d'exister seulement en pharmacie
Marché en forte croissance, porté par l’alimentaire bio et le retour au naturel

Intensification de la prise de conscience des problématiques écologiques

Canaux sous-exploités : la vente par correspondance pour toucher les prospects âgés et en région rurale, et les instituts de beauté

Des nouvelles tendances à saisir comme les cosmétiques bio pour hommes

Des segments sous-développés : produits pour les jeunes, soins pour bébés, maquillage

Toujours garder produits d'appel et faire des la crème bio un produit leader

S'appuyer sur un packaging avec une approche écologique

Renforcer les stratégies de marque pour gagner en notoriété et en légitimité
Se positionner sur un créneau d'innovation avec ce nouveau produit et non de différenciation

Créer une extension de la gamme en déclinant d'autres produits bio

Choir une politique de vente (écrémage, pénétration)

Se démarquer face à la concurrence

Augmenter le nombre de distributeurs, ne pas se limiter qu'aux pharmacies

S'appuyer sur la croissance de la conscience écologique du grand public et s'appuyer sur l'innovation technologique

b) Opportunités et menaces
III) Diagnostic
b) Opportunités et menaces
III) Diagnostic
a) Forces et faiblesses
Forces :
Faiblesses :
Cible étroite > marché potentiel restreint
Opportunités :
Menaces :
Marques de distributeurs et produits référencés en grande distribution à prix compétitifs

« Saturation » de la clientèle

Présence de marques bio

Concurrence risque d'arriver sur le marché de la cosmétique bio

Concurrence avec les marques de cosmétique classique
Bio : produit sain, apporte fraîcheur,
gaieté et plaisir d'usage

Levier de différenciation & innovation

Produits très segmentés

Positionnement : nature/luxe, différenciation

Produit glamour et tendance

Composition:
- cellules Natives de Clémentine
- pétales de Coquelicots Bio - Brevet Exclusif
- Extrait de Pépins de Poire
De moins en moins d'emballage > packaging simple et non superficiel
Au début de l'ère bio : peu de communication
> Jusqu'en 2006: mauvaise communication.

Mise sur la naturalité

Multiplication des labels

Nuxe : Principal outil de communication: presse féminine, site Internet, affiches

Mais > pas de spot vidéo, pas de PLV

Couleurs pures et modernes : blanc, vert, bordeaux, orange

Mise en avant du naturel et des fruits > la "bioté"

Cible : femmes de 25 ans et +
Prix : environ 20€
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