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“Métodos de Pronósticos de Ventas: Mínimos Cuadrados”

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by

Veronica Leon

on 20 May 2014

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Transcript of “Métodos de Pronósticos de Ventas: Mínimos Cuadrados”

Método Mínimos Cuadrados
EJEMPLO
Calcular las ventas de los siguientes cinco años, mediante el método de mínimos cuadrados.
CONCEPTO
Es el método que sirve para proyectar las ventas de futuros períodos con base a ventas de gestiones pasadas.
O bien, el procedimiento más objetivo para ajustar una recta a un conjunto de datos presentados en un diagrama de dispersión.
Pronóstico de ventas para el período 8:
Pronóstico de ventas para el período 10:
Con lo cual la recta ajustada por mínimos cuadrados es:
FÓRMULA
Este método, ajusta la información a una recta que sea representativa de cada uno de los puntos. Esta recta tendrá la forma Y= a + b x; donde “a” es la porción fija y “b” la pendiente. Para encontrar el valor de los parámetros “a” y “b” se aplican las siguientes fórmulas:
Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco períodos son:
Pronóstico de ventas para el período 6:
En segundo lugar la fórmula
Cruz Villalobos Gladis Paola.
León Valdez Xochitl Verónica.
López Dueñas Martha Alicia.
Morales Perea Damaris Jacqueline.
Valenzuela Padilla Izzamar.
Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la fórmula:
Por ejemplo, el crecimiento (c) para cinco años es el siguiente:
Esto significa que las ventas crecerán a un promedio de 4.8 % por período.
Pronóstico de ventas para el período 7:
Pronóstico de ventas para el período 9:
Por tanto, el pronóstico de ventas para los siguientes cinco períodos es:
La gráfica de las ventas proyectadas es la siguiente:
Equipo:
Materia:
Estrategias Corporativas de Ventas.
Grupo:
INGE 9° “A”.
Reemplazar las fórmulas, en primer lugar la fórmula:
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