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TOMA DE DECISIONES COMERCIALES

Materia: Negociación Empresarial
by

Andrea Cervantes

on 5 December 2012

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Transcript of TOMA DE DECISIONES COMERCIALES

Grupo:
Cervantes Cuevas Andrea
Gonzalez Cruz Angelica Toma de Decisiones Comerciales ¿Qué es la toma de decisiones? Fases de la toma de decisiones "Los ejecutivos eficaces saben que la toma de decisiones tiene su propio proceso sistémico y sus propios elementos claramente definidos"
Peter Drucker Preparar el Escenario "Donde hay una empresa de éxito, alguien tomó alguna vez una decisión valiente" Peter Drucker Reconocer Obstáculos "En nuestro subconsciente tendemos a decidir qué hacer antes de determinar por qué"
John S. Hammond, Ralph L. Keeney y Howard Raiffa "Jamás dejes que las dudas paralicen tus acciones. Toma siempre todas las decisiones que necesites tomar, incluso sin tener la seguridad o certeza de que estás decidiendo correctamente"
Paulo Coelho Fase 1: Establecer un contexto para el éxito Fase 2: Evaluar la situación y elegir un curso de acción Fase 3: Comunicar e implementar la decisión **Participantes **Escenario **Método **Ambiente Generar alternativas "Reflexiona con lentitud, pero ejecuta rápidamente tus decisiones"
Isócrates Evaluar alternativas
"Para disipar una duda, cualquiera que fuera, se necesita una acción"
Thomas Carlyle •Costos • Beneficios • Intangibles • Tiempo •Viabilidad • Recursos •Riesgos • Ética Tomar la decisión "Cada vez que tengo que tomar una decisión, lo hago y me olvido de ella"
Harry Truman Comunicar la decisión "Las decisiones rápidas son decisiones inseguras"
Sófocles • Consideración y voz • Explicación • Expectativa Implementar la decisión "La vacilación es el más vehemente indicio de la debilidad de carácter"
Voltaire • Asigne tareas razonables y recursos suficientes • Aclare las expectativas y reconozca incentivos • Provea feedback sobre la implementación • Vea por sí mismo • Reconozca las contribuciones de la gente Evaluando el proceso de toma de decisiones •Alternativas múltiples • Debate abierto • Presunciones puestas a prueba • Objetivos bien definidos • Equidad percibida "Despida a los planificadores. Deja de pensar y actúa"
Tom Peters La ética y la toma de decisiones "La peor decisión es la indecisión"
Benjamin Franklin “Tomar una decisión consiste en elegir una opción entre dos o más alternativas que se presentan para resolver un problema” "No te lamentes de tus errores, aprende de ellos"
Bill Gates La toma de decisiones es la base fundamental de una empresa, los grandes empresarios las toman diariamente. Pero apesar de que cometen errores ven la forma de solucionarlo para obtener un mejor resultado.
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