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Resena Historica de la Empresa.

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by

jose mendoza

on 15 September 2014

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Transcript of Resena Historica de la Empresa.

Arroz Mary Vs La competencia.
Mary 40%
Primor 45%
Otras Marcas 15%
Demanda del producto.

Sucursal Caracas: Zona Capital.
Sucursal Valencia: Zona Central.
Sucursal Maracaibo: Zona Occidental.
Sucursal Barcelona: Zona Oriental
Sucursal Centro Occidente: Zona Centro Occidental, Acarigua, Barquisimeto, Barinas y Valera.

Se fundamenta en el procesamiento y elaboración de productos de óptima calidad y aceptación en el mercado, partiendo de una excelente materia prima, manteniendo un alto índice de productividad para proporcionar a nuestros clientes, compradores y vendedores, un servicio y atención eficiente.
Reseña Histórica de la Empresa.
El fin es producir y procesar hoy, mañana y siempre el mejor arroz para todos nuestros clientes. Así como también, ser líder en producción y distribución de alimentos a nivel nacional y con proyección internacional, logrando la satisfacción de consumidores, clientes, trabajadores y accionistas, construyendo una empresa dinámica, competitiva y socialmente responsable.
 Población venezolana: 28.000.000 habitantes
 Consumo percápita de arroz: 22,24 Kg./p/año (I.N.E)
 Demanda arroz blanco total: 622.720 Ton. de arroz blanco
total
 Demanda arroz paddy seco año: 890.000 Ton. de arroz
paddy seco
 Producción proyectada al cierre del 2009: 850.000 Ton.
de paddy seco
 Inventarios al inicio del 2009: 315.000 Ton. de arroz
paddy seco
 Balance: 275.000 Ton. De arroz paddy seco

En 1960 los accionistas fundadores Vincenzo Giusti y Renato Di Lanzo, inician los negocios en Turén, Municipio Villa Bruzual del estado Portuguesa como distribuidores de insumo agrícolas.
La crisis política de esos años fomentó el comercio de intercambio, por lo cual se veían obligados a recibir de los agricultores, sus clientes, parte de sus cosechas como forma de pago, esta circunstancia, los precisó a contratar plantas de recepción y secado de los cereales recibidos para poderlos almacenar y luego venderlo a las industrias.

Reseña Histórica de la Empresa.
En 1978 es fundada en la Zona Industrial Los Llanos Araure - Portuguesa, la Industria Alimenticia Nacional de Cereales y Harinas C. A. (IANCARINA, C.A.), cuyo objetivo fundamental seria la molienda de arroz partido para la producción de harina de arroz de primera.
En 1980 sale al mercado la marca Mary. En 1985, la empresa se inicia en la siembra directa se arroz, iniciativa ésta que le permite integrar verticalmente los procesos de producción, manejo de la problemática del cultivo, así como también lograr el respectivo apoyo a los agricultores en cuanto a asesorías, obtención de insumos y financiamiento.
En 1988 es construida la moderna planta de recepción y secado de IANCA ubicada en Araure de aproximadamente 800.000 Kgs. diarios.
En 1990 la planta IANCARINA, C.A. incrementa la capacidad de trilla mediante el arranque de un nuevo molino.
En 1992 es inaugurada la nueva y moderna planta de trilla de IANCA, la cual inicio sus operaciones a un (50%) de su capacidad.
En 1995 IANCA es fusionada con IANCARINA C.A., consolidándose el Complejo Industrial Mary con una capacidad de recepción y secado aproximado de 1.500 Toneladas diarias y una trilla de aproximadamente 15.000 Toneladas mensuales.
1978
1980
1988
1990
1992
1995
Nicho o target al cual está dirigido.
Por ser el arroz un producto de consumo masivo y de primera necesidad, no está dirigido a un nicho específico de mercado, si no que sus principales compradores se podrían resumir a adultos solteros, familias y restaurantes.
Amenazas y oportunidades del entorno de la organización.
Entorno competitivo: Arroz MARY ocupa el segundo lugar en ventas, tiene como principal competencia a arroz PRIMOR.

Clientes: Al un producto de consumo masivo los consumidores no siempre compran arroz Mary, debido a los altos índices de escases

Entorno Político Económico: Por las regulaciones por parte del gobierno nacional, Mary tuvo que adaptar sus productos para lograr cumplir con las exigencias gubernamental
Amenazas.
Oportunidades.
Entorno competitivo: Mary al ser una de las dos grandes empresas en la producción de arroz de mesa en el pais, logra cubrir un mercado más amplio haciendo casi imposible la entrada del resto de marcas existentes.

Clientes: Gracias sus mas de 50 años en el mercado, arroz Mary ha logrado fidelidad a la marca algo que solo se obtiene por ofrecer productos de alta calidad y confianza no solo con arroz Mary si no también con todos los productos Mary.

Debilidades y fortalezas
de la organización.
Fortalezas.
Aceptacion a la hora de extender la línea de productos aprovechando el posicionamiento de la misma en la mente de los consumidores.

La distribución de los productos es eficaz lo que facilita el pedido de los clientes.

El conocimiento de los procesos productivos y de marketing son altos por parte del personal.

Debilidades.
9.50 Bs
24.50 Bs
22.50 Bs
19.50 Bs
¿Como Motiva a sus Mercados?
A través de campañas publicitarias por medios tradicionales (tv, radio y medios impresos) .
Además de contar con una página web “mary-iancarina.com” que ayuda a la comunicación y retroalimentación de los clientes para con la empresa. Y cuenta con participación en las redes sociales que expande más la publicidad digital de la empresa.
Canal de Distribución.
Minorista.
Consumidor
Final.
Distribuidora.
Minorista.
Ciclo de Pedido - Facturación.
Visita del vendedor
al cliente.
Sistema
"Mary Movil"
El departamento de logística importa los pedidos a través del sistema citrix
Se analizan los
pedidos para ver
la disponibilida.
Se genera la orden de carga con los datos del chofer y la carga,
El almacén prepara el despacho.
Se realiza la
facturación.
Ventajas Competitivas.
Para ser realmente efectiva, una ventaja competitiva debe ser:

Única-Legal
Posible de mantener.
Netamente superior a l
Recolección de datos internos.
La recolección de datos e información interna (pedidos, ventas, precios e inventarios) es a través del ciclo de pedido y facturación donde se recolectan los mismo para establecer los indicadores para las metas en periodos trimestrales.
El Consumidor.
Necesidades del consmidor: Arroz mary tiene una línea de productos para cubrir la necesidades de los diferentes segmentos del mercado.

Perfil del consumidor:
Características Demográficas: Comprende todas las edades, ambos sexos y todos los estratos economicos.

Características Psicograficas: Arroz Mary toma en cuenta el estilo de vida del consumidor asi como sus motivos y personalidad.
Principales Competidores.
Primor tiene en la actualidad tres categorías de productos: Arroz, Crema de Arroz y Pastas.
Tienen un producto líder del sector que es el Santoni saborizado.

Factores clave de éxito de su posicionamiento.
• Su trayectoria y el tiempo que tiene en el mercado.
• La eficiencia en la red de despacho y distribución.
• Su amplia línea de productos que le permite competir en todos los segmentos del mercado.

Impacto del entorno externo en las estrategias de la organización.
Arroz Mary no ha escapado a este factor y tuvo que adaptar y modificar todo su proceso de producción para poder cumplir con las exigencias del gobierno nacional y lograr lanzar un producto con pecio regulado.

Lograr tener un proceso logístico óptimo, el cual garantizara la eficaz distribución de sus productos en todo el territorio nacional, promocionar sus marcas a través de eventos y publicidades para dar a conocer sus productos y a su vez captar la atención del público de manera que lo prefieran.

Estrategias más adecuadas en función de la influencia del entorno externo.
Aumentos en los costos para mantener la producción adecuada para satisfacer el mercado.
Tiempos de espera para la entrega de divisas por parte del gobierno, causando restrasos para procesos diarios como compra de materia prima.
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