Loading presentation...

Present Remotely

Send the link below via email or IM

Copy

Present to your audience

Start remote presentation

  • Invited audience members will follow you as you navigate and present
  • People invited to a presentation do not need a Prezi account
  • This link expires 10 minutes after you close the presentation
  • A maximum of 30 users can follow your presentation
  • Learn more about this feature in our knowledge base article

Do you really want to delete this prezi?

Neither you, nor the coeditors you shared it with will be able to recover it again.

DeleteCancel

Make your likes visible on Facebook?

Connect your Facebook account to Prezi and let your likes appear on your timeline.
You can change this under Settings & Account at any time.

No, thanks

패션소비자심리 레포트

No description
by

Young Sul Kim

on 27 February 2013

Comments (0)

Please log in to add your comment.

Report abuse

Transcript of 패션소비자심리 레포트

패션소비자심리 레포트



김영설, 이예슬, 박민영, 장경환, 김혜림 2012.06.04 소비 트렌드 및 마케팅 사례 1. 멀티포지셔닝 가격 품질 1. 멀티포지셔닝 가격 품질 + 1. 멀티 포지셔닝 2. 네오 마이너리즘 2. 네오 마이너리즘 3. PLAN B 대안 찾기 3. PLAN B 대안 찾기 가격 거품 뺀 화장품 (미샤 브랜드) 실적 4. SALT 소비 Small Alternative Leisure Traditional 4. SALT소비 최근 1년 전 대비 소비행동 변화 4. 소포장 마케팅 5. 스크린 5. 스크린 무선인터넷이용률 변화추이 스마트폰을 통한 인터넷 이용현황 5. 앱 마케팅 6. 웰빙 먹거리 Well Being 6. 원산지 마케팅 7. 시간 절약 7. 시간절약 7. 분 마케팅 8. 에너지 절약 8. 에너지절약 20세 이상 10명중 7명 →에너지절약제품 구매 노력 8. 에코 마케팅 9. 프로슈머, 소셜슈머, 큐레이슈머 9. 고객 참여 마케팅 10. 몰링(Malling) 10. 몰링 가족단위 쇼핑객 증가 10. 문화마케팅 + 소비 및 마케팅 트렌드를 활용한 3C - Customer 계속된 경제 불황과 물가상승에 따라 소비자의 양극화 현상 발생
고가의 제품을 구매하거나, 저렴한 제품을 구매하는 양극화 현상 발생
1년 전에 비해 가격이 신경 쓰이는 소비자 증가
품질은 비슷하지만 가격 거품을 뺀 제품을 선호
가치소비’ 와 ‘절약’ 으로 인해 소비자들은 합리적인 구매 선호 소비자는 자신이 구매할 물건을 좀 더 합리적인 가격대에 구매하기 위해 오픈 마켓 시장 활용
G마켓 이외의 다른 시장도 활발하게 이용하는 추세 따라서, 소비자는 저렴하고 품질이 좋은 물건을 찾게 됨 3C - Company ▶회원 수 : 1500만 명
▶월 거래 액 : 3천억 이상
▶연 거래 액 :약 4조 원
▶다양한 사회공헌 활동 (연 20억)
▶오픈 마켓 점유율 : 약 50%
▶한 달간 G마켓 방문자수: 약 5100만 명
▶한 달간 배송건수 : 약 400만 건 Strength

테마 샵 등의 차별화
무료등록비,낮은 수수료를 통한 판매자 확보
구매자에게 싼 가격으로 제품 제공
프로세스의 자동화
추첨식 경매
쿠폰,각종 이벤트 등의 줄거움 요소 Opportunity

오픈 마켓 시장의 성장
전자상거래시장의 가파른 성장세
전 세계적인 유통망 구축
경제불황으로 저가제품의 수요가 많아졌다
Weakness

브랜드의 가치가 경쟁사에 비해 낮음
개인간 거래로 인한 위험성
Auction과 비교되는 회원 수
인터페이스 불편, 시스템이 불안정
영업이익률이 낮다
품질신뢰성이 낮다 Threats

전자상거래시장의 치열의 경쟁
대기업 및 종합 몰의 오픈 마켓 진출
후발업체들의 성장
신뢰도 부족이라는 인터넷 쇼핑 자체의 문제점 3C - Competitor ▶회원 수 : 1700만 명
▶연 거래 액 :약 3조 원
▶다양한 사회공헌 활동
▶오픈 마켓 점유율 : 약 40%
▶일일 방문자수: 약 200만 명 ▶회원 수 : 500만 명
▶연 거래 액 :약 5~6000억 원
▶오픈 마켓 점유율 : 약 7%
▶일일 방문자수: 약 200만 명 비슷한 성향의 경쟁사보다 시장은 작지만 큰 차이 없음
반면, 거래량은 자사가 압도적으로 선점하고 있기 때문에 경쟁력 있음 패션 마케팅 전략 개발 Market segmentation - 의류 브랜드는 제품의 가격에 따라 세분화가 가능한데 흔히 의류브랜드의 가격에 다른 시장 구분은 아래와 같은 5개로 구분되며
OMG는 비교적 저가 의류브랜드인 볼륨시장에 속한 것으로 분석됨 Targeting 기존 SPA브랜드의 트랜디한 패션만을 발 빠르게 쫓아 값싼 옷만 찾는 소비자가 아닌,
가격과 스타일적인 면에서는 저가격의 캐주얼한 제품 소비자들에게 포지셔닝.
또한 저가의 합리적인 가격으로 감각적인 소비자들의 구매욕구를 자극시킴

소비자 들에게 기존의 SPA 브랜드가 글로벌한 감성으로 트랜드를 중심으로 브랜드를 포지셔닝한 반면,
온라인에서 저렴하게 캐주얼한 SPA브랜드를 구매할 수 있다는 것을 포지셔닝

1등 기업 따라가기의 그저 값싼 옷이 아니라 고객이 원하는 모든 것 을 만족 시킬 수 있다는 이미지로 포지셔닝 Price (high) Value (high) Value (low) price (low) Positioning 저렴하면서도 질 좋은 캐쥬얼한 의류를
손쉽게 구매하고자 하는 소비자를 타겟 으로 함 주 타겟층은 20 ~30대의 젊은 여성들에게 제한되지 않고, 의류와 관련된 모든 제품(아동복 포함)을 함 주 타켓층이 전 연령대를 겨냥한 것이라 이러한 여성들이 결혼을 한 이후에도 이들과의 관계를 유지하여 아동의류, 남성의류의 구매까지 연결 하도록 함 PRODUCT 빠른 주기의 신상품 입고
- 1일~2주에 한번씩 신상품 공급

연간최고의 스타일 수 제공
- 연간 수천~수만 개의 다양하고 베이직한 상품 구비

콜라보레이션
- 아직 발굴되지 않은 신진 디자이너를 활용한 유니크한 디자인으로 브랜드 이미지 상승

소비자 참여
- 디자인 응모를 통해 소비자가 직접 제품 제작에 참여할 수 있도록 함 PROMOTION 거품 걷어내기
- 저 가격대와 합리적인 쇼핑을 원하는 고객님들을 위해서 거품홍보나 광고를 최대한 자제하는 방향 추구

오픈 마켓 이용
- G마켓만의 자연스러운 홍보가능

CLICK TO SHARE
- 제품 구매 후, 사진을 찍어 SNS의 친구들에게 공유하는 것 만으로 쿠폰을 발급
- 일정 횟수 이상의 RT 또는 좋아요! 획득 시, 소정의 캐시백 지급

연예인 홍보
- 소위 잘나가는 연예인이 아닌, 조금 덜 나가지만 이미지가 좋은 연예인을 모델로 활용

사회공헌 및 원산지 강조
- 판매수익의 일부분을 사회에 공헌하여 국민과 함께라는 이미지 강조
- 한국에서 생산되어 믿을 수 있는 제품임을 강조 PRICE 가격 정책
-유니클로, 자라, 미쏘, 스파오등의 경쟁사들과 같은 기존 저가 SPA브랜드들보다 약 10% 더 저렴하게 책정

원가 절감
- 기존의 SPA와 같이 유통과정을 최대한 줄여 원가절감

판매가격 다운
- 오프라인 매장을 없애고 온라인매장만 운영
- 매장운영비, 인건비등이 기존의 SPA브랜드보다 덜 들어감 PLACE 온라인 판매
- 이미 확보된 시장에서의 전략적 진출을 활성화 함으로써 온라인 만의 메리트 활용
- 유통법 개정으로 인해 온라인 매장판매가 적격

스마트폰
- 항상 휴대하는 폰을 이용한 온라인 구매
- SNS와 인터넷 공유를 통한 커뮤니케이션 활성화 및 비제약적인 쇼핑 장소 제공 Q & A
Full transcript