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Le marché du Dentifrice

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by

Alicia AIROLDI

on 3 May 2015

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Transcript of Le marché du Dentifrice

Le marché du Dentifrice
I- Analyse du Marché
Présentation du Marché
A- L'Offre
C- L'Environnement
Analyse du modèle PESTEL
B- La Demande
- Beaucoup d'innovation
- Large gamme
- Diversité des produits
II- L'analyse interne
Entreprise choisie : SIGNAL
B- Segmentation
Gamme très large
Les dentifrices gardent le sourire :
- + 1.5% sur les ventes en volumes du dentifrice
- + 3.5% sur les ventes en valeurs en 2012

Le marché se décompose en 2 catégories :
- Les spécifiques
- Les généralistes

Unilever
Signal
Colgate Palmolive
-Colgate
-Elmex
GSK
-Aquafresh
-Sensodyne
Proter & Gamble
-Oral B
-Fluocaril
Bolton Group
Sanogil
Hentek
-Denivit
-Vademecum
-Teraxil
Santé Beauté
Email Diamant
Pas de besoin particulier de la Demande
Seulement 21% des Français se lavent les dents 3 fois par jour
Politique
Politique de prévention de la carie grâce à un apport de fluorure réalisé par la Haute Autorité de la Santé
Économique
La majorité des ventes sont réalisées en grandes surface ( 80%) contre 20% des ventes réalisées en pharmacie.
Socio-Culturel
La santé des dents est primordiale pour les Français.
Technologique
De plus en plus de technologie sont utilisés pour lancer de nouveaux dentifrices
Écologique
Développement du marché des dentifrices naturel à base de plantes
Légal
En étant en plein dans une crise économique se sont les MDD qui prennent le pouvoir
La R&D a innover dans un dentifrice 2 en 1 qui rendrait un dentifrice plus économique
Éléments toxiques fréquent dans le dentifrice : le Triclosan
Les tubes fabriqués en plastique sont rarement recyclés.
Le conditionnement des dentifrices demande une quantité supérieure de déchets
A- Ressources tangibles et intangibles
Ressources Matérielles
Détient son propre laboratoire, le Laboratoire Mobile Signal/UFSBD 
Ressources Mercatiques
Forte notoriété
Ressources Technologiques
La R&D innove de plus en plus tout en respectant les trois piliers de la marque : innovation, expertise et éducation
Ressources Organisationnelles
Le savoir faire est très recherché au sein de l'entreprise SIGNAL car l'expertise fait partie de ses principaux critères de réussite
L'entreprise appartient au groupe Unilever
Signal est implanté dans 48 pays.
Partenariat : engagement auprès de l'UNICEF
Mise en place des mascottes comme les lapins crétins pour attirer la segmentation
Très peu d'action sur le Développement Durable
Certaines ressources n'ont pas pu être analysées par manque d'information
Vise de nombreux segments
C- Le ciblage
Le ciblage de l'entreprise est une stratégie concentrée car pour toutes les campagnes un produit est adapté à un segment
D- Le positionnement
Signal se trouve dans un positionnement consacré essentiellement sur la beauté et les dents.

C'est une marque qui entre en milieu de gamme mais qui mise beaucoup sur les techniques marketing.

l'Offre de Signal est globale et l'entreprise bénéficie d'une avantageuse notoriété.
E- Communication
F- Distribution
Signal communique le plus avec le support de la publicité car celui ci met le plus en valeur le produit donc il est question, ainsi, il déclenche plus rapidement l'achat impulsif.
La distribution de SIGNAL est intensive car les produits sont présents dans toutes les MDD.

Le canal de distribution est long car le produit passe par plusieurs étapes avant d'arriver aux mains du consommateur ( producteurs, détaillant, grossiste)
G- Le Merchandising
- Très dense et diversifié
-Représenté et classé par couleurs
III- Analyse produit
Coup marketing ou réel besoin ?
IV- Conclusion
Le marché des dentifrices en France est fortement concurrentiel et c'est un marché en maturité.
Ce marché décèle encore un potentiel
Les ventes en pharmacie représentent une réelle croissance
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